“今年的外貿(mào)形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，尤其是年初，外貿(mào)企業(yè)不可能再按照以前的模式來操作。我們公司已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變，一是要從以出口為主向內(nèi)外貿(mào)并舉轉(zhuǎn)變，二是要從依靠資源優(yōu)勢向依靠核心競爭力轉(zhuǎn)變?！币酝赓Q(mào)服裝為主營業(yè)務(wù)的某企業(yè)老板說。

　　來自泉州外經(jīng)貿(mào)局出口基地辦公室的消息也表明，全國普遍存在的外貿(mào)寒意也吹到了泉州。在此背景下，福建省紡織服裝出口基地商會、福建省石材制品出口基地商會、福建省箱包及傘出口基地商會、福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會迅速行動，積極幫扶成員單位尋找客戶，開拓市場，加強(qiáng)“過冬”抵抗力。

　　數(shù)據(jù)

　　7月進(jìn)出口環(huán)比下降5.1%

　　來自泉州海關(guān)的消息稱，1-7月泉州市外貿(mào)進(jìn)出口總值136.6億美元，同比增長67.5%。其中，出口65.6億美元，同比增長7.3%;進(jìn)口71 億美元，同比增長2.5倍;外貿(mào)逆差5.4億美元。7月進(jìn)出口19.9億美元，同比增長41.5%，環(huán)比下降5.1%;其中出口11億美元，同比下降 0.8%，環(huán)比增長2.7%;進(jìn)口8.9億美元，同比增長199%、環(huán)比下降13.2%，外貿(mào)順差2.1億美元。

　　視線放到整個國內(nèi)市場，據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會稱，各大服裝品牌商2011年的庫存量都較高，客商不僅下單量減少，而且還在進(jìn)一步壓價，企業(yè)接單困難。環(huán)球資源公司的調(diào)查報告顯示，由于歐美經(jīng)濟(jì)體前景低迷，特別是歐債危機(jī)的影響，有2/3的中國外貿(mào)企業(yè)對歐洲的出口訂單下降，只有22%的公司可以保持穩(wěn)定的出口。據(jù)中國紡織品進(jìn)出口商會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年1-10月，美國從中國進(jìn)口紡織品服裝347.4億美元，增長6.5%，增幅比 2010年同期下降14.6個百分點，占美國市場份額為40.2%，比2010年同期下降1.3個百分點。2011年1-9月，歐盟從中國進(jìn)口紡織品服裝 411.4億美元，微增0.55%，占?xì)W盟市場份額為41.1%，比2010年同期下降1.6個百分點。

　　“從去年第四季度的情況來看，整個歐美經(jīng)濟(jì)體的復(fù)蘇和金融市場的穩(wěn)定現(xiàn)在還不明朗，歐美市場如果沒有很快復(fù)蘇的話，2012年的外貿(mào)形勢會相當(dāng)嚴(yán)峻。”業(yè)內(nèi)對此做出分析認(rèn)為，歐債危機(jī)的延續(xù)，還可能加劇歐元對美元和人民幣的貶值，人民幣有效匯率也將有所回升，這又將進(jìn)一步影響中國的出口。來自官方的預(yù)測同樣不樂觀。商務(wù)部國際貿(mào)易談判副代表崇泉說，2012年，歐美外需市場的情況不會有根本性好轉(zhuǎn)，國內(nèi)各種綜合成本上漲的壓力也將持續(xù)。

　　拉單

　　線上找客人 線下辦對接

　　“我們從去年開始，每周都會出一期簡訊?！笔〖徔椃b出口基地商會相關(guān)負(fù)責(zé)人陳小貝說，簡訊的內(nèi)容包括政策解讀、外貿(mào)分析還有相關(guān)行業(yè)的信息及提醒。

　　“現(xiàn)接到四個買家關(guān)于紡織品類的詢盤，請符合產(chǎn)品要求的企業(yè)與我商會秘書處聯(lián)系?！痹诩徔椃b基地的QQ群上經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的一些國外買家信息。陳小貝介紹說，其實這些是他們與第三方機(jī)構(gòu)合作搭建的“ISI”平臺，目的就是幫助企業(yè)拿到訂單。這項服務(wù)從去年底開始推行效果不錯，不少企業(yè)在線上達(dá)成了初步意向，除了線上的服務(wù)外，他們還會定時組織一些國外買家來泉為企業(yè)上課，讓企業(yè)了解國外買家特別是新興市場買家的購買習(xí)慣和意向，甚至讓買賣雙方當(dāng)面對接簽約?！安痪们?，我們才幫一家泉企拿到一個大單，馬上要到上海就合作事宜展開進(jìn)一步的協(xié)商?！标愋∝愓f，“ISI”平臺不但可以幫助企業(yè)接到單，而且可以減少很多中間環(huán)節(jié)，利于企業(yè)提高利潤占比。

　　由于外貿(mào)“遇冷”，今年原本一個季度才舉行一次的調(diào)研，時間間隔縮短為一個月，除了實際走訪企業(yè)調(diào)研外，商會方面還及時分發(fā)調(diào)研表，了解企業(yè)的具體困難。從成員企業(yè)的反映來看，人力、材料成本上漲，缺少訂單依然是主要矛盾，而且這個矛盾還有愈演愈烈的跡象。接下來他們希望能把工作做得更細(xì)一些，在服務(wù)上進(jìn)一步擴(kuò)展，幫助企業(yè)接到訂單。 

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　　融資

　　大老板出資辦擔(dān)保公司

　　“沒有自有廠房，那邊好不容易接到杭州的一筆訂單，可是這邊卻貸不到資金?！比涨?，石材企業(yè)老板林先生心急如焚。不過，他的焦慮沒有持續(xù)太久，福建省石材及制品出口基地商會剛剛成立的泉源融資擔(dān)保公司，給他送來了“救命錢”。

　　“不用擔(dān)保，利率也不高，有了這500萬元還有這筆訂單，今年就不用愁了?！苯拥劫J款后，林先生興奮不已。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，受幾大主要出口市場經(jīng)濟(jì)的影響，我省的石材行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸，企業(yè)的“冬天” 已經(jīng)悄悄來臨，中小企業(yè)要在嚴(yán)冬中生存、發(fā)展，并順利“過冬”，關(guān)鍵還是要解決資金問題。

　　“企業(yè)遇到難題，商會當(dāng)然責(zé)無旁貸?！备＝ㄊ∈募爸破烦隹诨厣虝L王清安說，為了幫助企業(yè)解決融資難的問題，福建省石材及制品出口基地商會和南安市石材工業(yè)協(xié)會經(jīng)過多方努力，召集行業(yè)內(nèi)具有影響力的14家會員企業(yè)聯(lián)合發(fā)起籌備泉州市泉源融資擔(dān)保有限公司，于2011年4月11日獲得福建省經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)成立，并取得融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營許可證。目前，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)服務(wù)了23家石材企業(yè)，提供擔(dān)保資金1.207億元，大大緩解了中小石材企業(yè)的融資難問題。

　　“我們并不以盈利為目的，若是成員企業(yè)無法還款，還要承擔(dān)較大的投資風(fēng)險，這一切都是為了團(tuán)結(jié)全行業(yè)，共渡難關(guān)?！背鲑Y的相關(guān)石材企業(yè)主說，泉州市泉源融資擔(dān)保有限公司是由省石材行業(yè)商協(xié)會發(fā)起設(shè)立的，并不以盈利為最終目的。據(jù)了解，公司注冊資本為1億元人民幣，主要經(jīng)營范圍是：貸款擔(dān)保、票據(jù)承兌擔(dān)保、貿(mào)易融資擔(dān)保、項目融資擔(dān)保、信用證擔(dān)保、訴訟資產(chǎn)保全擔(dān)保等擔(dān)保業(yè)務(wù)和其他法律、法規(guī)許可的融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)。

　　開拓

　　經(jīng)營權(quán)外包進(jìn)軍俄羅斯

　　今年年初，福建省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會、福建省箱包及傘出口基地商會等多個駐泉州商協(xié)會，組織16家企業(yè)前往俄羅斯進(jìn)行考察。此行的目的地是莫斯科義烏國際商業(yè)城項目，這是一個由中俄雙方企業(yè)共同建立的專業(yè)市場，如果最終評估合適，相關(guān)企業(yè)將考慮集體入駐。

　　“我們爭取9月份馬上再組織一批企業(yè)到俄羅斯考察，前期多考察多評估有利于企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，提高后期成效?！备＝ㄊ√沾蓸渲に嚻烦隹诨厣虝貢L黃健民說，泉州輕工企業(yè)目前的國外市場仍然以歐美為主，特別是工藝陶瓷。歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，企業(yè)不得不另拓疆土。今年他們的工作重心會主要放在俄羅斯的這個義烏國際商業(yè)城項目上，眼下他們做得最多的就是盡協(xié)會最大的力量幫助企業(yè)規(guī)避跨國經(jīng)營風(fēng)險。黃健民認(rèn)為，由企業(yè)提供產(chǎn)品、項目方組建團(tuán)隊代為經(jīng)營的方式應(yīng)該也可以適用于開拓海外市場。項目方不僅可通過提供經(jīng)營場所獲得租金收入，還能利用自己在通關(guān)、用工、語言、市場方面的優(yōu)勢代為經(jīng)營，也獲得更多的利潤回報，而企業(yè)只要專注于產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，并儲備一定的庫存，雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，便可以大大降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。所以在此次考察之前，商會就與俄羅斯的項目方就該合作方案進(jìn)行了多次的磋商，并初步達(dá)成共識。

　　長期以來，俄羅斯和泉州企業(yè)之間的貿(mào)易都是通過中間貿(mào)易商進(jìn)行，產(chǎn)品貼的是貿(mào)易商的品牌，中間貿(mào)易商賺取了70%的利潤?！叭绻軌蛱_中間商，在俄羅斯銷售自主品牌產(chǎn)品，并逐步建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，無疑能大大提升出口企業(yè)的利潤空間，樹立泉企的產(chǎn)品形象?！备＝ㄊ∠浒皞愠隹诨厣虝貢L杜永理認(rèn)為，不少泉州企業(yè)已經(jīng)意識到這一點，基地商會也積極引導(dǎo)企業(yè)敲開新的市場大門。

　　培訓(xùn)

　　用專業(yè)水平攻克貿(mào)易壁壘

　　除了幫助企業(yè)走出去尋找客戶，基地商會還積極組織各種培訓(xùn)，增強(qiáng)企業(yè)的自我水平，提高企業(yè)的含金量。當(dāng)前，社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證(如SA8000、 BSCI、IQNet SR10等)已成為大部分國外采購商要求中國企業(yè)必須通過的國際標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證之一。BSCI、WRAP、ICTI等國際各大行業(yè)協(xié)會紛紛建立了自己的工廠守則要求，并強(qiáng)勢推廣。再加上ISO26000等有關(guān)社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的不斷出臺，企業(yè)社會責(zé)任已日益成為社會關(guān)注的焦點。

　　今年8月初，福建省箱包及傘出口基地商會與省紡織服裝、省陶瓷樹脂工藝品出口基地商會聯(lián)合舉辦“社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證專業(yè)知識”培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的就是為了幫助會員企業(yè)了解社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的相關(guān)要求，靈活應(yīng)對驗廠審核，消除貿(mào)易壁壘，減少成本投入。當(dāng)日，共有100多家企業(yè)參加了培訓(xùn)。

　　“一些知名外企下單后往往會派員到企業(yè)來考驗社會責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如果企業(yè)在這方面有所準(zhǔn)備便可以提升自己在國際市場的認(rèn)可度，有利于良性發(fā)展和拿到訂單。”福建省箱包及傘出口基地商會秘書長杜永理說，今后他們還會適時組織相關(guān)的培訓(xùn)工作。

　　據(jù)悉，由于在外貿(mào)方面“遇冷”，有的出口企業(yè)想轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場?！皟?nèi)銷在設(shè)計、渠道、品牌等方面，都與外銷不同，這是需要長期培育的事情，無法說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)?！笔√沾蓸渲に嚻?a href="http://www.pmae.cn/news/index_s.asp">出口基地商會秘書長黃健民說。