當(dāng)年升學(xué)至中國人民大學(xué)金融系的煙臺狀元，如今的山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長，人稱“大胡子”的吳健民在服裝界算得上是個特立獨行的風(fēng)云人物。在深圳、廣州女裝占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山的大背景下，舒朗一枝獨秀、傲居群雄。

　　吳健民用人大金融才子獨有的“財”情經(jīng)營著情感豐富、時尚個性、國際化十足的女裝王國。他用山東人的豁達開朗、熱情豪邁和包容理解著服裝圈里圈外的大事小情。他常說：“一切都在情理之中。”

　　圈內(nèi)圈外人都愛看吳建民的微博，原因很簡單：務(wù)實、透徹、誘發(fā)思考。以下是記者總結(jié)提煉的吳建民對于服裝行業(yè)七大關(guān)鍵詞的解讀。

　　輿論：需要傳遞行業(yè)正能量

　　從今年起，服裝企業(yè)的門檻會越來越多，尤其是外貿(mào)企業(yè)。為應(yīng)對美國量化寬松貨幣政策的消極影響，我們要積極擴大國內(nèi)市場需求，不斷優(yōu)化升級外貿(mào)結(jié)構(gòu)，同時加強對外貿(mào)企業(yè)的引導(dǎo)和扶持。因國內(nèi)需求放緩及人力成本上漲，部分企業(yè)將工廠加速轉(zhuǎn)移到成本更低的中國中西部及東南亞等地。由于東南亞市場人力資本是國內(nèi)的1/3~1/5，并且基礎(chǔ)設(shè)施與國內(nèi)相當(dāng)，舒朗今年也將考慮把工廠開到東南亞去。

　　即便如此，服裝行業(yè)仍然是國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)，應(yīng)當(dāng)?shù)玫缴鐣鹘绲姆龀?，尤其是金融機構(gòu)。但是政府的政策導(dǎo)向、媒體的輿論導(dǎo)致金融機構(gòu)對于服裝外貿(mào)企業(yè)的理解過于狹隘，造成政府、金融機構(gòu)在綜合考慮經(jīng)濟增速放緩等諸多因素下，將服裝列入風(fēng)險行業(yè)，并且認為外貿(mào)型企業(yè)只是代工、簡單的勞動力輸出，生產(chǎn)的是低附加值產(chǎn)品。

　　庫存：是賣方市場還是買方市場

　　談庫存要看是賣方市場的庫存還是買方市場的庫存。

　　2001年前后，服裝市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，導(dǎo)致企業(yè)利潤趨薄。同時，服裝行業(yè)也開始面臨一系列的挑戰(zhàn)：原有的根據(jù)訂貨安排生產(chǎn)計劃的模式不能及時滿足市場需求，造成服裝制造廠生產(chǎn)能力過剩、庫存積壓等問題。除此之外，庫存和物流成本壓力凸顯，企業(yè)普遍缺乏對市場需求的洞察和快速反應(yīng)能力。之后2008年的全球經(jīng)濟危機將庫存問題暴露無遺。

　　但說到庫存，還是要看庫存周轉(zhuǎn)率。存貨周轉(zhuǎn)率是企業(yè)一定時期銷貨成本與平均存貨余額的比率。存貨周轉(zhuǎn)率指標的好壞反映企業(yè)存貨管理水平的高低，它影響到企業(yè)的短期償債能力，是整個企業(yè)管理的一項重要內(nèi)容。一般來講，存貨周轉(zhuǎn)速度越快，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快。因此，提高存貨周轉(zhuǎn)率可以提高企業(yè)的變現(xiàn)能力。對于庫存周轉(zhuǎn)率，沒有絕對的評價標準。

　　上市：市場解讀企業(yè)的健康狀況

　　中國證券市場是審批制，歐美國家是備案制。市場的東西歸市場，應(yīng)該變審批制為備案制，讓市場去選擇哪些企業(yè)值得投資，哪些企業(yè)不值得投資。

　　政府有形的手盡量少卷入，應(yīng)該用市場去解讀企業(yè)的健康狀況。 中國證券市場發(fā)展之初實行IPO審批制，是為了幫助國有企業(yè)融資、轉(zhuǎn)制，是不得已的選擇。如今，央企多數(shù)已實現(xiàn)上市，而且贏利能力驚人，似乎已沒有理由繼續(xù)維持IPO審批制。應(yīng)鼓勵民營企業(yè)上市融資，甚至可以在海外市場融資。而不是證監(jiān)會現(xiàn)在所做的，從各級政府找到一些符合上市條件的企業(yè)，搜集上市材料排隊上市。往往加入上市隊列的企業(yè)就很難再選擇海外融資途徑了。

　　電商：傳統(tǒng)商業(yè)的有益補充

　　隨著信息時代的到來，電商這種新模式興起，它是對傳統(tǒng)商業(yè)體系的有益補充，而不是顛覆。電商的銷售來自于百貨商場、批發(fā)市場等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的銷售剝離。但是，仿造、低檔產(chǎn)品充斥電商，會聚成電商產(chǎn)品目前的態(tài)勢。此外，電商壟斷在大型企業(yè)，比如阿里巴巴、京東商場的壟斷下，產(chǎn)業(yè)鏈中的各個環(huán)節(jié)得到有效分配。

　　移動電子商務(wù)絕對不是將傳統(tǒng)電子商務(wù)進行變革，而是一種新型的電子商務(wù)方式，它利用了移動無線網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點，是對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有益補充。新通路解決了電商平臺比較蕪雜，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離等交易方式的問題。隨著智能手機的普及，移動電子商務(wù)通過移動通信設(shè)備進行手機購物，能夠讓顧客盡享購物的便利，它是傳統(tǒng)電子商務(wù)的擴展與延伸，是電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢。但是，由于產(chǎn)品本身的特點，移動電子商務(wù)很難做到產(chǎn)品監(jiān)控。

　　營銷：依靠因地制宜的品牌戰(zhàn)略

　　服裝產(chǎn)品是有生命期的。傳統(tǒng)的產(chǎn)品生命期會較長。舒朗團隊的有序發(fā)展是產(chǎn)品有序發(fā)展的必要條件。思想禁錮之后，產(chǎn)品很容易被淘汰。服裝生產(chǎn)過程中，應(yīng)用理念的更新才能適應(yīng)發(fā)展，而品牌的基本特征是始終如一的。這一點在舒朗的多品牌戰(zhàn)略中得以體現(xiàn)。

　　“陽光女性，舒朗人生”，舒朗以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)，積極的企業(yè)文化理念，讓舒朗旗下每一個品牌都被賦予了獨特的內(nèi)涵，用各自不同的品牌語言詮釋對女裝內(nèi)涵的理解，樹立自己獨立的企業(yè)格調(diào)和品牌風(fēng)格，專注于做女裝市場，專注于自主創(chuàng)新型品牌的建設(shè)，實現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略集群。

　　同時，舒朗積極帶動發(fā)展一批愿意創(chuàng)造自主品牌，并且有能力、有條件創(chuàng)造自主品牌的周邊企業(yè)，自主創(chuàng)新品牌，共同尋找適合自己的高附加值。這些企業(yè)已逐步走向一個自主創(chuàng)新的過程，逐步擺脫單純?yōu)閯e人貼牌加工的低附加值困境，逐步形成良性發(fā)展的可喜局面。

　　人才：培養(yǎng)人才是一場戰(zhàn)爭

　　培養(yǎng)人才是一場戰(zhàn)爭，不是一蹴而就的。沒有誰一生下來就成為頂尖人才的，頂尖人才的發(fā)展、成長需要適宜的外部環(huán)境。人們對人才的特征需要辯證來看，而不是一成不變的。把有一技之長的人看成人才，是擴大了人才的范圍。更主要的是，我們正處在一個人才競爭的時代，社會需要大批的人才，而不是少數(shù)的人才。任何人才都有一定的時代性，企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新需要新鮮血液的加入，而國際化企業(yè)就需要有國際化人才。

　　對待人才,老板不要把自己當(dāng)成人才，和互相欣賞的人在一起才能發(fā)揮人才作用。團隊是大家共同合作的組織，在某個歷史時期，大家各取所需的利益團體。在企業(yè)中，大家都有各自的觀點，為了更好地求同存異，不妨提出理念、觀點，共同完善和實現(xiàn)它。

　　交接：首先傳有意愿的“服二代”

　　他們是伴隨著中國改革開放成長起來的一代，算得上改革開放成果的附屬品。雖正值青春年少，但在未來的10年里，隨著父輩們的老去，他們中的多數(shù)人將陸續(xù)接班，成為主流商業(yè)社會的支撐。即便是把財富繼承下來，可以自由支配，那也只是使用財富，而不能創(chuàng)造財富。財富的傳承是容易的，但是，在任何國家，企業(yè)家都是一種稀缺的資源。

　　接班，接的應(yīng)該是企業(yè)，而不僅僅是錢財。只接錢，錢很快就會流失。中國有句俗語叫“富不過三代”，指的就是此種情況。而要接管好企業(yè)，并非一項人事任命就可以解決，搞得不好將給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。

　　在創(chuàng)業(yè)型服裝企業(yè)中，大股東的孩子優(yōu)秀并愿意接你的班，那么就要首先考慮讓孩子接班。但是不管是孩子接班，還是給職業(yè)經(jīng)理人，都是為了有更好的公司治理結(jié)構(gòu)，這兩個選擇都不沖突。