說起絲綢，很多人腦海里會浮現(xiàn)出2008年奧運(yùn)會上的禮服“青花瓷”和“粉紅”系列。再不然，就是世博會首日演練上民營館禮儀小姐的禮服，白底藍(lán)花，優(yōu)雅而又絢麗。

　　或者，去過世博會的還會想起《上海世博會參展國與地區(qū)政要金石印像》絲綢印譜……

　　原來絲綢除了做旗袍、絲巾之外，還能做這么多大放異彩的產(chǎn)品。

　　成就以上這些美麗的，是萬事利集團(tuán)。一個夏日的午后，萬事利集團(tuán)總裁李建華接受了本報記者的專訪。

　　“把產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)想透了，商業(yè)模式就出來了”

　　在萬事利的產(chǎn)品展廳里，除了“青花瓷”、“粉紅”，世博會民營館禮儀小姐的禮服，世博會上的絲綢印譜……記者還看到很多絲綢做的書冊、字畫、地圖、雙面掛歷。

　　萬事利是將絲綢作為一種文化產(chǎn)品在做。為什么是文化產(chǎn)品?李建華說，“我研究了很多年的絲綢了，細(xì)到絲綢是由哪些分子構(gòu)成的，對絲綢的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都非常了解。比如，絲綢的顏色很鮮艷，別的化纖沒有這樣鮮艷的顏色，因為絲是蠶寶寶吐出來的，力氣大和力氣小的時候吐出來的絲都是不一樣的，絲綢的密度也是不同的，所以顏色特別漂亮。再來，絲綢是纖維中的皇后，絲綢和皮膚的結(jié)構(gòu)是最接近的，所以穿起來特別舒服。但是，絲綢也有缺點(diǎn)，容易皺，洗滌起來也要很小心。”

　　對絲綢，李建華想了很多，“如果只把絲綢當(dāng)紡織品做，只能讓絲綢的路越走越窄，現(xiàn)在的小姑娘，誰還會穿絲綢啊?”但倘若能揚(yáng)長避短，絲綢將會發(fā)揚(yáng)光大。聯(lián)想到絲綢是中國幾千年來歷史文化的產(chǎn)品，說起中國都能想到絲綢，于是，萬事利開始開發(fā)絲綢的書畫制品。

　　“書畫都不需要洗，所以也不會皺了。而且，在我們眼里，絲綢也是一種媒體，印上長城代表中國，印上西湖代表杭州。”

　　2001年，香港《文匯報》絲綢珍藏版在萬事利印制成功，被列入世界吉尼斯紀(jì)錄，并被中國絲綢博物館和香港歷史博物院收藏。之后，萬事利又印制了絲綢《孫子兵法》，2005年作為禮物送給了老布什。

　　兩次嘗試，讓李建華肯定做絲綢文化用品一定有市場，萬事利為絲綢轉(zhuǎn)了型，把生產(chǎn)型絲綢做成服務(wù)性絲綢。“做一個產(chǎn)品，把產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)特點(diǎn)想透了，商業(yè)模式就出來了。”

　　萬事利這幾年開發(fā)出絲綢版《道德經(jīng)》、《論語》等，將名著與絲綢相融合，古今文化相映生輝，成為文化的載體;與很多知名書畫家合作，將其作品融入產(chǎn)品設(shè)計中，又成為藝術(shù)的載體;針對不同的城市或企事業(yè)客戶定制的特殊禮品，如為北京開發(fā)的故宮絲綢卷軸畫、“燕京八景”，為上海塑造的“上海八景”、“海上夢尋”等等，還使絲綢成為公共關(guān)系和城市歷史文化的載體。

　　“只有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合才有前途，我們做絲綢的也不例外”

　　萬事利將絲綢做成現(xiàn)在的模式，和李建華對“絲綢之路”的認(rèn)識也有很大關(guān)系。李建華說：“如果說3000年前，古人用木船從泉州出發(fā)，開創(chuàng)第一條絲綢之路時，杭州還在沉睡;如果說2000年前，張騫用駱駝從西安出發(fā)，探尋第二條絲綢之路時，杭州沒有聽到遙遠(yuǎn)的駝鈴聲;那么今天，我想說，即將用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通的第三條絲綢之路，起點(diǎn)一定在杭州。”

　　這個說法很新鮮，但是，何謂“第三條絲綢之路”?李建華的答案是，空中絲綢之路，互聯(lián)網(wǎng)。

　　絲綢也要互聯(lián)網(wǎng)?李建華的答案很肯定，“‘90后’的人，所有生活、消費(fèi)都和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。所有東西，只有和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合才有前途，我們做絲綢的也不例外。”

　　李建華認(rèn)為，“后工業(yè)化時代”的主要特征是大規(guī)模定制。即通過一個共同的網(wǎng)絡(luò)平臺，更便宜、更快捷地提供個性化生產(chǎn)服務(wù)，用低成本的方法，實現(xiàn)多品種、少批量;用大規(guī)模生產(chǎn)的成本和速度，為客戶定制加工特定產(chǎn)品。但是，這種大規(guī)模定制面臨三個難題，一是全球化的銷售平臺，二是龐大的設(shè)計隊伍，三是低成本的單件產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)。

　　互聯(lián)網(wǎng)革命，為大規(guī)模定制解決了前面兩個難題。網(wǎng)絡(luò)對我們的影響，遠(yuǎn)不止是銷售平臺這么簡單。網(wǎng)絡(luò)是雙向的互動，可以為企業(yè)銷售產(chǎn)品，也可以集聚資源。借助網(wǎng)絡(luò)，萬事利組建了一支龐大的虛擬設(shè)計隊伍，分布在世界各地的設(shè)計人員可以很快根據(jù)客戶的需要提供設(shè)計方案。

　　還有一個難點(diǎn)是低成本的單件產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，這是真正制約企業(yè)跨入“后工業(yè)時代”進(jìn)行大規(guī)模定制生產(chǎn)的原因。萬事利已經(jīng)解決了這一技術(shù)難題，他們自主研發(fā)的高色牢度、高逼真、零污染的電腦印花技術(shù)將生產(chǎn)時間從1個月縮短到1天，完全可以做到快速、單件定制生產(chǎn)。

　　萬事利集團(tuán)早已進(jìn)軍B2B，而且做得很成功，今年下半年，將進(jìn)軍B2C。

　　“捏緊一個拳頭才能更有力，絲綢才是萬事利的根”

　　本世紀(jì)初，萬事利也曾經(jīng)有過多元化的時代，把觸角伸向了各個行業(yè)。但是，李建華總覺得迷茫，做那么多有意義嗎?2005年，他毅然對萬事利實行了“瘦身計劃”，收縮了很多產(chǎn)業(yè)。很多人不理解，做得好好的，為什么要停掉呢?

　　李建華的想法很簡單，“沒有絲綢的杭州能算是杭州嗎?沒有絲綢的萬事利能算是萬事利嗎?而且，萬事利做別的行業(yè)未必能做強(qiáng)做大，捏緊一個拳頭才能更有力，絲綢才是萬事利的根。”

　　事實證明，這一次的“瘦身行動”相當(dāng)成功，在2008年金融危機(jī)來的時候，倒下的大半是紡織企業(yè)，而且都是擴(kuò)張過度的企業(yè)。萬事利的銷售額卻不降反增。

　　在李建華看來，一個企業(yè)要做好，用感情來做事很重要。“絲綢行業(yè)其實有過很困難的時候，但萬事利都沒有放棄過……萬事利對絲綢的感情是一般企業(yè)所無法理解的。萬事利在筧橋起步，筧橋以前叫繭橋，這是世世代代做繭子的地方，底蘊(yùn)很深厚。”

　　其實，不僅是萬事利，李建華對絲綢的感情也很深厚，從1980年到蘇州絲綢工學(xué)院就讀到現(xiàn)在，他已經(jīng)和絲綢打了30年交道。“企業(yè)要做久，還是要有感情，用心做事，才能把事做好，把它(企業(yè))當(dāng)做賺錢的工具，是做不久的。”

　　“網(wǎng)絡(luò)時代，媒體的重要性和財務(wù)、人力資源其實是一樣的”{page_break}

　　萬事利的廣告不多，但每一次的亮相都會在大家心里留下深刻的印象。2008年奧運(yùn)會上讓人驚艷的“青花瓷”禮服，讓萬事利的名字傳遍了全國。而世博會上的絲綢印譜，是在世界范圍內(nèi)第一次把同一個產(chǎn)品送給在任的109個國家元首，這把萬事利推到了世界品牌的位置。

　　說起這個，李建華笑了，“可能是平臺選得好吧，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是一個智慧型的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在企業(yè)的宣傳也不是老樣子了，一個副總、一個辦公室主任來負(fù)責(zé)，下面一個科員具體辦事。而是要充分利用媒體，要充分理解策劃宣傳在企業(yè)發(fā)展中的重要性，特別是網(wǎng)絡(luò)時代，媒體的重要性和財務(wù)、人力資源其實是一樣的。”

　　除了宣傳，李建華還很重視學(xué)習(xí)。除了自己學(xué)習(xí)，他也很看重讓員工學(xué)習(xí)新的知識。“從萬事利出去的人，工資都會翻一倍，這才是真正成功。那么，要怎么把他留下呢?就是不斷讓他學(xué)到新的東西，這是真正的好。員工也是客戶，企業(yè)也要服務(wù)好他們。”

　　“《阿凡達(dá)》為什么那么有名?

　　未來趨勢一定是3D、4D照片”

　　萬事利的產(chǎn)品展廳里，除了大量的絲綢制品，還有一樣?xùn)|西很吸引人，那就是3D照片。

　　它們很特別，一種是全立體的，還有一種是會“動”的，人走到哪兒，照片人物的眼神就跟到哪兒。說實話，記者第一次看到這樣的3D照片，這樣的“D”糅合了立體和動畫兩種元素。

　　這是李建華兩年前去法國參觀時得到的靈感。當(dāng)時，這個技術(shù)是法國一家公司用在醫(yī)學(xué)上的，李建華一看到照片，就突發(fā)奇想——能不能開發(fā)3D照片?

　　李建華說：“做企業(yè)要能看到大的趨勢，把握好方向性的東西，這樣才能站得高、看得遠(yuǎn)?！栋⒎策_(dá)》為什么那么有名?就是因為未來的趨勢一定是3D照片、4D照片。”

　　記者了解到，萬事利的3D照片面世甚至比《阿凡達(dá)》電影更早。雖然李建華很謙虛地說，“是《阿凡達(dá)》更早，他們早在10年前就開始做3D了”。

　　李建華告訴記者，這種照片的接受度很高，他們做的調(diào)查顯示80%的消費(fèi)者都有興趣，拍過的人也都很喜歡。萬事利預(yù)備今年秋天在影樓大批量推出，讓婚紗照也3D。除了婚紗照，還可以用在廣告、媒體上。