同樣都是服裝店，為什么有的生意風(fēng)生水起，有的則經(jīng)營不下去?差別大部分是在于管理。許多小型服裝店的經(jīng)營都是家庭性的管理方式，這樣很容易帶來管理上的混亂，更難以留住外部的人才，這樣只會造成經(jīng)營業(yè)績的下降，甚至?xí){到店面的生存。

　　將專賣店機(jī)構(gòu)簡單地分為3塊，即經(jīng)理室、財務(wù)部、營業(yè)部。經(jīng)理室定編2人，定員為老板和老板娘，職責(zé)是全面管理專賣店的運(yùn)營;財務(wù)郵定編3人，定員為總帳會計1人，職責(zé)是綜合管理專賣店的帳務(wù)。

　　現(xiàn)金會計2人。職責(zé)是收支現(xiàn)金，登記經(jīng)營臺帳和現(xiàn)金日記帳;營業(yè)郎定編12人，定員為12名營業(yè)員，職責(zé)是介紹、出售商品，兼傲商美、理貨、保潔和售后服務(wù)等工作。

　　用工機(jī)制

　　經(jīng)理室成員實行彈性工時制，財務(wù)部總帳為兼職代帳，其余人61為專職?，F(xiàn)金會計和營業(yè)員實行對班制，現(xiàn)金會計每班1人，營業(yè)員每班6人。在每班營業(yè)貝中選舉1人為班長，另明確1人為助理班長，負(fù)責(zé)管理當(dāng)班的營業(yè)員及營業(yè)行為。營業(yè)員每兩個月在店內(nèi)崗位輪換一次。

　　分配機(jī)制

　　營業(yè)員的分配形式為：底薪+考核工資+績效工資+小票工資。

　　營業(yè)員底薪400元，班長底薪500元;營業(yè)員考技工資100元，班長考技工資200元;績效工資=銷售顫x提成系數(shù)。根據(jù)各人的銷售業(yè)績，實行按績分配，多績多得。提成系敷按等級劃分，銷售0—1萬元提成1%;1-2萬元提成2%，2—3萬元提成3%，3—4萬元提成4%，4萬元以上提成5%;營業(yè)員每開一張小票，給予l元的小票工資。

　　服裝店不怕經(jīng)營面積小，只要經(jīng)營管理得當(dāng)，照樣也可以取得不錯的業(yè)績。許多家族式管理的店面中，管理上的混亂幾乎是一種普遍現(xiàn)象，而這時候，已經(jīng)傷透腦筋的管理者就應(yīng)該反思一下，自己的管理機(jī)制是否科學(xué)。