前不久，義烏經(jīng)營(yíng)戶孟女士，信心十足地來(lái)輕紡城尋覓有商標(biāo)的頭巾、絲巾等合作伙伴。一周多時(shí)間過(guò)去了，孟女士只找到了一家符合其要求的合作伙伴。

　　她不禁發(fā)出感嘆，紹興面料常常“恨布不成衣”，其實(shí)面料不僅僅只為服裝做“嫁衣”，小頭巾、絲巾、毛巾也能成就大市場(chǎng)。

　　年銷(xiāo)小件產(chǎn)品上千萬(wàn)元

　　自己的商標(biāo)產(chǎn)品，由義烏經(jīng)營(yíng)戶帶進(jìn)義烏國(guó)際商貿(mào)城，代理直銷(xiāo)中東地區(qū)市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)戶而言，是一種借“梯”上樓開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“快車(chē)道”。然而，提供本次“快車(chē)道”的孟女士為何失望而回呢?“紹興生產(chǎn)頭巾、絲巾等供應(yīng)商很少很少。”在錢(qián)清、福全等各紡織重鎮(zhèn)“地毯式”尋找后，孟女士發(fā)現(xiàn)紹興縣生產(chǎn)這種小件的企業(yè)少之又少，福全僅斗寒紡織1家，錢(qián)清也只有雪天龍服飾、柏妮丹兩家。

　　頭巾、絲巾、面料產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，是終端產(chǎn)品，在義烏小商品市場(chǎng)上銷(xiāo)售很大，然而，孟女士在與紹興諸多紡織企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)不屑做這些不起眼的小件產(chǎn)品。在濱海工業(yè)區(qū)，有幾家自產(chǎn)自銷(xiāo)的印染企業(yè)，以自制面料做絲巾等用于贈(zèng)送客戶，然而，問(wèn)及是否考慮成批生產(chǎn)時(shí)，經(jīng)營(yíng)者表示小東西不值得投入。面對(duì)這些生產(chǎn)企業(yè)對(duì)小件產(chǎn)品的不屑，孟女士表示惋惜，她告訴記者，義烏小商品城以小件商品銷(xiāo)售批發(fā)而聞名，她在那里僅頭巾等產(chǎn)品年銷(xiāo)售就上千萬(wàn)元，而且均為出口，主要是中東市場(chǎng)。

　　紹興縣僅有10多個(gè)頭巾圍巾商標(biāo)

　　自本報(bào)刊發(fā)有關(guān)孟女士到紡城尋找絲巾、圍巾、毛巾等生產(chǎn)企業(yè)作為合作伙伴后，記者相繼接到了濱海、柯橋開(kāi)發(fā)區(qū)等生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)電，表示有濃厚的合作意向。“我們有面料、有技術(shù)、有產(chǎn)品，缺的就是開(kāi)拓市場(chǎng)，通過(guò)孟女士在義烏的國(guó)際商貿(mào)城這個(gè)窗口，把我們的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)到國(guó)外，這真是幫了我們的大忙。”一家有迫切合作意向的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如是說(shuō)。

　　通過(guò)牽線搭橋，有合作意向的經(jīng)營(yíng)者與孟女士進(jìn)行了進(jìn)一步接觸。但遺憾的是這些生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的絲巾、圍巾、毛巾等均因未注冊(cè)商標(biāo)而落選。“這些產(chǎn)品品質(zhì)都能達(dá)到我經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品要求，但當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)對(duì)商標(biāo)、品牌商品的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，因此，進(jìn)入義烏國(guó)際商城就設(shè)立了‘商標(biāo)產(chǎn)品’的門(mén)檻，這也是市場(chǎng)發(fā)展所趨。”孟女士告訴記者。

　　另?yè)?jù)了解，為了尋找有商標(biāo)的頭巾、絲巾、毛巾等生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)企業(yè)，孟女士借用有關(guān)部門(mén)途徑，查到當(dāng)前紹興地區(qū)符合其要求的企業(yè)共有400多家，紹興縣僅有10多家，而嵊州則達(dá)200多家。

　　勿以物小而不為

　　面料，制作服裝，加工成家紡產(chǎn)品，這一直是紡城面料從中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的主要途徑。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，日趨飽和的服裝、家紡等市場(chǎng)，使企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越微薄，同時(shí)，不少處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)市場(chǎng)壓力重重。

　　然而，這塊“布”成終端產(chǎn)品并非只有成衣、成家紡方能走到消費(fèi)者面前，地毯、絲巾、圍巾等這些小件物品均是消費(fèi)者不可或缺的消費(fèi)產(chǎn)品，小產(chǎn)品也有大市場(chǎng)。諸暨東偉紡織集團(tuán)從做褲轉(zhuǎn)型到產(chǎn)小手帕，并實(shí)現(xiàn)了出國(guó)門(mén)賺大錢(qián)，年銷(xiāo)售額達(dá)2000多萬(wàn)美元，成為全國(guó)出口手帕第一。

　　“勿以物小而不為，有市場(chǎng)才是硬道理，”業(yè)內(nèi)人士指出，我縣企業(yè)從面料中間產(chǎn)品向終端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)中，不必只盯住服裝、家紡等傳統(tǒng)大產(chǎn)業(yè)，而更重要的是把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，設(shè)計(jì)對(duì)路產(chǎn)品，圍巾、絲巾、地毯等小東西、小商品也能贏得大市場(chǎng)。