在今年的金九銀十期間，絲綢制品在線上電子商務(wù)平臺(tái)以及線下實(shí)體店等銷售渠道的整體銷量繼續(xù)保持旺勢(shì)，絲綢禮品更像是一匹黑馬，迅速替代傳統(tǒng)旺銷的蠶絲被，成為電商渠道銷量同比增幅最大的絲綢商品，增長(zhǎng)幅度高達(dá)426.1%。此外，對(duì)于絲綢家紡等大件高級(jí)床品來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者更愿意去線下實(shí)體店體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)。

　　女性依然是消費(fèi)主體

　　“金九銀十”，歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之時(shí)，絲綢企業(yè)也不例外,發(fā)力爭(zhēng)奪黃金季節(jié)市場(chǎng)份額。

　　“在這個(gè)(金九銀十期間)季節(jié)，整個(gè)絲綢行業(yè)的上半年行情走勢(shì)已基本明晰，行家們分析了上半年的走勢(shì)，必將在下半年有所行動(dòng);而九、十月間節(jié)假日較多，按照消費(fèi)者心理，多為花錢(qián)投資之時(shí)。”業(yè)內(nèi)人士向筆者表示。

　　在傳統(tǒng)門(mén)店銷售渠道上，筆者走訪各地市場(chǎng)了解到，真絲服飾日益受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。10月12日，筆者在北京市場(chǎng)看到，各種絲綢制品種類豐富。位于金源燕莎商城的一家品牌絲綢店，產(chǎn)品從絲巾、睡衣到旗袍等琳瑯滿目。

　　“絲巾價(jià)格在200—700元/條，服飾價(jià)格800—1600元/件。銷售普遍看好。”燕莎商城某店店長(zhǎng)向筆者透露。據(jù)了解，今年宏觀高檔百貨零售指數(shù)驟降，九、十月份相比前幾個(gè)月銷售情況轉(zhuǎn)好。

　　在筆者對(duì)普通消費(fèi)者的采訪過(guò)程中了解到，男性消費(fèi)者普遍表示自己除了領(lǐng)帶、蠶絲被之外基本沒(méi)有別的絲綢制品，而女性消費(fèi)者在絲綢制品的使用方面明顯要多過(guò)男性消費(fèi)者，產(chǎn)品主要集中在桑蠶絲服裝、絲巾、睡衣這幾個(gè)方面。

　　在價(jià)位方面，消費(fèi)者們普遍表示，具體還是要看所使用的絲綢產(chǎn)品的類型，部分消費(fèi)者表示能接受價(jià)位較高的高級(jí)絲綢制品。而在真假絲綢制品辨認(rèn)方面，年輕的消費(fèi)者表示一般都分不清真假，只能靠吊牌信息來(lái)予以辨別;但中老年消費(fèi)者則表示，可以通過(guò)手感和光澤度來(lái)辨別真假。在絲綢制品的打理方面，消費(fèi)者們普遍表示絲綢太嬌氣，比較難打理，一般都需要送到干洗店或者使用專門(mén)的洗滌液進(jìn)行洗滌。在品牌方面，大部分消費(fèi)者都表示，沒(méi)有特別喜歡或者在意的絲綢品牌，多數(shù)認(rèn)可產(chǎn)地為杭州絲綢品牌。

　　絲綢家紡，暢銷實(shí)體店

　　據(jù)淘寶指數(shù)顯示，在所有的絲綢制品呈增長(zhǎng)之勢(shì)時(shí)，“絲綢家紡”在最近30天(9月12日至10月11日期間)的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)98.8%，與去年同期相比增長(zhǎng)354.3%，但真實(shí)成交量環(huán)比卻下降了100%，成了線上電商平臺(tái)唯一負(fù)增長(zhǎng)的絲綢商品。

　　筆者在國(guó)慶期間走訪了長(zhǎng)沙友誼阿波羅商場(chǎng)的某絲綢品牌床上用品專賣(mài)店，據(jù)其銷售人員介紹，他們經(jīng)營(yíng)的高檔絲綢家紡的多件套床上用品，價(jià)格從幾千元至萬(wàn)元不等，今年銷量較去年保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。此外，他認(rèn)為絲綢家紡在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中，已逐漸被貼上“萬(wàn)元床品”、“高級(jí)床品”的標(biāo)簽。

　　“消費(fèi)者還會(huì)因?yàn)榻z綢難打理的屬性對(duì)其望而卻步，但我們?cè)阡N售過(guò)程中會(huì)向消費(fèi)者解釋，事實(shí)上現(xiàn)在的絲綢家紡早已實(shí)現(xiàn)可水洗機(jī)洗。”該銷售員這樣說(shuō)。

　　筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在線上電商平臺(tái)遭遇成交冷門(mén)的絲綢家紡產(chǎn)品，卻在線下實(shí)體店銷量激增。

　　“十月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還沒(méi)整理出來(lái)。我們歡莎家紡品牌九月份的銷售量較八月增長(zhǎng)了286%，八月較七月增長(zhǎng)180%。”絲綢之路集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)凌蘭芳欣喜地告訴筆者。

　　當(dāng)筆者問(wèn)及各地銷售情況如何時(shí)，凌蘭芳表示，各地銷售情況差不多。全國(guó)各地頂尖商場(chǎng)，像北京燕莎、杭州大廈、長(zhǎng)沙友誼，還有武漢、南京等地門(mén)店銷售業(yè)績(jī)良好。

　　達(dá)利絲綢(浙江)有限公司副總經(jīng)理寇勇琦則表示，對(duì)達(dá)利絲綢旗下各品牌在黃金季節(jié)的銷售情況表示滿意，“‘十一’黃金周期間，達(dá)利絲綢家紡產(chǎn)品包括真絲靠墊、床品組合和家居裝飾品等在全國(guó)幾十家外圍網(wǎng)點(diǎn)銷售情況佳，尤其在新昌本體商場(chǎng)一個(gè)門(mén)店一天的銷售額超過(guò)10萬(wàn)元。”