國內(nèi)大型男裝生產(chǎn)企業(yè)希努爾(002485)將借上市融資，發(fā)力直營店建設(shè)，搶占一二線城市門店資源，以渠道制勝。招股書顯示，公司將以募集資金54489萬元投資于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，建設(shè)旗艦店和直營店46家。

　　公司表示，當前國內(nèi)外男裝品牌競爭主要在商業(yè)渠道和商業(yè)創(chuàng)新上展開，對銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)終端的控制管理是影響未來盈利能力穩(wěn)定性與連續(xù)性的重要因素。希努爾目前主要采用“直營店+特許加盟店”銷售模式，截至2010年6月30日，公司擁有直營店和加盟店的數(shù)量為587家，其中加盟店569家。公司向加盟店銷售產(chǎn)品的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比重保持在40%以上，直營店貢獻的收入不足兩成。

　　但值得關(guān)注的是，直營店毛利率均在60%以上，遠高于加盟店、網(wǎng)上銷售、團體訂購等其他銷售模式。公司表示，營銷網(wǎng)絡(luò)中，直營店除了其具有較高的毛利率外，還能夠增加公司對營銷渠道的掌控能力，同時可以給加盟商良好的示范。

　　希努爾此次募集資金項目將建設(shè)10家旗艦店和36家直營店，旗艦店大部分位于省會一線城市，36家直營店大部分位于地市級二線城市。公司目前在北方市場擁有較強的市場優(yōu)勢，此次募投項目將3家旗艦店、15家直營店選擇在安徽、江蘇市場，以彌補市場短板，提高希努爾品牌在南方市場的占有率。公司表示，各級城市核心商圈的優(yōu)質(zhì)店鋪資源是公司未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源，因此46家店鋪將全部采用購買和長期租賃的方式取得。

　　除募投項目外，公司還計劃自今年起利用兩年的時間將現(xiàn)有的店鋪進行整改，達到店面形象的統(tǒng)一;繼續(xù)開展山西、安徽、江蘇、陜西等省市的招商加盟工作，每年將增設(shè)50-100家加盟店，進一步拓展市場;開展美爾頓品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

　　公司表示，將借此構(gòu)造起一個更為完整的、輻射能力更強的營銷網(wǎng)絡(luò)，加強尚未充分開發(fā)的重點一線城市的旗艦店建設(shè)，逐漸拓展二、三線城市的直營店網(wǎng)絡(luò)，同時加大對二、三線城市的輻射力度，彌補原有營銷網(wǎng)絡(luò)的薄弱環(huán)節(jié)。