“我們一臺進(jìn)口的經(jīng)編機相當(dāng)于8臺國產(chǎn)經(jīng)編機的產(chǎn)能”。這是本次采訪我們聽到印象最深的一句話。近兩年，面對外部市場的持續(xù)低迷，市場競爭越發(fā)激烈。一大批企業(yè)紛紛步入倒閉和轉(zhuǎn)行的潮流，而一些比較好的企業(yè)或是有產(chǎn)能無市場，或是有市場卻無產(chǎn)能。本次輕紡有約，我們與浙江永利經(jīng)編股份有限公司副總經(jīng)理付建才先生一道來談?wù)動览?jīng)編是如何在如此困難的環(huán)境下做大做強，屹立不倒的。

　　穩(wěn)步成長

　　永利經(jīng)編的前身為坐落于楊汛橋鎮(zhèn)的紹興縣天橋紡織廠，成立于1986年。頭十年，公司專注于經(jīng)編面料的生產(chǎn)及貿(mào)易，主要著眼于國內(nèi)市場。第二個十年，公司慢慢涉足于提花布，沙發(fā)布等。99年左右，為順應(yīng)政府號召以及市場的趨勢，公司將主營業(yè)務(wù)由國內(nèi)市場慢慢轉(zhuǎn)向外銷市場，從事自營出口業(yè)務(wù)。除經(jīng)編之外，也開始能做一些提花布及繡花布的生產(chǎn)。大概到2006年，為了滿足企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展需要，公司整體從楊汛橋搬遷至現(xiàn)在的湖塘工業(yè)園區(qū)?，F(xiàn)在，公司占地共144畝，員工398人，年產(chǎn)值上億元，產(chǎn)品涵蓋經(jīng)編系列、繡花系列、家紡成品系列。公司主要目標(biāo)出口市場以傳統(tǒng)的歐美市場為基礎(chǔ)，逐漸輻射至東南亞、大洋洲以及非洲等一些新興市場。

　　訂單排到明年一月份

　　永利經(jīng)編成立26年以來，一直專注于經(jīng)編行業(yè)的發(fā)展。從目前情況看，永利經(jīng)編無論從設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及產(chǎn)能上講，在行業(yè)內(nèi)都處于領(lǐng)軍地位。公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上分成窗簾和服裝面料兩塊。其中，窗簾的成品部分，已可常年為國際上知名的連鎖超市、賣場供貨，比如沃爾瑪和宜家等。

　　傳統(tǒng)的經(jīng)編機只能生產(chǎn)家紡類產(chǎn)品，如窗簾，臺布和沙發(fā)布等。而近兩年來，女裝蕾絲面料市場需求強勁，結(jié)合現(xiàn)有的進(jìn)口經(jīng)編機，公司新開發(fā)了女裝蕾絲面料。“如果到商場上，你能發(fā)現(xiàn)很多品牌的女裝都會用到蕾絲面料元素，甚至有幾個品牌，整一季的設(shè)計款式都會用到蕾絲面料。不管國內(nèi)市場還是國外市場，我們這一塊都做的非常好。所以經(jīng)編這一塊，公司近兩年來的生意一直是供不應(yīng)求的狀態(tài)，包括現(xiàn)在，訂單應(yīng)該在已經(jīng)排到年底甚至是明年一月份?！备犊傊v到這里，我們能明顯感受到他的信心所在。

　　投資技術(shù)改造嘗到甜頭

　　面對整個紡織行業(yè)需求的持續(xù)低迷，而市場競爭卻日漸激烈。永利經(jīng)編此時也感受到了生存與發(fā)展的壓力。大概在兩年前，公司意識到，調(diào)整和提升是永利經(jīng)編必須要做的事情。在集團(tuán)公司的大力支持下，公司從2010年有計劃地開始對本身的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造、更新?lián)Q代。前期從意大利和法國進(jìn)口了20臺的大提花機，能做高檔次、高精密的提花面料。匹配這一塊是為了開發(fā)國內(nèi)市場，高質(zhì)量、高精密的提花機可以提升“永利生活家”的品牌概念?！敖Y(jié)合剛才講的德國進(jìn)口的經(jīng)編機，一共有8臺。假如滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，一臺進(jìn)口的經(jīng)編機相當(dāng)于8臺國產(chǎn)經(jīng)編機的產(chǎn)能?！庇览?jīng)編在技術(shù)投資上品嘗到了甜頭。一方面進(jìn)口的經(jīng)編機工藝先進(jìn)，可以生產(chǎn)國產(chǎn)機器無法生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高了同行競爭成本;另一方面，進(jìn)口機效率高，產(chǎn)能大，相當(dāng)于省掉了相對比例的人工成本。而國產(chǎn)機器，生產(chǎn)的布面質(zhì)量不太穩(wěn)定，需配置6-8人做修護(hù)工作?？傮w來說，進(jìn)口機的好處非常大。接下去，公司將進(jìn)一步推進(jìn)技術(shù)改造，陸續(xù)引進(jìn)此類國際上先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　　問管理拿效益

　　從企業(yè)內(nèi)部講，加強公司管理。一系列相關(guān)規(guī)章制度的出臺，比如說提高生產(chǎn)效率，減少塬料輔料的浪費等。一方面加強人員管理，對員工進(jìn)行技能改造，減少人力投入;另一方面減少非生產(chǎn)一線員工，提高行政效率。真正做到物盡其用，人盡其才。而從外部講，公司積極響應(yīng)國家外貿(mào)振興計劃號召，勇于開發(fā)新興市場。塬先比較陌生的南美市場，自去年下半年始也一直成績斐然。

　　市場重心由外向內(nèi)的轉(zhuǎn)變

　　傳統(tǒng)的歐美出口市場，占永利經(jīng)編整體比重達(dá)80%。但近兩年，歐美整體經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，市場需求有所滑坡。永利經(jīng)編勇于開發(fā)新興市場，用南美和南非市場的訂單，順利地填補了空缺。

　　回到國內(nèi)市場，付總談到：“坦白講，腳步?jīng)]有這么快，因為公司仍主要以外銷為主。但這兩年，也逐步意識到，國內(nèi)市場是一個非常大的市場，是非常大的蛋糕。我們經(jīng)常在同一級別或者同行企業(yè)內(nèi)，做橫向和縱向的比較，然后認(rèn)識自己的不足，從他們身上借鑒學(xué)習(xí)先進(jìn)的意識和體制觀念?！蓖ㄟ^觀察和比較發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)銷市場，永利經(jīng)編相對于其他幾個走的比較靠前的同行企業(yè)是相對落后的，現(xiàn)在慢慢重視了這一塊。投資3000萬購買提花機整機和配套設(shè)備，目的是在國內(nèi)市場可以做出自己品牌的窗簾產(chǎn)品。接下來，公司還將成立一個獨立的內(nèi)銷團(tuán)隊來策劃運營國內(nèi)市場。

　　在激烈的市場競爭中，永利經(jīng)編大膽投入，細(xì)致運營，穩(wěn)健地向前發(fā)展著。付總最后談及：“公司近兩年來，對于秋季紡博會也一直有參加，體會是紡博會一年比一年好，一屆比一屆好了，包括來的客商數(shù)量和品質(zhì)，也包括工廠實際能接到訂單的數(shù)量。往后的每一屆，永利經(jīng)編都將繼續(xù)參加，希望紡博會也越辦越好?！?/p>