毛衫銷售的“金九銀十”來了，海陽、濮院、大朗們正在忙乎什么？

2020/9/5 11:48:00 來源: 評論(0)8944

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廣拓毛衫銷售新途徑

新冠肺炎疫情改變了人們的生活方式，加速了針織企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。為積極響應(yīng)海陽市委、市政府提出的大力實施海陽毛衫“品牌戰(zhàn)略”和內(nèi)外銷“兩條腿”走路戰(zhàn)略，全力提升“海陽毛衫”品牌知名度和美譽度。近日，海陽國際針織毛衫城舉行了海陽毛衫品牌孵化中心啟動儀式，平臺的啟動讓海陽毛衫今年的“金九銀十”銷售季又添新途徑。

工作人員利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行毛衫銷售直播，黑色毛衫是主推的爆款產(chǎn)品。海陽國際針織毛衫城有限公司總經(jīng)理黃維強表示，這個直播間主要是對毛衫企業(yè)以及園區(qū)等電子商務(wù)企業(yè)使用，讓企業(yè)在這里可以免費利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺，展銷海陽毛衫，讓海陽毛衫走出去。

海陽毛衫城自運營以來，一直積極發(fā)揮毛衫市場平臺的交易與服務(wù)功能，目前園區(qū)已聚集針織毛衫的批發(fā)采購、紗線原輔料供應(yīng)、電腦橫機供應(yīng)、內(nèi)外貿(mào)出口、電子商務(wù)、毛衫加工、品牌分銷、展覽展示一整條較為完善的毛衫產(chǎn)業(yè)鏈條，以及配有物業(yè)、酒店、餐飲、候機樓及美年大健康體檢等完善的配套功能。

據(jù)介紹，園區(qū)現(xiàn)擁有經(jīng)營商800多戶，除各類毛衫針織以及配套企業(yè)外，還進駐了70余家電子商務(wù)公司，主要是做農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售。由于農(nóng)特產(chǎn)品具有季節(jié)性，在銷售淡季的時候，孵化中心便與電商公司進行合作，為商戶提供優(yōu)質(zhì)的針織毛衫產(chǎn)品，通過他們的銷售平臺帶貨，拓寬毛衫銷售途徑，實現(xiàn)雙贏。

據(jù)了解，為充分發(fā)揮好毛衫城公共服務(wù)平臺作用，毛衫城在園區(qū)內(nèi)規(guī)劃打造了1500平方米毛衫品牌孵化中心，并注冊商標(biāo)“美得采納”、“海毛織造”，同時與河北、青島的廠家和網(wǎng)紅直播基地建立了合作協(xié)議，為入駐企業(yè)提供線上和線下銷售團隊服務(wù)，使海陽毛衫產(chǎn)品進入不同的銷售渠道。

桐鄉(xiāng)濮院：新設(shè)計搶占年輕市場

疫情影響之下，很多外貿(mào)企業(yè)訂單不足，但浙江桐鄉(xiāng)濮院部分毛衫企業(yè)憑借產(chǎn)品獨特的設(shè)計和差異性，受到了市場的青睞，出現(xiàn)了逆勢上揚的態(tài)勢。對于今年的“金九銀十”銷售季，顯然底氣十足。

濮院羊毛衫市場商圈現(xiàn)有20個交易區(qū)，13000多個商鋪，7300多戶經(jīng)營戶，2019年市場交易量近1000億元，多年來一直穩(wěn)居全國毛衫交易總量的前列。位于濮院創(chuàng)新園的浙江新迪尚時裝有限公司，是濮院毛衫時尚小鎮(zhèn)的一家傳統(tǒng)型毛衫出口企業(yè)。自今年復(fù)工以來，企業(yè)的訂單一直不間斷。公司負(fù)責(zé)人沈強介紹，面對今年的整體形勢，公司更加注重在研發(fā)上下功夫，往年企業(yè)現(xiàn)階段研發(fā)的秋冬款式大約有100多個，而今年已經(jīng)出了200多個款式，新穎的款式最終搶占了國外的很多市場。

疫情的發(fā)生，提升了消費者對毛衫產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的需求。針對消費者的需求，在疫情期間推出更多新的產(chǎn)品，以羊毛或羊絨材質(zhì)為核心延伸產(chǎn)品布局已成為多數(shù)毛衫企業(yè)的共識。

“其實，從2020年早秋新款中可以看出，活力的少淑女毛衫款式占比明顯回升，這與近幾季年輕風(fēng)格線的網(wǎng)紅品牌崛起有很大關(guān)系，設(shè)計迎合了越來越多的年輕客戶需求?！痹阱г簭氖旅涝O(shè)計多年的設(shè)計師陳女士表認(rèn)為，隨著國內(nèi)消費水平不斷升級，毛衫產(chǎn)品年輕化、時尚化、個性化趨勢明顯。在毛衫行業(yè)高中低端市場定位逐步“滿座”之際，聚焦年輕人的人群定位法，已成為打破原有市場格局的一條出路。

2020年對于各行業(yè)來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是面對激烈的市場環(huán)境以及需求多樣化的消費者，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，想要在眾多品牌中脫穎而出，企業(yè)必須要創(chuàng)新。毛衫產(chǎn)品可以從兩個方面創(chuàng)新，一是原有品類的技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)計創(chuàng)新，如在產(chǎn)品外觀設(shè)計上，更貼近年輕化需求，增強產(chǎn)品的時尚性；二是研發(fā)新興品類植入科技元素，迎合市場的變化和消費者的新需求。

廣東大朗：持續(xù)發(fā)力電商和直播

今年，面對國際疫情持續(xù)蔓延，許多外貿(mào)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷的現(xiàn)象。中國羊毛衫名鎮(zhèn)廣東大朗通過開展直播月活動、打造電商直播基地、啟用數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心等舉措，持續(xù)發(fā)力電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和直播帶貨新業(yè)態(tài)，并嘗到甜頭，實現(xiàn)了闊步發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，今年3月大朗電商銷售額約10億元，同比增長23.45%，其中毛織類電商銷售額5.66億元，同比增長29.1%；全鎮(zhèn)跨境電子商務(wù)銷售額1.24億元，同比增長22.15%，其中毛織類跨境銷售額0.68億元，同比增長35.73%。

迎著“短視頻+直播帶貨”融合發(fā)展的新風(fēng)向，6月18日，大朗舉辦“大朗毛衫國際采購節(jié)全球直播帶貨”線上展覽活動，讓該鎮(zhèn)41家優(yōu)質(zhì)毛織企業(yè)，以網(wǎng)上辦展替代實體展出，通過線上產(chǎn)品發(fā)布、直播帶貨全天候視頻推介、精準(zhǔn)采供對接、在線洽談、在線驗廠、樣品下單等多種形式，向全球客商展示最新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭取獲得更多海外訂單。

8月13日，在首屆“中國（大朗）毛紡織產(chǎn)業(yè)短視頻直播峰匯”活動上，大朗毛織官方抖音號正式上線。大朗鎮(zhèn)毛紡織行業(yè)管理委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次活動旨在讓更多毛紡織企業(yè)了解“短視頻+直播”的創(chuàng)新營銷手段，在后疫情時代能快速融入不同的新渠道。同時，希望通過此次活動為企業(yè)對接國內(nèi)頂級的流量平臺，迎合互聯(lián)網(wǎng)流量新風(fēng)口，為毛織產(chǎn)業(yè)的銷售賦能。

據(jù)了解，大朗鎮(zhèn)先后獲得了“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”、“國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地”、“中國毛織產(chǎn)品采購基地”、“省級出口毛織產(chǎn)品質(zhì)量示范區(qū)”、“全球采購基地”等榮譽稱號。作為傳統(tǒng)的毛織產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，目前，大朗鎮(zhèn)有毛織相關(guān)企業(yè)15000多家，國際采購中心1個，專業(yè)市場4個，專業(yè)街12條，產(chǎn)業(yè)鏈完整、市場份額大，全鎮(zhèn)每年生產(chǎn)毛衫超過12億件，每年以600億元的毛紡品交易額溫暖著全世界，全球每6件毛衣就有1件來自大朗，其中55%出口到歐美、日韓、俄羅斯等地，品牌影響力巨大。接下來，大朗將通過抖音這一網(wǎng)絡(luò)平臺更好地展示大朗毛織文化，宣傳美麗大朗，為大朗毛織行業(yè)尋求更廣闊的市場。

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