一個紡織市場項目的成功啟動產(chǎn)生直接的影響。

　　要素一：開發(fā)商實力

　　專業(yè)市場項目作為商業(yè)地產(chǎn)的一種形式，同住宅項目的開發(fā)具有很大的不同，其更注重項目長遠利益的實現(xiàn)，同時也需要開發(fā)商能夠持續(xù)不斷地投入并進行培育才可以形成旺市達到穩(wěn)定的局面，因此對開發(fā)商的實力也提出了更高的要求。

　　開發(fā)商的實力一方面指資金實力，包括其自有資金水平和融資能力。如果開發(fā)商的資金能力不足，一方面在項目運作過程中就會過多得關(guān)注短期利益的實現(xiàn)，同時在后續(xù)的市場培育推廣期也有可能面臨資金不足，導(dǎo)致項目難以啟動的風(fēng)險。

　　另一方面，開發(fā)商的實力也指其運作項目的經(jīng)營理念是否符合商業(yè)地產(chǎn)的運作規(guī)律和是否具有誠信意識，如果一個開發(fā)商仍然堅持用開發(fā)住宅的手法操作專業(yè)市場項目，且在項目的運作過程中不能做到“言必行，行必果”，失信于商家，也將導(dǎo)致項目運作無法長遠，結(jié)合實踐操盤的案例來看，我認為開發(fā)商的理念是否正確比其是否有資金實力更重要，是專業(yè)市場開發(fā)成功的關(guān)鍵，可以說一個專業(yè)市場的成功招商、組建、運營、管理都與開發(fā)商的各項實力緊密相關(guān)。

　　因此，開發(fā)商實力包括開發(fā)商的資金實力、專業(yè)人員配置、資信狀況、經(jīng)營理念等。這其中重點是開發(fā)商資信水平和經(jīng)營理念，這對于項目能否經(jīng)得起時間和運作過程的種種不確定因素的考驗起到了至關(guān)重要的作用。

　　作為專業(yè)運營公司，如果在同開發(fā)商的溝通過程中不能達成共識，開發(fā)商一味地強調(diào)短期資金回籠，對于項目的定位、招商組市及后期的運營管理不能有一個清晰地思路，我個人認為不予介入，因為這樣的項目失敗的風(fēng)險極大，且其產(chǎn)生的負面影響無論對于開發(fā)商的口碑，還是對于專業(yè)運營公司的品牌形象都會產(chǎn)生極壞地負面影響。

　　要素二：政府政策

　　政府永遠都是專業(yè)市場發(fā)展的“指向標(biāo)”。沒有政府的正確引導(dǎo)、長遠規(guī)劃以及相關(guān)政策的扶持，即使其他各項因素都具備、項目的運作也是“紙上談兵”，很難取得實質(zhì)性的突破。專業(yè)市場的成功開發(fā)與運營，除了需要開發(fā)商自身做好相應(yīng)的各項配套設(shè)施以外，其它諸如交通、物流、金融、治安、餐飲、住宿、信息、勞動力就業(yè)等各方面與市場的發(fā)展相關(guān)的各項配套均需要政府的投入與支持，因此，對于所開發(fā)的項目當(dāng)?shù)卣欠衲軌蛴幸粋€較高的認識將上述各項配套予以不斷完善和規(guī)范將至關(guān)重要。

　　同時，政府的支持更多的應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在上述外圍配套的完善以及宏觀政策的制定和長遠發(fā)展規(guī)劃，而不應(yīng)當(dāng)介入開發(fā)商對項目運作的具體事務(wù)當(dāng)中來，否則將會造成“外行指導(dǎo)內(nèi)行，內(nèi)行不知所措”的尷尬局面，有些地方的政府領(lǐng)導(dǎo)為了做好招商引資工作和對開發(fā)商的服務(wù)工作，體現(xiàn)政府的重視，提出了“保姆式服務(wù)”的理念，意思是全方位的為開放商做好服務(wù)。

　　大家試想，把自己定位為“保姆”，那開發(fā)商就是“主人”。你能否做到事事都聽“主人”的呢?雙方之間的角色能否清晰界定呢?事實證明，在合作過程中出現(xiàn)了很多的問題。因此，各地政府在市場開發(fā)建設(shè)過程中一定要把握好自己的角色定位，不要出現(xiàn)角色模糊的情況。

　　要素三：商業(yè)資源條件

　　中國的專業(yè)市場多為自發(fā)形成基礎(chǔ)上的規(guī)范引導(dǎo)而成，因此，一個地方是否具有專業(yè)市場形成所應(yīng)具有的商業(yè)資源條件將會影響招商組市的難易程度以及后期培育的投入狀況。

　　所謂的商業(yè)資源條件，就是指當(dāng)?shù)厥欠窬哂心骋活惖漠a(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢或商品集散優(yōu)勢，只有具備相應(yīng)基礎(chǔ)的條件下，才可以以此為基礎(chǔ)不斷延伸、培育擴大市場的占有率和市場規(guī)模，形成有競爭優(yōu)勢的專業(yè)市場。知名的專業(yè)市場如中國義烏小商品城、常熟招商城等都具有這方面的明顯特征。

　　否則，在沒有商業(yè)資源商業(yè)基礎(chǔ)條件下進行專業(yè)市場的開發(fā)將是對開發(fā)商實力的極大挑戰(zhàn)，往往會形成空殼市場的局面。因此開發(fā)商不要只看重專業(yè)市場的盈利能力盲目的拿到一塊地就上專業(yè)市場的開發(fā)項目，一定要分析自己的地塊是否具備相應(yīng)的條件，如果沒有，請慎重啟動，我們建議專業(yè)市場的開發(fā)應(yīng)該是在原有基礎(chǔ)上的創(chuàng)新提升，不提倡創(chuàng)造。

　　要素四：專業(yè)運營團隊

　　專業(yè)市場作為商業(yè)地產(chǎn)的一種主要形式，其運營管理需要專業(yè)的商業(yè)運作，而專業(yè)市場客戶群體的多樣性、復(fù)雜性以及流通的規(guī)模性等特點，又決定了專業(yè)市場的運營管理同傳統(tǒng)意義上的購物中心、零售百貨等商業(yè)業(yè)態(tài)具有很大的不同，因此在運作專業(yè)市場項目時，開發(fā)商一定要冷靜地審視自己的團隊當(dāng)中是否具有專業(yè)素養(yǎng)的運營團隊，如果沒有，就應(yīng)當(dāng)考慮借用“外腦”，專業(yè)團隊的實力將決定項目的軟實力的高低，軟實力的高低將影響項目的發(fā)展是否具有足夠的后續(xù)力量和長遠發(fā)展。

　　目前很多開發(fā)商過于自信自己的實力，認為專業(yè)市場的運作只要采用“低租金”甚至“零租金”就可以有把握的招商組市成功甚至啟動成功，這是完全錯誤的想法。專業(yè)運營管理，是從前期調(diào)研定位、招商組市、銷售、啟動、調(diào)整、推廣等一系列環(huán)節(jié)的整合，在項目啟動之初對于后續(xù)的運營管理體系就應(yīng)當(dāng)進行周密安排部署。任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將導(dǎo)致項目的運作出現(xiàn)問題。

　　西柳中國商貿(mào)城項目通過專業(yè)團隊進行招商組市取得了非?；鸨某煽儯珜I(yè)團隊撤出后，開發(fā)商自己運營在啟動環(huán)節(jié)出現(xiàn)了管理不到位的問題，從而造成項目沒有正常運營，后來專業(yè)團隊再次介入，運用專業(yè)的運營管理，通過二次啟動才又將項目救活，期間一年沒有商戶入住經(jīng)營所造成的損失不說自明。因此，開發(fā)商一定要重視專業(yè)運營團隊的作用，等到必須繳納“高昂學(xué)費”時，對企業(yè)的發(fā)展將會產(chǎn)生致命打擊。

　　要素五：規(guī)劃設(shè)計方案

　　專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計理念，有其自身的特點和要求，其繁忙的物流、人流等特點決定了項目的規(guī)劃設(shè)計應(yīng)當(dāng)在動線、安全性、便捷性、通透性等方面更好地體現(xiàn)出“人性化”“便捷性”的理念和風(fēng)格。

　　在“實用性”和“美觀性”二者之間，應(yīng)更強調(diào)和突出“實用性”的特點，否則將會直接影響商家的正常入住經(jīng)營，嚴重影響招商組市的成功及后期運營管理當(dāng)中的矛盾。

　　上述5點，在開發(fā)商運作項目的過程中，一定要進行綜合考量和評估，不要在沒有詳細調(diào)研和專業(yè)論證的前提下盲目地上項目，以免給企業(yè)的發(fā)展造成嚴重的損失。