“我們公司現(xiàn)在訂貨會(huì)上的產(chǎn)品，最多只有一半能趕上消費(fèi)需求，實(shí)際上是撒大網(wǎng)撈小魚!”究其原因，主要是因服裝生產(chǎn)周期過長(zhǎng)。

　　目前這一與市場(chǎng)脫節(jié)的產(chǎn)銷模式已開始在閩派服飾圈得以改變。在日前舉行的“飛翔”2012小玩皮春夏產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，該公司董事長(zhǎng)黃清苗指出，小玩皮將通過訂貨模式的創(chuàng)新、銷售終端的創(chuàng)新、公司管理模式的創(chuàng)新等方面，勤修內(nèi)功，以此全面提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力!

　　企業(yè)目標(biāo)瞄向期貨訂貨

　　“今年我們推行期貨訂貨與現(xiàn)貨訂貨相結(jié)合的模式，對(duì)解決目前企業(yè)庫(kù)存大、補(bǔ)單和返單不及時(shí)等問題很有實(shí)際意義。”該公司企劃經(jīng)理廖金輝介紹說，期貨制就是以訂貨會(huì)的形式邀請(qǐng)代理商、經(jīng)銷商等集中訂貨，然后公司根據(jù)客戶訂單分批分次出貨。此種訂貨會(huì)均現(xiàn)金訂貨，且折扣比例高于配貨15%。

　　據(jù)了解，在閩派服飾企業(yè)中，推行期貨訂貨的成人裝企業(yè)已有不少，如三六一度、勁霸、利郎、帝牌、麥根等，而小玩皮則是童裝行業(yè)推行期貨訂貨與傳統(tǒng)訂貨(即：現(xiàn)貨或配貨)模式相結(jié)合的首家。廖金輝指出，童裝市場(chǎng)流行變化快，尤其是絕大多數(shù)的童裝品牌企業(yè)處于創(chuàng)牌初期，依然要靠產(chǎn)品說話。但由于在信息化建設(shè)上比較落后，所能獲得的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)十分匱乏。正是因?yàn)槿狈?duì)市場(chǎng)信息的真實(shí)反饋，企業(yè)失去了根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出正確評(píng)估的砝碼，也就意味著，無法胸有成竹地把控市場(chǎng)。

　　減輕現(xiàn)金流和庫(kù)存壓力

　　通過期貨訂貨會(huì)模式可獲取遠(yuǎn)期訂單、規(guī)避銷售預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)和渠道庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，是一種有效降低風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)方式。石獅紡織服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪中指出，當(dāng)下，由于原材料上漲、用工成本增加及市場(chǎng)細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素影響，給品牌服飾企業(yè)發(fā)展帶來了巨大的桎梏。而期貨訂貨模式的出現(xiàn)，恰恰解決了企業(yè)資金回籠難，使產(chǎn)品能夠快速對(duì)接市場(chǎng)，最短時(shí)間內(nèi)獲得利潤(rùn)。

　　“傳統(tǒng)的配貨模式比較主觀，總抱著賭博心態(tài)賭一把，只要能出一兩個(gè)單品爆款，就算掙到了!”與此同時(shí)，麥根服飾營(yíng)銷總監(jiān)孫光輝如是說，“如果遇見沒有押對(duì)寶，那些產(chǎn)品是否賣得出去，大家就要在家燒香拜佛了。” 實(shí)現(xiàn)期貨后，訂貨會(huì)決不能只是一種“倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略，公司也會(huì)幫助代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行貨品銷售，并不是把庫(kù)存壓力全部轉(zhuǎn)嫁到終端上。因?yàn)榻K端如果賣不好貨，必將反饋到這個(gè)品牌，品牌價(jià)值也會(huì)受到損害。

　　“少吃多餐”隨時(shí)補(bǔ)單

　　此外，記者通過多方渠道獲悉，目前很多泉州鞋服品牌采用快速期貨的方式，從一年兩次，增加到一年四次，甚至還有一年訂貨十二次。業(yè)內(nèi)人士王先生指出，以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時(shí)間為22天。國(guó)內(nèi)不少品牌也在學(xué)習(xí)這種操作模式，靈秀一靚仔服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會(huì)改為一年四次，此舉受到了其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的一致好評(píng)。

　　“其實(shí)從市場(chǎng)來看，下一季款式總量不會(huì)再增加，只是今后上貨方式會(huì)有所改變，新款上架頻率增加。”該負(fù)責(zé)人表示，“除了能夠及時(shí)補(bǔ)貨外，對(duì)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，國(guó)際上的流行趨勢(shì)或者文化影響馬上可以反映到成衣市場(chǎng)，很多流行服裝款式會(huì)更切合當(dāng)下潮流。”這種“少吃多餐”的期貨訂貨模式，相信會(huì)是接下來大部分鞋服企業(yè)追求的一種訂貨新模式。