——透析面料廠商的突圍新路徑

　　前兩天，記者與新塘神通紡織有限公司的巫經(jīng)理在電話中聊到了一個(gè)問(wèn)題，在他看來(lái)是個(gè)影響當(dāng)前很多面料中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，那就是貨款兌現(xiàn)難。

　　神通紡織向上游紗線企業(yè)拿貨的時(shí)候，通常是先打款后發(fā)貨，而其他企業(yè)從神通拿貨，情況正好相反，以至于企業(yè)目前的首要任務(wù)之一，就是保證貨款正常到位，面料企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不容樂(lè)觀。由此可見(jiàn)，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)面料企業(yè)想要突破發(fā)展，特別是中小企業(yè)，面對(duì)的是一場(chǎng)不小的“突圍戰(zhàn)”。

　　“大吃小”還是“快吃慢”

　　今年以來(lái)，有關(guān)人民幣升值的話題備受行業(yè)關(guān)注。9月20日，人民幣對(duì)美元中間價(jià)連續(xù)第8個(gè)交易日上漲，同時(shí)連續(xù)第7日刷新了匯改以來(lái)的高點(diǎn)。與人民幣升值結(jié)伴而來(lái)的是原材料價(jià)格上漲、用工成本加大和節(jié)能減排任務(wù)加重等問(wèn)題，對(duì)于當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀，一些企業(yè)樂(lè)觀地認(rèn)為“大家所面臨的環(huán)境都是一樣的，壓力都沒(méi)辦法逃脫”;還有一些企業(yè)將其看作是“淘汰落后產(chǎn)能的必經(jīng)階段，產(chǎn)業(yè)資源在這個(gè)過(guò)程中逐漸流向高附加值的大企業(yè)”。

　　很顯然，不同實(shí)力的企業(yè)所能承受的壓力是不一樣的，面對(duì)相同的處境，有些企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈較完整，擁有纖維紗線工廠，可以降低原材料價(jià)格的沖擊，或者是擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源，可以選擇優(yōu)質(zhì)的合作對(duì)象。而中小企業(yè)各方面的根基并不扎實(shí)，若不想在這場(chǎng)淘汰賽中被吞并，跟由“小”變“大”相比，由“慢”變“快”的選擇可行性更高。

　　在近兩年里，我們看到了很多這類(lèi)中小企業(yè)的成長(zhǎng)，“靈活快變”可以說(shuō)是他們的統(tǒng)一標(biāo)簽。“一站式采購(gòu)”模式是福建眾和根據(jù)客戶(hù)需要?jiǎng)?chuàng)建的，從服裝設(shè)計(jì)入手，完成包括選擇面料在內(nèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)，直至生產(chǎn)出成衣提供給客戶(hù)。企業(yè)副總裁許木林分析說(shuō)：“據(jù)我了解，很多的服裝品牌都有成衣采購(gòu)的需求。眾和將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，加大了與客戶(hù)的合作空間，服裝企業(yè)減少了面料采購(gòu)和成衣加工環(huán)節(jié)。”據(jù)了解，企業(yè)已經(jīng)和ZARA等服裝品牌建立了合作。另外，眾和選擇參加內(nèi)國(guó)外的重要展會(huì)擴(kuò)大自身影響力，結(jié)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

　　無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟

　　誰(shuí)都不會(huì)質(zhì)疑國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的生產(chǎn)能力，但當(dāng)前也存在一個(gè)隱患，那就是盡管企業(yè)生產(chǎn)的面料款式和花色上略有差異，但基本上同質(zhì)化特征明顯，同質(zhì)化生產(chǎn)可以說(shuō)是企業(yè)間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的根源之一。產(chǎn)品不存在優(yōu)勢(shì)，只有依靠?jī)r(jià)格取勝，若再加上一些小企業(yè)的投機(jī)攪局，產(chǎn)品價(jià)格會(huì)被越壓越低，利潤(rùn)也會(huì)越來(lái)越少。純粹的價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)是無(wú)法避免，這也是一些中小企業(yè)在提升過(guò)程中遇到的大障礙。

　　其實(shí)用產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識(shí)，這也是打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的有效手段。目前有些企業(yè)提出了各種新纖維的概念，但卻不是自身實(shí)力的展示，只是先于別人炒作概念而已。當(dāng)然，也有很多真正從產(chǎn)品研發(fā)入手的面料企業(yè)，取得了實(shí)實(shí)在在的回報(bào)。

　　提起吳江德伊，大家就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的明星產(chǎn)品銅氨面料。據(jù)企業(yè)貿(mào)易部總經(jīng)理姚云珍介紹，銅氨面料是從棉花籽中提取的，符合當(dāng)前環(huán)保低碳的大趨勢(shì)，從產(chǎn)品本身來(lái)看，透氣性、懸垂感非常好，品質(zhì)好且不帶靜電。由于目前銅氨原料都是從國(guó)外進(jìn)口，織造和后整理設(shè)備都是專(zhuān)用的，因此價(jià)格會(huì)比較高。

　　“一般的銅氨面料價(jià)格是在每米30~60元，如果后整理附加了一些功能，價(jià)位會(huì)更高。”姚云珍說(shuō)，“為了讓銅氨面料更廣泛地被市場(chǎng)接受，近幾年來(lái)企業(yè)在提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上下了不少功夫。”首先從原料的配比入手，加大了銅氨與毛、絲、棉、滌綸等纖維的混紡比例，“面料經(jīng)紗還是選用銅氨，這樣不會(huì)影響面料的特性。”其次，德伊的銅氨面料加強(qiáng)了色彩和風(fēng)格的變化。

　　全盤(pán)調(diào)整的幕后推手

　　中國(guó)印染協(xié)會(huì)的一位負(fù)責(zé)人從某產(chǎn)業(yè)集群調(diào)研回來(lái)后，就產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問(wèn)題表達(dá)了他的看法：“企業(yè)亟須提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，但目前還不能過(guò)分提高產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只有進(jìn)行合理化調(diào)整，企業(yè)間才能實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。” 另外，加上當(dāng)前面料企業(yè)的節(jié)能減排任務(wù)，要從根本上改變現(xiàn)狀，單個(gè)企業(yè)的力量太薄弱，政府和行業(yè)組織可以說(shuō)是中小企業(yè)突圍的幕后推手。{page_break}

　　神通紡織的巫經(jīng)理談到，目前企業(yè)所接的訂單，20%左右有微薄利潤(rùn)，其余的根本沒(méi)有利潤(rùn)，或甚至是賠本的，因?yàn)槊鎸?duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成本的上升，真正留給產(chǎn)品的提價(jià)空間非常小。巫經(jīng)理也表達(dá)了企業(yè)對(duì)政府扶持的期望：“政府除了要在面料開(kāi)發(fā)方面抓起來(lái)，提供給企業(yè)適當(dāng)?shù)馁Y金扶持和推薦成功的案例之外，改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也是十分必要的。”在與其他面料企業(yè)的溝通中記者也了解到，面對(duì)當(dāng)前越發(fā)艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，很多企業(yè)在短期內(nèi)難以找到有效對(duì)策，都寄希望于政府能給以適當(dāng)扶持。

　　對(duì)于多數(shù)中小企業(yè)而言，由于在早期能源價(jià)格便宜，水、汽、電用量根本沒(méi)有控制，很多企業(yè)的污水也是不管具體的濃度，直接排放到政府的污水處理廠。當(dāng)前國(guó)內(nèi)面料企業(yè)的設(shè)備整體來(lái)講都不錯(cuò)，但設(shè)備好并不等于節(jié)能減排就好，關(guān)鍵還在于技術(shù)的提升，而在這一方面，除了依靠企業(yè)自身外，政府配套的專(zhuān)項(xiàng)推廣資金必須得跟上，這對(duì)于大多數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的。