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夏季服裝店陳列技巧開啟營銷模式

2015/3/18 15:53:00 來源: 評(píng)論(0)63

服裝陳列營銷技巧

  夏季持續(xù)高溫,人容易顯得煩躁不安,所以多使用能表現(xiàn)清爽感的藍(lán)色、白色,色調(diào)上以冷色為主;但夏季也是運(yùn)動(dòng)的好季節(jié),因此一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選,特別是一些運(yùn)動(dòng)、沖浪品牌,更是進(jìn)入了色彩斑斕,爭相斗艷的季節(jié)。

  很多品牌服裝在設(shè)計(jì)上都會(huì)有主打的顏色,甚至以一個(gè)顏色系列統(tǒng)一推出一大批的服裝樣式。因此,夏季的服裝陳列如果不能夠刻意地選擇冷色調(diào)。那么就要按照服裝的顏色進(jìn)行統(tǒng)一的陳列,可以分區(qū),讓熱鬧的顏色規(guī)矩地排列,盡量減少顏色給人帶來的煩躁感覺。

  夏季的主題也一般都會(huì)圍繞著向往清涼或者激情運(yùn)動(dòng)為主。夏季陳列服裝的小道具要有夏天的感覺。選擇多跟海浪、海灘等有關(guān),例如海星、水晶都都可以成為道具;還有夏威夷風(fēng)格、海上運(yùn)動(dòng)等提煉出來的元素。

    另外一些給人清涼的元素,如風(fēng)扇、晶瑩的冰塊等,也被越來越多的品牌運(yùn)用。在大道具方面,綠色的植物就是最實(shí)用的,也可以用一個(gè)海邊背景的海報(bào)點(diǎn)題,強(qiáng)化季節(jié)感。

  夏季因?yàn)槠錃夂虻奶厥庑裕?a target="_self" title=" ">產(chǎn)品較為單一化。此時(shí)的貨品陳列應(yīng)盡可能多利用配飾去豐富櫥窗,以增加吸引力。因?yàn)橄募据^悶熱,所以在貨品數(shù)量上也要控制,同樣貨架上的陳列數(shù)量應(yīng)該比春、冬季要少,在掛裝和疊裝的間距上也可以相對(duì)較大,以免顯得擁擠,避免讓顧客覺得煩躁。褲子用斜掛的方式,避免單調(diào)。

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  對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,如何才能選到一塊“黃金寶地”呢?蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),給出了五條具體建議。

  首先,廣開渠道尋找商鋪。蔡女士說,現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息,進(jìn)而選擇商鋪。但是,在商鋪市場上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則,即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%,而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80%。所以,在決定開店之后,創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開渠道,多管齊下,這樣才能提高選中“寶地”的命中率。

  其次,要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者,自己最初選擇店址時(shí)就是沒有考慮人流量這一因素,結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,她在第二次選址時(shí)特別注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。

  事實(shí)證明,對(duì)經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說,“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨?、怕競爭舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中,反而有助于積聚人氣,不過也要注意經(jīng)營錯(cuò)位問題。

  再者,選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng),熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此,創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些,多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外,還要注意該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。

  第四,要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面,租金會(huì)有很大出入,有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而,對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言,不能僅看最表面的租金價(jià)格,而應(yīng)考慮到性價(jià)比問題。換句話說,要將營業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。

  第五,有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示,隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多,十幾平方米的小商鋪很是搶手,租金也隨之水漲船高,相應(yīng)地,一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下,不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪,然后再進(jìn)行分割,這樣算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。


責(zé)任編輯:金媛媛
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