據(jù)廣交會官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，春、秋兩季交易會訂單占88%，呈現(xiàn)走高趨勢。業(yè)界普遍認為，歐債危機和阿拉伯國家動蕩的局勢，以及部分國家和地區(qū)的自然災(zāi)害等不利因素令服裝出口本來就很嚴峻的形勢更雪上加霜。廣交會成交額雖然呈現(xiàn)恢復性增長，但是與產(chǎn)能增幅相比相差甚遠。因此出口企業(yè)感受到空前壓力，甚至有企業(yè)負責人形容今年的外貿(mào)局勢是“比2008年更嚴酷的寒冬”。

　　出口的困局，對側(cè)重于外貿(mào)出口的服裝企業(yè)來說究竟有多大影響?外貿(mào)型企業(yè)如何保持企業(yè)發(fā)展的“溫度”?

　　廣交會結(jié)束后，記者分別采訪了參展企業(yè)福建野豹兒童用品有限公司董事長蔡東升和佛山標美服飾有限公司董事長楊建伍。

　　野豹服飾：三招打造出口利器

　　福建野豹兒童用品有限公司的產(chǎn)品包括針織、毛針織和童裝，公司總部設(shè)在福建石獅。蔡東升介紹參加廣交會的情況時說，該公司是廣交會的?？土?。廣交會總體讓人感覺，采購商在產(chǎn)品的性價比方面要求越來越高，下單的數(shù)量和貨期在縮短。野豹服飾成交數(shù)量與去年同比增長15%，金額同比增長25%?？紤]到人民幣匯率變化和原材料價格波動的風險，還有一些訂單企業(yè)沒有接。金額增長大于數(shù)量增長，都是近年不斷推動產(chǎn)業(yè)升級、提升產(chǎn)品附加值的成果。

　　對于當前服裝的出口形勢，蔡東升認為，除了國際消費市場低迷的因素外，也有東南亞、南美等其他發(fā)展中國家和地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競爭因素，因為如越南、孟加拉等國家的人工更便宜。中國紡織品服裝勝在產(chǎn)業(yè)鏈完善，工藝和裝備水平先進，整合資源的能力較強，企業(yè)的現(xiàn)代化、信息化水平較高。

　　“為此，野豹服飾3年前就開始著手打造提升國際競爭優(yōu)勢的利器。”蔡東升表示，“野豹一邊開拓國內(nèi)市場、打造品牌，另一方面加快轉(zhuǎn)變出口方式。主要從三方面著手，一是從香港聘請專業(yè)設(shè)計人才，提高產(chǎn)品適應(yīng)歐美等目標消費市場原創(chuàng)設(shè)計水平，力求讓自主開發(fā)的產(chǎn)品更好地"本土化";二是引進、開發(fā)信息化管理系統(tǒng)，提高生產(chǎn)和管理效率;三是發(fā)揮總部經(jīng)濟模式的優(yōu)勢，在國內(nèi)根據(jù)不同的資源稟賦設(shè)若干個分支機構(gòu)。野豹總部設(shè)在福建石獅，在江西設(shè)加工廠，廣州設(shè)產(chǎn)品開發(fā)中心和外貿(mào)中心等，搭建跨區(qū)域的產(chǎn)業(yè)鏈資源整合平臺。從目前的情況來看，公司的內(nèi)銷、外貿(mào)業(yè)務(wù)總體保持平穩(wěn)較快發(fā)展，成效明顯。”

　　怎么“過冬”?蔡東升笑言：強身健體咯，練好內(nèi)功是根本。{page_break}

　　標美服飾：力推內(nèi)銷品牌

　　佛山標美服飾有限公司是內(nèi)衣名鎮(zhèn)鹽步的一家外向型內(nèi)衣企業(yè)，從OEM到自主品牌出口，整整走了10年，外貿(mào)出口方面標美至今仍是OEM占主導地位。從去年開始，該公司逐步把重心向運營自主時尚品牌“INT"L MILAN”和“加貝麗”轉(zhuǎn)移。

　　據(jù)楊建伍介紹，每件20元出廠的女性文胸，利潤不到2元。原材料漲價或者生產(chǎn)、物流等任何環(huán)節(jié)出問題，都有可能虧本，收益和風險很不對等。為了縮短流通環(huán)節(jié)，延伸產(chǎn)品的價值鏈，標美服飾3年前就在俄羅斯、烏克蘭等地設(shè)有辦事機構(gòu)，經(jīng)營自主品牌“INT"L MILAN”。但是自主品牌在當?shù)剡\營成本太高，而且要融入當?shù)匚幕?，困難重重。從參加最近兩年的廣交會來看，靠貼牌加工外貿(mào)出口越來越難，在國外經(jīng)銷自主品牌更是難上加難。2008年以來，與海外消費市場相比，國內(nèi)消費市場要熱鬧得多。因此，開拓內(nèi)銷市場是公司轉(zhuǎn)型升級的必然趨勢。

　　今年10月中旬，兩萬多平方米的標美新辦公大樓落成，并攜手廣東紡院等高校設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品，慶典當晚隆重舉行了加貝麗品牌首場時尚發(fā)布會，加貝麗時尚、優(yōu)雅、清純的風格贏得了現(xiàn)場陣陣掌聲和溢美之詞。

　　“自去年實施運營加貝麗內(nèi)銷品牌以來，區(qū)域代理和加盟店發(fā)展形勢良好，這說明轉(zhuǎn)型的方向和路子是對的。”楊建伍對記者說。

　　怎么“過冬”?楊建伍笑答：“冬天來了，春天還會遠嗎?信心比黃金更重要!”

　　從這兩個企業(yè)的訪談，不由得想起毛主席的詩詞名句：“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。經(jīng)過20多年來市場經(jīng)濟洗禮的服裝企業(yè)，或許還有更多的“過冬”妙招。有一點是肯定的：每個冬天都是企業(yè)更加強壯的起點。