雖然對百貨業(yè)采用的模式

　　買手給中國帶來了新的精品百貨和買手商場

　　以買手采購為特點進(jìn)行經(jīng)營，精選商品囊括各大品牌紀(jì)念版，限量版新品或者跨界合作特別版;定期舉辦自己的時尚周、音樂會或者藝術(shù)展……不同于傳統(tǒng)意義上的百貨商場，一種新型的“精品百貨”將登陸中國——泰國零售業(yè)巨頭尚泰零售集團(tuán)旗下精品百貨品牌先先時尚精品百貨(ZEN)進(jìn)軍中國，首店落戶沈陽。此外，這間以買手模式經(jīng)營的精品百貨公司還計劃入駐上海、杭州等城市。

　　其實就在不久前的2010年底，聚集了大部分獨立設(shè)計師品牌，并擁有部分買手制店鋪的新天地時尚三期在上海揭幕，就已經(jīng)成為上海新的時尚地標(biāo)。而在北京、上海和杭州等地，時尚買手店也如雨后春筍般涌現(xiàn)。“買手時尚”正越來越多地出現(xiàn)在中國人的視野，也給中國內(nèi)地帶來了新的精品百貨和買手商場。

　　“精品百貨”

　　“20多年前，跟家人去百貨公司購物，總是我節(jié)假日里最興奮的時光?，F(xiàn)在取代百貨公司的，是那些體量巨大的購物中心。在這里，我們可以找到影院、餐廳和數(shù)以百計的店鋪。你甚至可以消磨一整天時間。”先先總裁藍(lán)國英說，“可是我們真的需要那些可以呆上一天的大型購物中心嗎?有多少人愿意在可以穿梭到迷路的大型購物中心里一家又一家地尋找適合自己風(fēng)格的店鋪?消費者需要一種新型購物地。”

　　在藍(lán)國英的定義里，這樣的購物地“不會特別大，以買手采購為特點，只有幾十個品牌，但各具個性”。他認(rèn)為，“即使是在其他購物中心或百貨公司也會出現(xiàn)的品牌，在這種購物地點卻會最先展示新品。這里還會定期舉辦自己的時尚周、音樂會或者藝術(shù)展。我把這種購物地稱之為“精品百貨”。如同我們現(xiàn)在常見的精品酒店，它不大，卻獨特。近半數(shù)品牌商品由買手挑選，公司自己經(jīng)營。買手們從世界各地挑選來的商品通常是紀(jì)念版、限量版或者跨界合作特別版。”

　　和傳統(tǒng)百貨公司相比，精品百貨的購物空間是開放式的，沒有柜臺為消費者制造“距離感”。但相比購物中心，精品百貨體量小，陳列方式更加有特色。“它們的經(jīng)營者和策劃人會舉辦一些特殊的藝術(shù)、時尚活動，例如精品百貨商場自己的時裝節(jié)、藝術(shù)展和DJ派對。甚至?xí)埐煌放频脑O(shè)計師合作，設(shè)計出只屬于該商場的限量品，例如首飾或牛仔褲。”高級零售品牌、時尚購物地JOYCE的主席Andrew Keith。不久之前，JOYCE四十周年紀(jì)念展——“Ajourneyin Fashion”剛剛在上海洛克•外灘源揭幕。

　　雖然精品百貨不如購物中心那樣裝飾豪華，但它卻可能有力地破除當(dāng)下套緊在國內(nèi)購物中心頭上的緊箍咒——“越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭”。那些希望通過處于黃金地段的大型購物中心來提高自身知名度和在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~的各大品牌，也正是其他購物中心追逐和招商的主要對象，它們常常在同一個城市里處于不同地段的購物中心亮相，但所售的物品大致一樣。這不僅容易使消費者“審美疲勞”，也容易讓不同購物中心的業(yè)主陷入同質(zhì)化競爭。

　　“很多供應(yīng)商同時代理多個品牌，向百貨公司叫價的資本越來越多，給購物中心留的盈利比例越來越小。要解決這個問題，就要提高自營購銷比例，例如聘請買手采購商品。”廣百股份總經(jīng)理黃永志曾對媒體表示，“雖然這個轉(zhuǎn)型很難，但那是日后時尚百貨業(yè)發(fā)展的一種趨勢。”

　　培養(yǎng)買手?

　　20年前，百貨公司曾經(jīng)是時尚的代言詞，隨著購物中心等新型購物場所的出現(xiàn)，這一曾占據(jù)時尚零售業(yè)主流的商業(yè)形式漸漸淡出。作為上海第一家奢侈品百貨公司的美美百貨，最終于去年在淮海路上落幕。老牌商場的倒閉關(guān)門，不得不讓人質(zhì)疑新型精品百貨的未來。

　　連卡佛曾是進(jìn)入中國的第一間買手制高級商場。2006年12月，在入駐上海六年后，連卡佛宣布退出;三個月后，進(jìn)駐杭州三年的連卡佛揮別西湖。很多業(yè)內(nèi)人士將連卡佛四年前在中國內(nèi)地的撤局歸結(jié)為“買手與消費者的選擇標(biāo)準(zhǔn)差異太大、消費者對很多時尚品牌認(rèn)識不夠、買手制經(jīng)營風(fēng)險過大”。而僅僅四年后，買手制精品百貨是否能夠再次在中國內(nèi)地找到一席之地?北京賽特集團(tuán)總裁王辛民曾表示：“讓國內(nèi)百貨公司在學(xué)習(xí)國際化的經(jīng)營管理方式時，最難學(xué)的是國際采購和買手培養(yǎng)。”

　　藍(lán)國英認(rèn)為，“中國二三線城市的買手商店越開越多，這說明消費群體已經(jīng)越來越龐大，他們時髦且具有時尚意識，對于原創(chuàng)精神具有獨立見解，凡事敢當(dāng)?shù)谝唬Ｍ蔀榈谝粋€體驗最新潮流的人。通常，這些具有新思維的消費者對品牌的選擇，更趨向于選擇如Martin Margeila、Neil Barrett、Raf Simmons或Vivienne Westwood等具有鮮明個性的奢侈品牌，而不是LV或者Chanel這樣的主流奢侈品牌。”同時，隨著買手店的出現(xiàn)，藍(lán)國英表示，他相信在中國培養(yǎng)熟悉本土市場的買手也有了更多的可能性：“例如，杭州已經(jīng)出現(xiàn)了時尚買手店Shine和Arrtco Collection等，他們的經(jīng)營者從世界各地挑選中國消費者還未普遍熟悉的品牌和更為特別的時尚大牌服飾進(jìn)行銷售。”{page_break}

　　代理商買手之爭?

　　時尚行業(yè)資深人士、時尚產(chǎn)業(yè)研究者王翔生認(rèn)為，“買手式經(jīng)營”在內(nèi)地市場還存在一定的水土不服：“雖然買手式經(jīng)營是百貨商場發(fā)展的出路，但不能否認(rèn)的是，這種模式的實際運(yùn)作還是比較復(fù)雜的。”

　　雖然買手制被視為聯(lián)營模式下同質(zhì)化時尚購物中心的救命稻草，但素來執(zhí)著于塑造“統(tǒng)一形象”的國際大牌是否會對買手百貨獨有的陳列方式提出異議?買手制精品百貨，是否會與品牌代理商之間產(chǎn)生利益上的沖突?這些都是買手模式經(jīng)營下的精品百貨在中國發(fā)展無法回避的問題。

　　“不同的品牌對此的看法不同，處理這些矛盾的方式不同，將直接決定它們是否支持，或者在多大程度上支持買手制百貨公司。”Andrew Keith認(rèn)為，“這些矛盾需要具體問題具體分析，很難一概而論。但越來越多的國際品牌看好中國內(nèi)地市場，取消或停止與代理商續(xù)簽合同，這將是買手制精品購物地迎來發(fā)展的一個契機(jī)