正在舉行的品牌也非一日之功。不少企業(yè)即使虧錢也做，只是為了留住老客戶。據(jù)了解，這屆廣交會上部分中小企業(yè)，很可能熬不到下屆。

　　在連續(xù)參加20年共40屆廣交會以后，深圳紡織出口企業(yè)老板何先生，把經(jīng)營數(shù)十年的企業(yè)關(guān)閉了。他給記者算了一筆賬，訂單縮減到不足原來的十分之一，人工成本上漲到兩年前的一倍多，勞心勞力。如果遣散員工出租廠房作為辦公樓，每年穩(wěn)賺過百萬，省心省力。

　　今天是第110屆廣交會最后一天，第三期展出紡織服裝、鞋類、箱包等傳統(tǒng)產(chǎn)品。開展前，深圳團(tuán)負(fù)責(zé)人告訴記者，傳統(tǒng)附加值低的產(chǎn)品受到內(nèi)外沖擊最大，轉(zhuǎn)型升級難度也最大，有一批企業(yè)面臨倒閉的可能性，大企業(yè)縮減展位，部分中小企業(yè)很可能熬不到下屆。

　　今年很難但明年更難

　　對于部分傳統(tǒng)紡織服裝出口企業(yè)，撐下去還是就此止步，這是一個問題。

　　采訪中，企業(yè)普遍反映，今年很難，從廣交會反饋的情況看，明年會更難。美國次貸危機(jī)，歐債危機(jī)，全球沒有強(qiáng)有力的購買市場，國內(nèi)人工原材料各項生產(chǎn)成本高企，匯率上升快，“現(xiàn)在比2008年金融危機(jī)時難得多”，是他們不約而同的心聲。

　　維泰斯是深圳家紡出口龍頭企業(yè)，該公司董事長曾祥金說，生意清淡，客戶日子不好過，歐美等大連鎖零售商普遍下單減少兩成多，甚至下單以后取消訂單，或者押后交貨日期;訂單利潤攤薄，賬面上算有錢賺，真正落到口袋接近于零，公司工廠處于維持狀態(tài)。而成本，尤其是人力成本，已經(jīng)高到幾乎無法承受，就算這樣，仍然請不到、請不夠工人，即使請到了，也難以做到按時交貨。

　　“以毛巾為例，僅人工成本就占了六成。”困擾他的還有資金周轉(zhuǎn)，“銀行貸款難，以貸款一千萬為例，所有費(fèi)用加到一起，與借高利貸相差無幾，還不包括時間人力等成本。”總之，似乎一切都不如人意。曾祥金開始羨慕一些把工廠關(guān)了靠出租度日的同行。而在2008年次貸危機(jī)之前，記者見到曾祥金時，他意氣風(fēng)發(fā)，對出口業(yè)務(wù)每年超過三成的增長志在必得。

　　拓內(nèi)銷樹品牌難度不小

　　做內(nèi)銷，這個2008年金融危機(jī)時就提出的口號，對于大部分傳統(tǒng)紡織出口企業(yè)來說，依然是一個遠(yuǎn)景。

　　“做是肯定要做的，只是不敢隨便砸大錢，至少要確保不虧吧。出口已夠艱難。”深圳南天輝公司負(fù)責(zé)人畢偉軍的態(tài)度，代表了很多人的觀點(diǎn)。

　　畢偉軍介紹，對于紡織服裝產(chǎn)品，做內(nèi)銷市場的產(chǎn)品并不像電子產(chǎn)品，只是改個電源電壓的問題，紡織服裝的款式、顏色、花式、用料，不同市場口味不同，在國外走中高端路線的產(chǎn)品，沒有理由回到國內(nèi)當(dāng)便宜貨賣，而在國內(nèi)要賣個好價錢，設(shè)計和營銷模式就是最大的問題，“對內(nèi)必須發(fā)展專門的隊伍做設(shè)計，對外必須做品牌推廣。”

　　“事實上，你能說出有名的國產(chǎn)箱包品牌嗎?屈指可數(shù)。”畢偉軍做內(nèi)銷的同行失敗居多，一個東莞同行為了推國內(nèi)市場，光請香港最紅的明星做代言，就花了不下千萬，決心不可謂不大。結(jié)果市場反應(yīng)冷淡，企業(yè)走到生死線邊緣。“不要說剛發(fā)展的國產(chǎn)品牌，就是歐美二線品牌，在當(dāng)?shù)赜猩习倌臧l(fā)展歷史，有過硬的設(shè)計和質(zhì)量，有成熟的經(jīng)銷渠道，但開拓中國市場也舉步維艱。行業(yè)的特點(diǎn)就是，中國消費(fèi)者可以不在意價格，但只認(rèn)大牌，絕對的一線大牌。”{page_break}

　　曾祥金現(xiàn)在很羨慕起步比他們晚的富安娜。“在我們出口好做的時候，他們一心開拓國內(nèi)市場，也走了一段難過的日子，但現(xiàn)在，人家國內(nèi)市場每年開店上百家，中小板上市，不愁現(xiàn)金，出口的種種難題都可以在國內(nèi)市場化解。”而近期才開始做國內(nèi)市場，已經(jīng)過度競爭了，“市場繁雜，開拓渠道‘學(xué)費(fèi)’太高。”事實上，維泰斯為了做內(nèi)銷市場，2008年至今已經(jīng)投資不少于2000萬，而盈利的日子卻還沒有來到。

　　兩日前廣交會內(nèi)部舉辦的紡織品牌與創(chuàng)新論壇上，國際服裝聯(lián)盟主席達(dá)爾夫森指出，歐美時尚服裝品牌的采購趨勢是，多個國家品牌的生產(chǎn)已經(jīng)從低成本區(qū)移至本國，生產(chǎn)效率已比價格優(yōu)勢更重要。而就算是價格優(yōu)勢，中國制造也不復(fù)強(qiáng)勢。商務(wù)部副部長傅自應(yīng)指出，中國出口紡織品的問題還在于創(chuàng)新設(shè)計能力不足，自主品牌占出口的比重不到百分之十，還面臨國際市場營銷渠道匱乏、企業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)控制力薄弱、議價能力不強(qiáng)等挑戰(zhàn)。

　　虧錢也做只為留住老客戶

　　需求減少，消費(fèi)能力變?nèi)酰槍Ξ?dāng)?shù)厥袌鲎兓?，大部分歐美采購商下單縮減，而對款式要求卻增多。對此，出口企業(yè)采取靈活多變的方式滿足采購商需求。

　　畢偉軍介紹，“光是參加本次廣交會，公司就開發(fā)了300多種新款。以前采購一件產(chǎn)品花10美元的客戶，現(xiàn)在基本少于8元，我們改變材料，改動內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以前采用人造革PU比較多，現(xiàn)在更多采用布料、編織料、尼龍料，降低成本。這樣基本可以抵消人民幣升值帶來的利潤下滑。”

　　深圳美聯(lián)時裝集團(tuán)同樣對采購商采取寬容的態(tài)度。副總經(jīng)理蔡斌介紹，對于老客戶和部分有潛力的新客戶，“比如，我們給對方的10個款式里頭，有一兩個款是虧錢的，或者對方4個訂單里頭，有一兩個明擺著我們是虧本的。但虧錢仍要做，就是為了維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，工人有活干，維持住老關(guān)系，期待以后有更多的訂單過來。3成左右都是這種維持單，進(jìn)一步攤薄了利潤。”

　　瞄準(zhǔn)南美新興市場

　　與開拓國內(nèi)市場大投入、見效少、困難重重相比，掙眼前看得到的小錢、快錢，是很多企業(yè)喜聞樂見的選擇。

　　蔡斌介紹，有意發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)小客戶，一年也許才兩個小單，每個單不到5000件服裝，但付款及時，對于產(chǎn)品要求不苛刻，工廠生產(chǎn)起來成本少，意外少，非常輕松實在。而畢偉軍也介紹，公司嘗試性地做了一些時尚產(chǎn)品，比如IPAD、IPHONE個性皮套、個性鼠標(biāo)、個性U盤，設(shè)計和制造都是采用原來生產(chǎn)箱包的資源，不用追加太多投入，產(chǎn)品得來不費(fèi)功夫，推出來客戶反應(yīng)熱烈，穩(wěn)賺。

　　曾祥金介紹說，開發(fā)新興市場，比如巴西、阿根廷、墨西哥等南美國家，雖然他們的采購量沒有歐美客商大，檔次沒有那么高，但當(dāng)?shù)卣趾徒?jīng)濟(jì)穩(wěn)定，對供貨要求相對輕松，產(chǎn)品生產(chǎn)起來輕松，是很好的選擇。

　　希望政策穩(wěn)定，從而為企業(yè)營造良好的經(jīng)營環(huán)境，是很多出口企業(yè)傳達(dá)的愿望。一家已經(jīng)參加20年廣交會的參展商向記者表示，匯率的變化和訂單的減少是一個宏觀環(huán)境問題，而“政策導(dǎo)向多變，更容易讓企業(yè)無法長久堅持做品牌”。