安秀服飾是典型的民營(yíng)服裝企業(yè)：老板負(fù)責(zé)銷(xiāo)售、推廣、公共關(guān)系，老板娘將公司作為設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)面料引進(jìn)、設(shè)計(jì)等。安秀服飾董事長(zhǎng)梁賢安向記者透露，從創(chuàng)辦之初，安秀服飾憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)H用兩年時(shí)間就在西南地區(qū)站穩(wěn)了腳跟。

　　對(duì)內(nèi)：2012是“內(nèi)部管理年”

　　“我們的產(chǎn)品返修率不到萬(wàn)分之一，每個(gè)產(chǎn)品出來(lái)后，首先要看面料檢驗(yàn)報(bào)告，拿不準(zhǔn)的就申請(qǐng)重慶市檢驗(yàn)中心送檢，之后再進(jìn)行成品抽檢?！?年來(lái)，安秀服飾嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，其品牌獲得了良好的品質(zhì)口碑。也許是明白禍兮福所倚的道理，面對(duì)國(guó)內(nèi)外服裝行業(yè)集體危機(jī)，從去年11月開(kāi)始，安秀進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整。梁賢安把2012年定義為安秀服飾的“內(nèi)部管理年”。

　　梁賢安透露，今年以來(lái)，安秀加強(qiáng)了內(nèi)部管理，并對(duì)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)化調(diào)整，公司此舉旨在盡快適應(yīng)新環(huán)境和服裝產(chǎn)業(yè)的整體局勢(shì)的舉措?！捌髽I(yè)必須按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，同時(shí)推廣品牌，與合作者互利，才能持續(xù)良性發(fā)展?！蹦壳埃残惴椨薪麊T工，經(jīng)過(guò)調(diào)整后，公司明確了營(yíng)銷(xiāo)中心與生產(chǎn)物流中心分開(kāi)的運(yùn)營(yíng)思路。

　　目前，人才缺乏導(dǎo)致了安秀品牌的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力未形成，尤其表現(xiàn)在設(shè)計(jì)研發(fā)方面的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免。今年以來(lái)，安秀競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整了用人平臺(tái)，公司的招聘實(shí)現(xiàn)了與紡織服裝、設(shè)計(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè)院校的對(duì)接。梁賢安透露，針對(duì)沿海城市人才的回流，安秀還制定了梯隊(duì)型的發(fā)展模式，中層以上的管理人員盡量從基層員工中提拔。

　　對(duì)外：展會(huì)試水品牌策略

　　在制定練內(nèi)功的策略時(shí)，安秀服飾在品牌運(yùn)營(yíng)方面也在謀求改變。梁賢安說(shuō)，自去年底以來(lái)，安秀服飾的品牌運(yùn)營(yíng)主要以招商為主。今年完成內(nèi)部管理提升后，2013年，安秀服飾將加快外部拓展?！拔磥?lái)5年，我們的店鋪數(shù)目計(jì)劃達(dá)到500多家，并實(shí)施多品牌、集團(tuán)化發(fā)展。”

　　今年3月，安秀第一次參加了在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)(CHIC)，期間，安秀品牌吸引了80多家商場(chǎng)客戶(hù)到展臺(tái)拜訪(fǎng)，東北、歐亞、西馬特、武漢等地的集團(tuán)招商經(jīng)理也組團(tuán)參觀。

　　梁賢安表示：“我們從展會(huì)中學(xué)到品牌、推廣、管理、展會(huì)設(shè)計(jì)等方法，對(duì)公司下一步內(nèi)部調(diào)整有裨益，而品牌定位與推廣，前提都要做好自己的產(chǎn)品，也是下一步走多品牌路線(xiàn)的基礎(chǔ)?！?/p>

　　此次參展意味著安秀打開(kāi)新市場(chǎng)的第一步。面對(duì)整體局勢(shì)和新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，特別是重慶本土品牌與沿海企業(yè)的差距，梁賢安也希望安秀的路走得更加謹(jǐn)慎，他說(shuō)：“作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，對(duì)未來(lái)的看法決定了品牌是否能再未來(lái)取得成功，若盲目擴(kuò)張，投入資金，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題?！?/p>

　　談到未來(lái)計(jì)劃實(shí)施的品牌戰(zhàn)略，梁賢安表示，多品牌路線(xiàn)必須針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)者的需求定位。之前，安秀定位在中高檔的辦公室時(shí)尚，風(fēng)格端莊、優(yōu)雅、休閑。消費(fèi)群鎖定30~45歲的職業(yè)女性，春秋兩季為1800元左右，夏季為1200元左右，冬季為3000多元。隨著行業(yè)發(fā)展及消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)新的跡象，很多大企業(yè)業(yè)績(jī)下滑?！耙酝?0多歲的客戶(hù)群逐漸成為30多歲的人群，因此，企業(yè)要改變價(jià)值趨向、審美觀，要研究并了解市場(chǎng)新趨勢(shì)?！?/p>

　　梁賢安透露，安秀A&S推出的升級(jí)版產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高，也會(huì)更年輕、時(shí)尚，以“361”(即30%自營(yíng)、60%加盟、10%總代)的銷(xiāo)售方式在主要省會(huì)城市推廣，這是品牌主要的銷(xiāo)售策略。目前，在安秀的市場(chǎng)體系中，合肥銷(xiāo)售額最高，西安、濟(jì)南銀座、武漢、長(zhǎng)沙友誼其次，邯鄲、太原、大連等地的店面也即將開(kāi)業(yè)。安秀堅(jiān)持腳踏實(shí)地的銷(xiāo)售策略，未來(lái)暫不考慮B2B和出口。{page_break}

　　調(diào)整：先修內(nèi)功，后出川渝

　　今年以來(lái)，在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，服裝企業(yè)普遍遭遇了增長(zhǎng)乏力的尷尬境地。梁賢安表示，針對(duì)當(dāng)前的問(wèn)題，8月底，安秀組織全國(guó)的加盟商及終端銷(xiāo)售人員參加了2012年秋冬產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)。

　　在對(duì)待老客戶(hù)方面，安秀也進(jìn)行了一些調(diào)整，梁賢安表示，安秀今年制定了最新的優(yōu)惠政策，包括優(yōu)化老客戶(hù)合作政策，不排除以更低進(jìn)貨點(diǎn)的方式，千方百計(jì)地降低客戶(hù)運(yùn)營(yíng)壓力;除此以外，為了吸引新客戶(hù)加盟，安秀在原來(lái)的招商政策基礎(chǔ)上，加大了新客戶(hù)的支持力度，保證新客戶(hù)有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力運(yùn)作安秀品牌。

　　“雖然今年的秋冬訂貨會(huì)保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)率，但安秀的重點(diǎn)策略還是著眼于搶占全國(guó)的重點(diǎn)主力市場(chǎng)，為后期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)?！绷嘿t安說(shuō)，在川渝地區(qū)的服裝品牌往往在市場(chǎng)策略方面走得比較曲折。

　　今年是中國(guó)品牌服裝發(fā)展比較艱難的一年，尤其對(duì)中西部地區(qū)的品牌而言需要從整合資源，控制采購(gòu)、研發(fā)及人力資源成本等各個(gè)方面以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。梁賢安表示，現(xiàn)階段，從總體戰(zhàn)略上看，安秀修煉內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)的方向不會(huì)改變，品牌發(fā)展培養(yǎng)人才的計(jì)劃也需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。

　　在梁賢安看來(lái)，如果安秀服飾在西部地區(qū)進(jìn)行的這一系列舉措都能得以實(shí)現(xiàn)，8年來(lái)，他溫州深入川蜀地區(qū)創(chuàng)辦服裝品牌的夢(mèng)想也會(huì)變得更加牢固。他在重慶所做的一切都是為了能讓安秀能真正成為代表重慶服裝品牌走出川渝。