跨國公司代工企業(yè)如何擺脫對總部企業(yè)的技術(shù)依賴，更加快速的進(jìn)行技術(shù)革新以適應(yīng)日新月異的一線市場?民營加工企業(yè)如何增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、培育自有品牌，從而從“微笑曲線”底部躍升至更具價值的“研發(fā)”和“市場”兩端?

　　所謂“夕陽行業(yè)”是否 “日薄西山”而必然退出歷史舞臺?在廣州對外貿(mào)易中扮演重要角色的加工貿(mào)易如何通過轉(zhuǎn)型升級為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式提供助力?廣州加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗?zāi)芊癯蔀閺V東乃至中國的加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“范例”?

　　12月8日，廣州市外經(jīng)貿(mào)局舉辦“加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級研討會”，來自政府主管部門和加工貿(mào)易企業(yè)的代表和有關(guān)專家學(xué)者齊聚一堂，圍繞“廣州加工貿(mào)易如何轉(zhuǎn)型升級”展開對話。

　　光寶、晶華、互太相繼成功轉(zhuǎn)型:

　　只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)

　　廣州光寶集團(tuán)是來自臺灣的一家跨國公司代工企業(yè)，2000年在廣州投產(chǎn)后的前三年里，一直從事單一的加工業(yè)務(wù)，集團(tuán)投資總額不足2億美元，營業(yè)收入一直徘徊在100億元人民幣左右。作為研發(fā)和銷售兩頭在外的“代工企業(yè)”，廣州光寶在發(fā)展過程中遇到了經(jīng)營管理效率低下、缺乏自主創(chuàng)新、低附加值產(chǎn)品比重大、單純加工利潤微薄、依賴總部訂單而導(dǎo)致的市場渠道單一等“五大難題”。為破解這“五大難題”，光寶集團(tuán)實施了“四大戰(zhàn)略”，開始了轉(zhuǎn)型升級：一是成立地區(qū)總部，整合區(qū)域資源。通過建立統(tǒng)一的管理機(jī)制，在經(jīng)營管理上對各公司進(jìn)行整合，將旗下的13家企業(yè)按照產(chǎn)品分類形成三大生產(chǎn)經(jīng)營團(tuán)隊，充分發(fā)揮資源調(diào)配優(yōu)勢，實現(xiàn)了電腦整機(jī)、光驅(qū)、通信設(shè)備等三大產(chǎn)品的整合。二是設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，掌握關(guān)鍵技術(shù)。為克服以往關(guān)鍵技術(shù)由臺灣總部提供所帶來的研發(fā)不能貼近生產(chǎn)實際需要的難題，廣州光寶于2009年斥資2.8億元設(shè)立研發(fā)中心，將臺灣總部的光驅(qū)研發(fā)團(tuán)隊整體遷至該中心。目前該中心已有專業(yè)研發(fā)人員633人，攻克了光驅(qū)技術(shù)升級項目，成功掌握世界領(lǐng)先的藍(lán)光技術(shù)，相繼推出藍(lán)光光驅(qū)、車載光驅(qū)等新型光驅(qū)產(chǎn)品，實現(xiàn)了核心技術(shù)以及自主知識產(chǎn)權(quán)的突破，擁有15項專門技術(shù)，牢牢占據(jù)光驅(qū)技術(shù)的國際領(lǐng)先地位。三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2007年光寶收購了歐洲最大的車載光驅(qū)供應(yīng)商——皇家飛利浦電子公司旗下業(yè)務(wù)，并將該公司的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到廣州。光寶還在廣西北海等地設(shè)立分廠，將附加值低的傳統(tǒng)產(chǎn)品(如臺式電腦光驅(qū))生產(chǎn)線向西部和內(nèi)地轉(zhuǎn)移。與此同時，該公司及時調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少了低附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，加大了薄型光驅(qū)等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售比例。四是擴(kuò)大內(nèi)銷，突破單純“代工角色”。為開拓國內(nèi)市場，廣州光寶成立了專門負(fù)責(zé)內(nèi)銷的企業(yè)——建興(廣州)電子科技有限公司，統(tǒng)籌逾10億元的國內(nèi)市場銷售份額，實現(xiàn)了在國內(nèi)市場由“單純加工”向“生產(chǎn)+銷售”的轉(zhuǎn)變。經(jīng)過多年堅持，轉(zhuǎn)型升級后的光寶實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身：2009年，公司下轄旭麗電子、建興光電、光寶通信等13家企業(yè)，擁有員工逾2萬人，投資總額增加到5億美元，營業(yè)收入近200億元，年出口額20億美元，納稅總額達(dá)3億元。其產(chǎn)品已涉及8種類別、50多個型號，并掌握了10多項國際先進(jìn)工藝技術(shù)，研發(fā)中心和銷售中心功能齊全，走出了一條跨國公司代工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成功路子。

　　與光寶集團(tuán)不同，廣州晶華光學(xué)電子有限公司是一家成立于1997年的民營企業(yè)。轉(zhuǎn)型前，該公司與國內(nèi)很多OEM企業(yè)一樣，處于微笑曲線底部，產(chǎn)業(yè)價值鏈短，利潤率只有10%，而余下的90%的利潤被品牌商、經(jīng)銷商、零售商所占有。面對這一微利困境和接踵而來的金融危機(jī)，晶華公司不斷向價值鏈的兩端延伸，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，打造自主品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2009年初，晶華公司危中尋機(jī)，果斷“抄底”，成功收購了德國的 “BRESSER”這一已有50多年歷史的國際知名商標(biāo)，獲得了其品牌和銷售渠道的控制權(quán)。同年底，晶華還收購了美國的EXPLORE SCIENTIFIC公司。通過這兩次成功的收購，晶華得以進(jìn)軍歐洲和美國市場。2010年前三季度，晶華共出口1662萬美元，其中“BRESSER”品牌商品約占50%，EXPLORE SCIENTIFIC品牌商品約占11%，極大地擴(kuò)大了產(chǎn)品在歐美市場的占有率。嘗到擁有品牌甜頭的晶華沒有止步于此，他們將眼光投向了提升企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵所在：自主創(chuàng)新。為此，晶華加大了對研發(fā)核心技術(shù)的投入，從2007年開始，該公司投入到研發(fā)方面的經(jīng)費(fèi)以每年近一倍的速度遞增，自主開發(fā)了近20項關(guān)鍵技術(shù)，推出了一系列具有相當(dāng)競爭力的新產(chǎn)品。

　　如果說光寶和晶華是電子行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功的典型案例，那由香港互太紡織控股有限公司投資設(shè)立的投資額為1.6億美元的互太(番禺)紡織印染有限公司則是所謂“夕陽行業(yè)”企業(yè)浴火重生的代表。作為傳統(tǒng)勞動密集型企業(yè)，互太紡織通過節(jié)能減排、技術(shù)改造、產(chǎn)品升級、擴(kuò)大內(nèi)銷等途徑實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)發(fā)展躍上新臺階。在國家提倡低碳經(jīng)濟(jì)和節(jié)能環(huán)保政策的引導(dǎo)下，為更好地應(yīng)對日益嚴(yán)格的國際貿(mào)易綠色壁壘，互太紡織累計投入2億元用于節(jié)能減排，是廣州第一家自愿開展清潔生產(chǎn)的紡織企業(yè)，其清潔生產(chǎn)水平達(dá)到了國際先進(jìn)水平。截至2009年，該公司工業(yè)產(chǎn)值綜合能耗下降28%，單位產(chǎn)品能耗下降17.4%，節(jié)能目標(biāo)超額完成147%，每年節(jié)約用水1100萬噸，節(jié)約標(biāo)媒用量1.77萬噸，企業(yè)生產(chǎn)成本也下降近5%，節(jié)能項目直接經(jīng)驗效益達(dá)每年3500萬元，先后榮獲“廣東省節(jié)能先進(jìn)企業(yè)”、“廣州市清潔生產(chǎn)示范基地”、“國家印染行業(yè)節(jié)能減排獎”、“香港總工會2008/09‘恒生珠三角環(huán)保大獎’”等榮譽(yù)。目前該公司制定的針織印染企業(yè)產(chǎn)品取水定額標(biāo)準(zhǔn)以及清潔生產(chǎn)評價標(biāo)準(zhǔn)已成為國家編制有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要參照?；ヌ徔椶D(zhuǎn)型升級的成果在國際金融危機(jī)中得到了檢驗：2008年，互太紡織不但沒有受到?jīng)_擊，反而贏得了創(chuàng)歷史新高的生產(chǎn)訂單，營業(yè)收入達(dá)34.5億元，其中高新技術(shù)產(chǎn)品營業(yè)收入占65%，利潤總額2.2億元。到2009年，公司生產(chǎn)規(guī)模比1998年增加了24倍，成長為中國對外貿(mào)易500強(qiáng)企業(yè)，2009年出口額為5.2億美元，今年上半年出口額達(dá)2.8億美元?；ヌ米约旱男袆佑∽C了“只有夕陽的技術(shù)，沒有夕陽的行業(yè);只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)”。

　　加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級成效明顯

　　廣州要做全省乃至全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級排頭兵

　　光寶、晶華、互太的成功轉(zhuǎn)型是廣州加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的縮影。記者從此次研討會上了解到，近年來，廣州認(rèn)真貫徹落實廣東省委、省政府關(guān)于加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的戰(zhàn)略決策，結(jié)合廣州加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的內(nèi)在要求，著力優(yōu)化加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提升對加工貿(mào)易的管理和服務(wù)水平，努力實現(xiàn)加工貿(mào)易發(fā)展速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量和效益的統(tǒng)一，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級成效明顯，主要表現(xiàn)在：

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品比重大幅提高，今年1-10月廣州加工貿(mào)易機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品占加工貿(mào)易出口的比重分別為63.97%和32.53%，較2001年分別提高了27.86和22.57個百分點，加工貿(mào)易機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品出口占全市同類產(chǎn)品出口的比重達(dá)到65.39%和86.72%。與此同時，勞動密集型產(chǎn)品出口比重呈現(xiàn)不斷下降趨勢，紡織服裝、鞋帽、皮革制品三類產(chǎn)品占加工貿(mào)易出口總比重從2001年的32.58%下降為11.99%，下降了20.59個百分點。

　　企業(yè)自主創(chuàng)新能力明顯提升。截至目前，廣州有609家外商投資企業(yè)擁有自主商標(biāo)(含外商投資企業(yè)自有商標(biāo))，以自主商標(biāo)出口的占外商投資企業(yè)出口的30.08%。其中以加工貿(mào)易方式出口的占全市加工貿(mào)易出口的19.04%。此外，還有285家外商投資企業(yè)通過購買或租賃和獲得授權(quán)等方式擁有品牌(商標(biāo))的所有權(quán)或使用權(quán)。共設(shè)立各類研發(fā)機(jī)構(gòu)133個。

　　開拓內(nèi)銷工作勢頭良好。今年1-10月，廣州外商投資加工貿(mào)易企業(yè)國內(nèi)銷售達(dá)680億元，同比增長19.86%;加工貿(mào)易保稅進(jìn)口料件轉(zhuǎn)內(nèi)銷4.95億美元。

　　集約化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)集聚態(tài)勢日趨顯著。今年以來廣州開發(fā)區(qū)和南沙開發(fā)區(qū)加工貿(mào)易出口占全市加工貿(mào)易出口比重50%以上，較2004年(當(dāng)年南沙區(qū)建區(qū))提高了20個百分點。廣州開發(fā)區(qū)機(jī)電電子產(chǎn)業(yè)、南沙汽車產(chǎn)業(yè)、番禺區(qū)珠寶加工產(chǎn)業(yè)、花都區(qū)皮具產(chǎn)業(yè)、黃埔區(qū)日用消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)等已形成集群效應(yīng)，其中后四者曾被評為“中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”。

　　據(jù)廣州市外經(jīng)貿(mào)局透露，廣州已經(jīng)制定并開始實施《廣州市推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級工作方案》。該方案明確了廣州加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的工作目標(biāo)，即“力爭經(jīng)過十年的努力，全市加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)整體層次有較大提升;加工制造環(huán)節(jié)向精細(xì)化發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)含量和增值率進(jìn)一步提高;產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，自主研發(fā)能力得到較大發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)新能力、管理能力和核心競爭力顯著增強(qiáng);加工貿(mào)易自主品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步建立，物流配送、總部功能得到加強(qiáng)，開拓國內(nèi)外市場的能力進(jìn)一步培育;加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級環(huán)境不斷完善，功能完備、設(shè)施先進(jìn)的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)和特殊監(jiān)管區(qū)域體系基本成型;加工貿(mào)易企業(yè)不斷深化社會責(zé)任，環(huán)保意識不斷加強(qiáng);全市加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級取得明顯成效，廣州成為全省乃至全國加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的排頭兵。”

　　如何推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級?{page_break}
 

　　分類指導(dǎo)、有序推進(jìn)、重點突破、先易后難、以點帶面

　　廣州市外經(jīng)貿(mào)局局長肖振宇透露，為實現(xiàn)這一目標(biāo)，廣州市外經(jīng)貿(mào)局將按照“分類指導(dǎo)、有序推進(jìn)、重點突破、先易后難、以點帶面”的原則來推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。肖振宇介紹，該局將加工貿(mào)易企業(yè)分為五種類型，采取不同措施來推動其轉(zhuǎn)型和升級：對跨國公司在穗投資設(shè)立的“研發(fā)”、“銷售和品牌”兩端在外的代工型企業(yè)，爭取其將研發(fā)和物流配送中心放在廣州，爭取總部把更多的訂單轉(zhuǎn)移到廣州生產(chǎn)出口，并通過拓展內(nèi)銷，實現(xiàn)代工企業(yè)“單純加工角色”向“生產(chǎn)+銷售雙重角色”的轉(zhuǎn)換，并使品牌經(jīng)營成為可能;對國有和民營加貿(mào)企業(yè)，扶持其堅持自主創(chuàng)新，加大研發(fā)投入;對早期進(jìn)入的港澳加工貿(mào)易企業(yè)，引導(dǎo)其加大技術(shù)改造和產(chǎn)業(yè)升級的力度，降低對勞動力的依賴;對國內(nèi)購料比重大的來料加工企業(yè)，引導(dǎo)轉(zhuǎn)型為自主性更強(qiáng)的進(jìn)料加工企業(yè)，享受國家出口退稅政策;對把制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移出去的加工貿(mào)易企業(yè)，要爭取其將總部、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)留在廣州。

　　肖振宇還向記者介紹了廣州加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的前景：力爭到2015年，全市加工貿(mào)易進(jìn)出口總額中的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品分別占75%和45%，較2009年年均增長率分別為4.03%和4.79%;20%的加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立各種類型的研發(fā)機(jī)構(gòu);50%的加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主商標(biāo);加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷總量突破800億元，較2009年增長15%。到2020年，率先基本實現(xiàn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)基本實現(xiàn)高端化、現(xiàn)代化。全市加工貿(mào)易進(jìn)出口總額中的機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品分別占80%和55%，較2015年年均增長率分別為1.30%和4.10%;40%的加工貿(mào)易企業(yè)設(shè)立各種類型的研發(fā)機(jī)構(gòu);60%的加工貿(mào)易企業(yè)擁有自主商標(biāo);加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷總額比2009年翻一番，達(dá)到1400億元。

　　廣州市副市長陳明德強(qiáng)調(diào)，面對當(dāng)前新一輪國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和“十二五”經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，廣州將按照中央關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議提出的“要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，延長加工貿(mào)易國內(nèi)增值鏈”的要求，繼續(xù)推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)外向型經(jīng)濟(jì)更加科學(xué)和持續(xù)發(fā)展。他表示，廣州市將不斷研究和探索加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的新方式和新途徑，進(jìn)一步破解實踐中的重點和難點問題，積極推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，為廣州在“十二五”期間全力打造國際商貿(mào)中心，建設(shè)面向世界、服務(wù)全國的國際大都市做出貢獻(xiàn)。