電商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸由前端營(yíng)銷逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楹蠖斯?yīng)鏈的比拼，能夠長(zhǎng)久生存的，必定是前端與后端平衡得很好的電商，這是一個(gè)必須考慮的問題。

　　問：作為我們的網(wǎng)店賣家有很多進(jìn)貨渠道，為什么還要找服裝加工廠呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：對(duì)于許多外行人，或者入行沒多久的人來說可能對(duì)于為什么要找服裝加工廠起初的看法普遍是為了節(jié)約成本(減少了流通環(huán)節(jié))。但從本質(zhì)看大家會(huì)發(fā)現(xiàn)這種單純的想法在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中并不是那么一回事(后面會(huì)分析到)。但做網(wǎng)購(gòu)時(shí)間長(zhǎng)了，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和有眼光的店家來說從與服裝廠的合作當(dāng)中他們收獲的是多層次的。主要有以下幾個(gè)方面：新款開發(fā)、貨源穩(wěn)定性、品質(zhì)、綜合成本控制……下面我們逐個(gè)來看一下：

　　1、新款開發(fā)：現(xiàn)在市場(chǎng)上各種品類的服裝都多如牛毛，但當(dāng)你要找自己想要的款式的時(shí)假卻發(fā)現(xiàn)總有些不理想和不盡如人意的地方。這就為什么很多品牌公司會(huì)比較注重設(shè)計(jì)和開發(fā)的原因。好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)能讓品牌內(nèi)的服裝搭配和陣列很自然協(xié)調(diào)，并能反映品牌的主題和定位。而支撐設(shè)計(jì)師的開發(fā)的自然就是服裝加工廠了。

　　2、貨源穩(wěn)定性：有些網(wǎng)店的賣家會(huì)有這方面的經(jīng)歷，就是店內(nèi)有個(gè)別款的寶貝是賣得很好的，但當(dāng)這款衣服要補(bǔ)貨的時(shí)候市場(chǎng)上沒貨了。有合作工廠的話加補(bǔ)貨問題就迎刃而解了。

　　3、品質(zhì)：現(xiàn)在的網(wǎng)店賣家越來越重視好評(píng)，對(duì)品質(zhì)的把控也越來越嚴(yán)格，特別是網(wǎng)店的賣家。找到一家能配合的做好貨的合作工廠能為賣家省不少心。

　　4、綜合成本控制：直接在工廠做貨不一定能做到市場(chǎng)的最低價(jià)，而是確保服裝的品質(zhì)的基礎(chǔ)上貨品的價(jià)格是具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　問：作為習(xí)慣在市場(chǎng)上拿貨的網(wǎng)店賣家怎樣去甄選好的服裝加工廠呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：如何找適合自己的服裝加工廠呢?總的來說廣州和浙江一帶的服裝廠比較集中，這是長(zhǎng)期歷史過程中形成的，因?yàn)檫@兩個(gè)地方的面料、輔料、生產(chǎn)加工、物流和各方面的配套比較完善。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這些地方的開發(fā)能力及做的貨性價(jià)很具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　問：新聯(lián)系的一家服裝廠我們?nèi)绾沃缹?duì)方做貨的品質(zhì)怎么樣呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：一般來說有兩種方法：一種是經(jīng)驗(yàn)法，即這家廠以前是給哪些客人做貨的，如果平時(shí)給品牌或者要求高的客人做貨的做工一般都不會(huì)差。另一種方法是：先打個(gè)產(chǎn)前樣或者安排個(gè)小單子做一批貨。做的貨是作不了假的，拿慣貨的賣家相信看了貨心里馬上有個(gè)底，這家廠做的貨是怎么個(gè)樣子的了。

　　問：怎樣的服裝廠算是適合自己的工廠呢?是不是越大的廠越越好呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：這是一些人的誤區(qū)。每個(gè)廠有它的定位和目標(biāo)客戶。做慣外貿(mào)的廠不一定喜歡做國(guó)內(nèi)的單子，因?yàn)閲?guó)內(nèi)單子相對(duì)他們來說太小了。一些大的工廠一般對(duì)單量有一定的要求，并且一般排的貨期方面也會(huì)比較長(zhǎng)。這適合一些商場(chǎng)里面的高端品牌，他們的貨期足，質(zhì)量高，單價(jià)高，并且還有量。還有一些小廠專做精品的，他們雖然起訂量要求低，但工價(jià)并不低，對(duì)于一些網(wǎng)店家來說價(jià)格方面難以接受，而這種工廠適合那些要求高的新創(chuàng)辦的高端品牌。而大家要找的是適合自己的實(shí)際情況的工廠，即：品質(zhì)達(dá)到自己定位要求、價(jià)格公道、貨期合理、服務(wù)好，能滿足自己需要的就好。

　　問：找加服裝工廠我們要注意哪些地方?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我主要談一下以下幾點(diǎn)：

　　1、是不是找服裝廠生產(chǎn)加工就代表你的成本就能做到行內(nèi)最低呢?

　　如果要拼價(jià)格，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上好像沒有最低的，只有更低的。因?yàn)橥粋€(gè)款式的衣服有好的料子做的，有差的料子做的，有做工好的，也有做工差的，有清倉(cāng)處理的，有的是用庫(kù)存面料做的。而消費(fèi)者的追求也是有差異性的，你的店定位是怎么樣的決定著到你店里消費(fèi)的客人是怎么樣的。對(duì)衣服品質(zhì)要求高的客人在垃圾貨的店里消費(fèi)過后不可能還回頭的。你能做到的是你的成本是不高于市場(chǎng)平均水平的或者是能滿足你的客戶定位需求的。

　　2、網(wǎng)上找的服裝廠靠譜嗎?

　　網(wǎng)上找的服裝廠是有風(fēng)險(xiǎn)的，但也不能說不靠譜。你想一下現(xiàn)在美國(guó)的服裝經(jīng)銷商的衣服幾乎都在國(guó)外做的貨。對(duì)于國(guó)內(nèi)的廠來說只要你注意一下風(fēng)險(xiǎn)控制管理還是可以的。因?yàn)榫W(wǎng)上找合作工廠能擴(kuò)大你工廠資源配置的范圍，如某個(gè)地方的廠可能擅長(zhǎng)做某種衣服的，你物色那里的廠給你做貨，這樣一來通過資源配置提高你的效益。

　　3、工廠的數(shù)量問題：

　　找多少家合作工廠好呢?全部衣服放一家做行嗎?找很多家工廠怎么樣?這些要看你做的衣服的品類和數(shù)量多不多。如果品類不多，數(shù)量不多的話當(dāng)然要集中到一到兩家，集中起來有一定的量方便你下單及跟單，如果有數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)還能提高你的議價(jià)能力。如果你衣服的品類較多，而且又有數(shù)量的話找兩到三家合作工廠，把不同的貨發(fā)到不同生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的廠里做。當(dāng)遇到某家廠貨期排不過來的時(shí)候也可安排一些貨到另外一家去做。

　　4、是不是有了合作工廠就全部的貨都下單做呢?

　　聯(lián)合優(yōu)纖：畢竟每家企業(yè)的設(shè)計(jì)開發(fā)力量是有限的(而且開發(fā)的成本是比較高的)，所以批發(fā)市場(chǎng)上有一些和自己風(fēng)格定位一致的貨也可以直接從市場(chǎng)里進(jìn)貨。在整盤貨里自主開發(fā)做貨的數(shù)量及從市場(chǎng)上進(jìn)的貨作一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤渲脮?huì)提高你的配貨能力。也能適當(dāng)減少你庫(kù)存的壓力。遇到好的款，貨銷量好的情況可以下單到廠里貨。

　　總體來講找到一到兩家適合自己生產(chǎn)需要的生產(chǎn)廠家將會(huì)為你帶來效率的提高和很大的方便。