服裝市場內(nèi)遷趨勢負面效應逐步顯現(xiàn)廣州服裝商業(yè)圈受到挑戰(zhàn)

　　由于國際市場需求反彈和國內(nèi)紡織服裝企業(yè)提升出口價格，今年各地紡織服裝企業(yè)打了個翻身仗，是真正從后金融危機度過的一個“暖冬”。日前，廣州白馬服裝市場有限公司總經(jīng)理程九洲接受信息時報記者采訪時表示，國際金融危機之后，廣東一些服裝廠內(nèi)遷趨勢明顯，并形成多個批發(fā)中心，而憑借服裝批發(fā)聞名全國的廣州流花商業(yè)圈，將受到這些新興的服裝市場夾擊和客源分流的挑戰(zhàn)。

　　記者了解到，明后兩年流花服裝商圈正在醞釀一場大變革，廣州市越秀區(qū)政府已把流花-礦泉服裝市場確定為首批專業(yè)市場園區(qū)，今后將陸續(xù)出臺政策和資金支持改造。

　　市場格局：流花遭受內(nèi)外多面夾擊

　　從虎門女裝、石獅男裝、濮院毛衫，到沙溪休閑裝、織里童裝、普寧襯衣，中國服裝產(chǎn)業(yè)是服裝產(chǎn)地型市場形成和發(fā)展，走過了“生產(chǎn)尋找市場”到“產(chǎn)業(yè)支撐市場”階段。尤其是近幾年來，北京、杭州、武漢、鄭州、沈陽等地的服裝市場迅速崛起，對流花服裝商圈市場份額的侵食越來越明顯，這個年交易額在500多億元、每天發(fā)往各地服裝平均達50多噸，全國聞名服裝集散地——流花服裝商圈也受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　紅棉國際時裝城總經(jīng)理卜曉強表示，國際金融危機對國內(nèi)的服裝外銷市場造成了不小的沖擊，不少服裝企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)方向，瓜分內(nèi)銷市場的蛋糕;再加上今年以來，服裝原材料、勞動力成本不斷上漲，服企生存壓力已經(jīng)很大。另一方面，廣交會舊館搬出流花地區(qū)后，商圈也在不斷擴容，并帶來的同質(zhì)化惡性競爭。

　　程九洲則認為，目前流花服裝商圈的競爭壓力更多來自外部。最近三五年，全國各地的專業(yè)市場如雨后春筍般發(fā)展起來。他指出，現(xiàn)在株州、常熟、杭州、福州、武漢、北京等的服裝批發(fā)市場都已成長起來，動輒都是50萬～60萬平方米一個服裝城，當?shù)氐囊恍┎少徤谈敢饩徒少?，對流花地區(qū)的客商分流不少。

　　中國力量1：明年流花商圈將擴容近一倍

　　正是這種壓力和挑戰(zhàn)，流花商圈也正在啟動新一輪的擴張計劃。先是東寶集團將廣交會20號館的東寶展覽中心率先變臉，改定位為東寶國際婦嬰用品服飾展貿(mào)城;此后美國AB集團旗下泰萊宣布斥資3000萬元殺進流花商圈，將原友誼賓館改造成為廣州最專業(yè)的外貿(mào)服裝交易平臺。而2007年10月，壹馬交通投資公司也投資10多億元，在廣州汽車站旁建起的10萬平方米的壹馬服裝廣場開業(yè)。此外，2008年9月，由安華集團投資運營的，由賓館改建的廣州美博服裝城也幾定位轉(zhuǎn)型，今年初變身美博運動城。

　　再加上今年2月，廣百集團中標獲得了廣交會舊址流花館10年的經(jīng)營權(quán)。最近廣百集團表示欲以出讓經(jīng)營權(quán)方式與廣州溫州商會服裝分會合作，將其定位做服裝長期展貿(mào)平臺。此外，在流花服裝商圈內(nèi)一個號稱28萬平方米的城市綜合體項目廣州世貿(mào)服裝城已經(jīng)動工，預計明年年中試業(yè)。

　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長丁寧表示，目前已開業(yè)的34家服裝市場，正托起一個總經(jīng)營面積接近100萬平方米的商業(yè)體量，毫無懸念成為中國最大的服裝商圈。

　　中國力量2：從“批發(fā)驅(qū)動”到“采購驅(qū)動”

　　過去10年，廣東服裝市場一直存在同質(zhì)化建設(shè)嚴重問題。在全國服裝市場新競爭形勢下，今年開始流花服裝商圈有多家服裝城試圖扭轉(zhuǎn)這種局面。據(jù)悉，2010流花國際服裝節(jié)上，白馬服裝市場舉行了第四屆采購節(jié)，舉行了多場全國供需對接會東、中、西部等區(qū)域?qū)?，讓全國重點地區(qū)的采購與服裝城商戶一對一進行對話洽談。

　　程九洲表示，今年年初白馬就啟動了“上半年走出去，下半年引進來”的策略，今年3月他親自率隊，攜手名蘭世家、貝丹娜、高尼奧等白馬30多個優(yōu)質(zhì)服裝品牌，赴鄭州、北京兩地與經(jīng)銷商、采購商直接對接，最后共收到500多份加盟代理意向書。

　　“采購體系的‘配對’，更多的是借助‘買手制’來促進采購商與批發(fā)商之間的融合和配對，讓生產(chǎn)企業(yè)更加了解市場下游需求信息。”丁寧表示。

　　中國力量3：電子商務(wù)新型經(jīng)營模式興起

　　卜曉強認為，流花服裝商圈目前遇到的最大發(fā)展掣肘是：仍處在較為原始的經(jīng)營擴張階段，經(jīng)營質(zhì)量還沒有新的發(fā)展，內(nèi)涵也沒有質(zhì)的飛躍。

　　在這種壓力下，流花服裝城也正在尋找新的發(fā)展通路，而服裝專業(yè)市場電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場的經(jīng)營模式。據(jù)悉，今年服裝節(jié)期間，白馬服裝網(wǎng)將舉行B2B電子商務(wù)推介會，紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。壹馬服裝批發(fā)廣場總經(jīng)理何偉強表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應鏈及物流體系、線下渠道等各“重”環(huán)節(jié)進行的整合，實現(xiàn)線上線下的立體營銷。他說，專業(yè)服裝市場各樓層品類分類明確、且各品牌商家集中，開展電子商務(wù)比散戶更有不可代替的優(yōu)勢。更重要的是，電子商務(wù)下中小企業(yè)擁有和大企業(yè)一樣的信息資源。

　　中國力量之服裝市場候選品牌點評

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　　白馬服裝市場：廣州服裝的“黃埔軍校”

　　通過10多年的發(fā)展，“白馬模式”迅速風靡全國服裝批發(fā)行業(yè)，白馬已成為廣州流花服裝商圈的一個代名詞。

　　2005年12月底，白馬商貿(mào)大廈作為城建集團四個優(yōu)質(zhì)商業(yè)物業(yè)之一在香港成功上市，正式邁開了白馬向國際化企業(yè)接軌的重要一步。如今，白馬被喻為培育廣東服裝品牌的“黃埔軍校”，凱撒、哥弟、以純、歌莉婭、嘎斯非兒、老人頭等品牌均是在流花地區(qū)誕生、成長、壯大，從而走向全國和國際市場。

　　紅棉國際時裝城：另類營銷異軍突起

　　紅九行動、一元拍賣、百企萬衣公益活動、亞洲街舞大賽等一系列特色營銷活動，令紅棉在流花商圈異軍突起，被業(yè)界驚呼為“紅棉現(xiàn)象”。

　　去年，紅棉在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”——率先攜手韓國東大門品牌服裝批發(fā)商，在二層和七樓專門開辟韓潮大本營，全部品牌貨源均由韓國批發(fā)商直接供應。另外，紅棉發(fā)展“總部經(jīng)濟”模式也為流花服裝地區(qū)提供了示范。

　　壹馬服裝批發(fā)廣場：買手大賽成風向標

　　正當流花商圈同行都沉醉在批發(fā)業(yè)態(tài)帶來的豐厚的眼前利益之時，壹馬震撼性地提出了打造“品牌男裝(中國)連鎖加盟基地”的概念，實施差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，目前取得非常好的效益，7～9層主打男裝總部展示廳已吸引了眾多知名一線品牌總部落戶。而每年與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會舉辦的“國際時尚薈萃”及國內(nèi)首創(chuàng)的“壹馬杯”服裝買手大賽，更是成為行業(yè)潮流風向標。

　　新大地服裝城：在細分市場中嘗到甜頭

　　在流花-礦泉服裝市場內(nèi)，服裝門類品種齊全、商品豐富，而各家市場經(jīng)營定位也很清晰，各有專攻：白馬服裝市場以經(jīng)營中高檔時尚女裝、男裝為主;康樂以牛仔系列為拳頭產(chǎn)品;而新大地服裝城卻選擇了主打針織毛衫等類型服裝，并獨辟蹊徑創(chuàng)造了純寫字樓式的毛紡織專業(yè)服裝批發(fā)經(jīng)營模式。而這種差異化的經(jīng)營方式，也使新大地在眾多專業(yè)市場中脫穎而出?，F(xiàn)已躍上廣州市毛紡織服裝批發(fā)龍頭地位，在國內(nèi)有著舉足輕重的地位。