輔料行業(yè)與面料行業(yè)一樣，和服裝行業(yè)是上下游相互依存的關(guān)系。與之前的小作坊、加工廠相比，現(xiàn)在的輔料企業(yè)發(fā)生了本質(zhì)上的變化，他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的時尚潮流，注重通過研發(fā)創(chuàng)新提升產(chǎn)品附加值，完善服務體系，打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，一步步地實現(xiàn)在內(nèi)需市場的“華麗轉(zhuǎn)身”。

　　和服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相比，很長時間以來，無論承認與否，輔料產(chǎn)業(yè)都扮演了一個“邊緣行業(yè)”的角色。當然，這種所謂的“邊緣”地位與其自身的產(chǎn)品特性有很大關(guān)系，輔料只是服裝制造中的一個點，它的價值必須依附于服裝去體現(xiàn)。受這種“邊緣”思維的影響，輔料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在一定程度上受到了限制，輔料企業(yè)正在通過提升品質(zhì)和打造品牌等方式來擺脫以往的附屬地位，以步入主流化的發(fā)展軌道。

　　品質(zhì)觀念增強

　　最近一兩年內(nèi)，特別是在金融危機影響下，國際貿(mào)易保護有所抬頭，我國出口的服裝在國外受到越來越嚴格的抽查，對服裝輔助性材料的控制和要求提高了。服裝標簽不合格，縫紉線、花邊含有禁用物質(zhì)，阻燃性未達到標準規(guī)定，童裝的帽繩、下擺繩、固定腰帶、裙帶、背帶等部位超過長度限制……僅從每年因輔料產(chǎn)品不合格而導致外貿(mào)服裝出不了國門的案例數(shù)量就可見一斑。

　　曾經(jīng)以走低端外銷路線為“生存手段”的多數(shù)輔料企業(yè)在嚴峻的外貿(mào)形勢面前，已經(jīng)無法再按老套路出牌了。多數(shù)輔料企業(yè)已經(jīng)意識到這點，在拓展內(nèi)需市場的同時，開始在提高產(chǎn)品技術(shù)含量上下功夫，更多地將重心放在對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把關(guān)上。{page_break}

　　正如宏大拉鏈(中國)有限公司行銷部胡經(jīng)理說的：粗制濫造已經(jīng)不僅僅是不能賺錢，而是根本就行不通了。在嚴格遵循社會大趨勢的前提下，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，把好質(zhì)量關(guān)，是輔料企業(yè)生存及發(fā)展壯大的必然之路。

　　除了企業(yè)自身對產(chǎn)品品質(zhì)的重視之外，輔料行業(yè)標準化工作的推進，以及業(yè)界對輔料行業(yè)越來越多的關(guān)注，都成為推動輔料品質(zhì)不斷前進的力量。

　　品牌意識覺醒

　　此前，輔料企業(yè)規(guī)模整體普遍偏小、市場整體不規(guī)范，這兩年來這種局面正在悄然發(fā)生改變，輔料行業(yè)品牌建設(shè)的速度加快，有一批輔料企業(yè)已經(jīng)開始實施品牌戰(zhàn)略。

　　近年來，輔料企業(yè)參展的積極性在不斷提高，從每年參加各種展會和活動的輔料企業(yè)的增長數(shù)量上，我們也能看出，輔料行業(yè)內(nèi)部正發(fā)生著根本的變化。中國國際服裝服飾博覽會上專門設(shè)立了“高檔輔料專區(qū)”，說明輔料行業(yè)的整體素質(zhì)和地位提升了。中國國際紡織面料及輔料博覽會上，從最初的只有幾家輔料企業(yè)參展，到后來開辟了輔料趨勢展示區(qū)，再發(fā)展壯大到辟專館供輔料企業(yè)展示其企業(yè)及產(chǎn)品形象，輔料企業(yè)的“戲份”越來越重。從中不難看出，很多輔料企業(yè)已經(jīng)把形象展示和品牌打造作為了首要工作。

　　中國五金拉鏈制品協(xié)會拉鏈分會理事長、福建潯興拉鏈科技股份有限公司總裁施能輝表示，未來拉鏈企業(yè)的競爭就是品牌的競爭，“中國有2000多家拉鏈制造商，擁有品牌的180家企業(yè)未來將占領(lǐng)市場的一半;另外1800多家將爭奪另一半市場”。{page_break}

　　作為擁有全國首個“中國服裝輔料服飾名鎮(zhèn)”稱號的石獅，為了獲得輔料、配件的時尚話語權(quán)，其地方行業(yè)協(xié)會聯(lián)手國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國紡織信息中心和中國流行色協(xié)會，在中國國際面輔料展會上推出了2010/2011秋冬服裝輔料與配飾流行趨勢，并在輔料展區(qū)內(nèi)設(shè)置趨勢展臺，以實物形式進行展示?？此菩袠I(yè)協(xié)會在出面做事，但背后所對應的是一批輔料企業(yè)自身對品牌的強烈訴求。

　　品牌建設(shè)，已不僅是市場競爭的需要，更是行業(yè)和企業(yè)自身獲得更大發(fā)展的需要。

　　聚焦研發(fā)創(chuàng)新

　　不斷面世的新產(chǎn)品是輔料行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在眾多的紐扣、拉鏈、飾品中，除了讓人愛不釋手的“藝術(shù)品”外，還有一些技術(shù)含量高的產(chǎn)品非常讓人贊嘆。

　　寧波崇光&索科紡織品有限公司近兩年申報了16項專利，11個專利已相繼被批準。這些專利都體現(xiàn)了細節(jié)處追求創(chuàng)新的研發(fā)理念。如墊肩，為了滿足消費者需求，一改墊肩扁扁的、無生氣的形狀，崇光索科將墊肩設(shè)計成“包肩”形狀，從而讓消費者肩膀看起來更寬闊、更挺拔豐滿。再如紐扣，市場上紐扣大多采用四孔、兩孔結(jié)構(gòu)，訂縫后紐扣不穩(wěn)定，容易從扣眼處斷裂，讓消費者頭疼不已。崇光索科針對消費者的這一需求，以“三角形最穩(wěn)定”的理論為設(shè)計基礎(chǔ)，率先將紐扣做成三孔式，成功解決了紐扣的穩(wěn)定性問題。崇光索科正是通過這些小細節(jié)的設(shè)計，力爭在滿足消費者需求的同時提升產(chǎn)品的檔次，進而打開國內(nèi)外市場。

　　同時，輔料產(chǎn)品也在不斷地與時俱進。在環(huán)保的大趨勢下，天然材質(zhì)、生態(tài)整理在輔料行業(yè)已經(jīng)不是新名詞，消費者對著裝越來越高的要求，也讓更多的輔料企業(yè)開始在產(chǎn)品上不斷推新。于是出現(xiàn)了舒適親膚的襯布、天然材質(zhì)的紐扣、對皮膚無害的拉鏈。{page_break}

　　以襯布為例，免燙襯布系列、水溶性襯布系列、綠色環(huán)保產(chǎn)品走俏市場，這是近年的一個開發(fā)重點，被很多輔料生產(chǎn)廠家關(guān)注。其他輔料如里料、拉鏈、金屬扣件、線帶、商標、絮料和墊料等也都在滿足服裝性能的同時，與潮流趨勢一致，向高科技、功能性、保健性和綠色環(huán)保方向發(fā)展。

　　在一場場服裝發(fā)布會和面料新品訂貨會不斷舉行的同時，輔料產(chǎn)品也在不斷地研發(fā)創(chuàng)新，只是表現(xiàn)得更為低調(diào)。

　　輔料企業(yè)聯(lián)合滿足客戶需求

　　中國服裝輔料行業(yè)的現(xiàn)狀是，每個輔料生產(chǎn)廠只生產(chǎn)一種到兩種輔料，比如說生產(chǎn)金屬紐扣的廠家只生產(chǎn)金屬紐扣，規(guī)模大點的可以同時生產(chǎn)金屬紐扣和尼龍紐扣，極少數(shù)很大規(guī)模的企業(yè)可以同時生產(chǎn)紐扣和拉鏈。服裝企業(yè)如果需要其他的襯布、織帶、商標、墊肩、線繩等幾十種輔料，就需要另找輔料廠采購。如果要配齊一件衣服上所需的所有輔料，需要服裝企業(yè)自己去市場上漫無邊際地尋找。

　　在這種情況下，一些領(lǐng)頭企業(yè)提出了“一站式服務”。一站式服務的經(jīng)營理念強調(diào)的是當客戶購買其中某類產(chǎn)品時，也會相應采購其他輔料產(chǎn)品。一站式服務不是一家輔料企業(yè)無限制的擴展產(chǎn)品線去滿足客戶的不同需求，而是一種聯(lián)合服務，輔料企業(yè)自己能夠生產(chǎn)的品類有限，就與其他品類輔料企業(yè)合作，聯(lián)合起來一起滿足服裝企業(yè)客戶的一種服務。{page_break}

　　比如一家企業(yè)只生產(chǎn)襯布，當客戶需要襯布、拉鏈、衣架三種產(chǎn)品時，這家企業(yè)就不能滿足客戶的所有需求，這時，這家襯布企業(yè)就可以去尋找一家或幾家經(jīng)營拉鏈、衣架的企業(yè)，與他們結(jié)成合作伙伴關(guān)系，共同為客戶提供產(chǎn)品?？蛻粼傩枰r布、拉鏈、衣架產(chǎn)品時，這家企業(yè)就可以代客戶向合作伙伴采購襯布外的產(chǎn)品，打破了單一襯布業(yè)務的限制，豐富了自身能提供的輔料產(chǎn)品品類，從而更好地滿足客戶的需求。

　　一站式服務的出現(xiàn)，表明輔料企業(yè)更注重從服裝企業(yè)的需求出發(fā)，為服裝企業(yè)提供更全面的服務。服務不再只是停留在口號上，更多是落實在實際中。

　　輔料企業(yè)的一站式服務，解決了繁雜的多品類輔料采購問題，為服裝企業(yè)節(jié)省了時間，提高了效率，使采購變得更加便捷。同時，也有利于提升服裝輔料行業(yè)的協(xié)同和整體效應。對輔料企業(yè)自己來說，這種戰(zhàn)略為客戶提供了優(yōu)質(zhì)的增值服務，有效地留住了客戶，使客戶對自己產(chǎn)生高度信賴感和品牌忠誠度，從而提升了自身的競爭力;對合作各方來說，能夠彼此分享客戶資源，擴大了自身的銷售，一舉多得，形成一種互利共贏的關(guān)系。