6月3日上午7時(shí)許，當(dāng)筆者來到中國木雕城北大門時(shí)，一輛來自衢州的大巴車正好駛進(jìn)廣場，等車子一停穩(wěn)，40多位財(cái)富中心大樓后面的馬路上，來自金華、麗水、諸暨、嵊州、紹興等地區(qū)的十多輛大巴車、中巴車整齊地停放在兩邊……

　　8時(shí)10分，筆者隨經(jīng)營戶們則笑意盈盈，熱情地服務(wù)著；小盧一邊巡查市場，一邊笑著與經(jīng)營戶互相問候……

　　被動(dòng)變主動(dòng) 市場管理順了

　　看到市場的繁榮景象，小盧舒心地笑了。但回想起三年多來的市場管理工作，小盧和其他工作人員一樣感慨萬千。

　　東陽服裝針織市場前身為東陽世貿(mào)城服裝針織批發(fā)市場，主要從事男裝、女裝、童裝、中老年裝等服飾批發(fā)。市場建立初期，由于部分商鋪以零售為主，一段時(shí)間內(nèi)區(qū)域性批發(fā)無法形成，零售生意又比較冷清。為此，許多經(jīng)營戶患得患失，對(duì)市場發(fā)展缺乏信心，甚至有的租賃商戶因?yàn)榻?jīng)營業(yè)績差，離開了市場。由于市場不景氣，一些經(jīng)營戶對(duì)市場規(guī)章制度熟視無睹，我行我素，市場管理陷入被動(dòng)。

　　針對(duì)這種情況，市場工作人員在耐心細(xì)致做經(jīng)營戶思想工作和認(rèn)真聽取他們意見建議的同時(shí)，積極為服裝針織市場發(fā)展謀劃布局。為改變市場的被動(dòng)局面，東陽服裝針織市場負(fù)重奮進(jìn)，以打造區(qū)域性批發(fā)市場為目標(biāo)，采取了一系列優(yōu)惠政策，開通金華、麗水、衢州、紹興、諸暨等線路免費(fèi)接送車和城區(qū)免費(fèi)公交車，增加了采購商客源，提高了市場人氣。2009年在中國木雕城轉(zhuǎn)型升級(jí)之際，東陽服裝針織市場進(jìn)行了業(yè)態(tài)歸集調(diào)整，客流量大幅增加，商戶的經(jīng)營效益不斷提高，對(duì)市場發(fā)展充滿了信心。

　　為規(guī)范市場管理，公司出臺(tái)了一系列措施，積極創(chuàng)建省級(jí)文明規(guī)范市場。市場工作人員在做好服務(wù)工作的同時(shí)，強(qiáng)化市場管理，加大市場現(xiàn)場巡查力度，并及時(shí)為經(jīng)營戶提供全國主要服裝市場動(dòng)態(tài)和信息。市場管理工作人員三年多來為市場發(fā)展的負(fù)重奮進(jìn)逐漸感染了廣大經(jīng)營戶，市場的穩(wěn)步發(fā)展更是提振了經(jīng)營戶的信心，他們自覺地遵守市場規(guī)章制度，積極配合市場工作人員做好市場管理工作。市場管理由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

　　業(yè)態(tài)歸集調(diào)整 市場競爭力強(qiáng)了

　　“現(xiàn)在，我們市場的采購商隊(duì)伍已比較成熟，金華、麗水、衢州、永康、嵊州、諸暨、溫州、寧波等周邊地區(qū)，省外地區(qū)如武漢、廣州、江蘇、江西等的采購商也紛至沓來，已成為浙江中西部的區(qū)域性專業(yè)服裝批發(fā)市場。市場的穩(wěn)步發(fā)展，與市場的業(yè)態(tài)歸集調(diào)整分不開。”6月3日，東陽服裝針織市場管理部徐經(jīng)理高興地說。

　　2009年，在工藝品專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型為東陽中國木雕城之后，東陽服裝針織市場乘勢而為，對(duì)原在市場一樓各區(qū)分散經(jīng)營服裝的經(jīng)營戶集中統(tǒng)一到一樓北車道的東西大通道處，在原I區(qū)以北新建擴(kuò)建了約200個(gè)商鋪?，F(xiàn)在，老I區(qū)和新I區(qū)，服裝針織900多個(gè)商鋪?zhàn)猿梢惑w，服裝經(jīng)營由分散走向集中，使市場形成了一定的規(guī)模，又方便了采購商選購，這進(jìn)一步鞏固了中低檔服裝批發(fā)的優(yōu)勢。

　　“中性主流”批發(fā)經(jīng)營靚仔服裝，在40多平方米的服裝商鋪里，筆者看到五六位營業(yè)員正忙碌著，拿貨、驗(yàn)貨、打包有條不紊。老板沈康說：“店里生意一直還可以，特別是歸集調(diào)整后，我們的生意更好了，每天都要接待江西、麗水、金華、諸暨等地的幾百名采購商，平均每天要批發(fā)1000多件服裝，多時(shí)要批發(fā)2000多件。”“依家人”是一家女裝服飾店，從十六七歲到六七十歲的女裝都可以在店中找到。“依家人”服飾老板是廣東人，原在義烏做生意，2008年進(jìn)駐東陽服裝針織市場，她笑著說：“我們的服裝，品種齊全又緊跟時(shí)尚，而且價(jià)格實(shí)惠，很適合中低檔消費(fèi)群體，一些大型商場的服裝客商也在我們店采購，所以一年到頭我們生意都不錯(cuò)。因?yàn)槲覀兩夂?，已?jīng)有20多位親戚、老鄉(xiāng)隨我們來這市場租賃商鋪經(jīng)營服裝。”

　　生意興旺 商鋪性價(jià)比高了

　　為了進(jìn)一步提升市場的知名度，2008年至2010年，東陽服裝針織市場連續(xù)舉辦了三屆服裝展銷交易會(huì)，利用報(bào)刊雜志、電視、廣播、戶外廣告等媒體進(jìn)行了一系列的宣傳推廣，推動(dòng)了市場健康發(fā)展。經(jīng)過三年多的培育和規(guī)范管理，服裝針織市場穩(wěn)步發(fā)展，逐漸形成輻射浙江省中西部地區(qū)的區(qū)域性服裝批發(fā)市場。隨著服裝針織市場的成熟發(fā)展，公司下調(diào)了采購商接送車補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，然而來市場采購的客商卻有增無減，全國各地特別是周邊地區(qū)的采購商紛至沓來，武漢、廣州、常熟等地服裝經(jīng)銷商慕名紛紛要求進(jìn)駐市場。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1至4月，東陽服裝針織市場總銷售額同比增長25%，客流量同比增長24%，服裝貨物進(jìn)出量同比增長23%。

　　通過業(yè)態(tài)歸集調(diào)整、削弱零售形態(tài)、著力招入廠家直銷和批發(fā)商戶等措施，東陽服裝針織市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，競爭力明顯提升，輻射線路明顯增多，商戶的經(jīng)營效益不斷提高，他們對(duì)市場的認(rèn)同度和期望值也與日俱增，商鋪的性價(jià)比明顯提高，如去年市場推出的8平方米商鋪的經(jīng)營資格標(biāo)競投，結(jié)果均價(jià)達(dá)到了12.6萬元。市民馬漁德在市場投資了2個(gè)商鋪，租賃給經(jīng)營戶，他幾乎每隔幾個(gè)月就要來市場走走看看。在服裝針織市場溜達(dá)的他高興地說：“市場一步步興旺發(fā)展，我們看在眼里，喜在心頭，這市場商鋪真值得投資！”