(一)零售價(jià)格的構(gòu)成

　　1、采購(gòu)價(jià)格

　　即購(gòu)進(jìn)商品的成年人，因采購(gòu)渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進(jìn)貨，采購(gòu)價(jià)格就是工廠的出廠價(jià)格;如果從批發(fā)企業(yè)采購(gòu)，采購(gòu)就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價(jià)格。

　　2、采購(gòu)費(fèi)用

　　采購(gòu)費(fèi)用是商品采購(gòu)過(guò)程中支付的一切費(fèi)用。商品采購(gòu)價(jià)格加上采購(gòu)費(fèi)用構(gòu)成商品采購(gòu)成本。

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用

　　銷(xiāo)售費(fèi)用是因銷(xiāo)售商品而發(fā)生的費(fèi)用。采購(gòu)加上銷(xiāo)售費(fèi)用構(gòu)成店鋪的商品銷(xiāo)售成本。

　　4、銷(xiāo)售稅金

　　銷(xiāo)售稅金是商品銷(xiāo)售中向國(guó)家繳納的稅金。

　　5、銷(xiāo)售利潤(rùn)

　　指店鋪獲得的利潤(rùn)。商品銷(xiāo)售價(jià)格減去銷(xiāo)售稅金和銷(xiāo)售成本即為店鋪銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　(二)影響定價(jià)的因素

　　1、成本

　　在正常的市場(chǎng)環(huán)境下，成本應(yīng)是定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限，是決定價(jià)格的基本因素。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成本較低在價(jià)格決定方面往往具有較大的主支動(dòng)性，易于保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能得到預(yù)期的利潤(rùn)回報(bào)。

　　2、市場(chǎng)需求

　　對(duì)于需求，主要是了解商品的市場(chǎng)需求彈性。需求彈性大的商品，價(jià)格一經(jīng)調(diào)整就會(huì)立即影響市場(chǎng)需求;而需求彈性小和無(wú)彈性的商品，調(diào)整價(jià)格一般對(duì)銷(xiāo)售量無(wú)大影響。所以，如果某一時(shí)期在某一市場(chǎng)上對(duì)某一商品的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)措施;反之，則應(yīng)適當(dāng)降價(jià)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)

　　在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，買(mǎi)賣(mài)雙方都只是價(jià)格的接受者，而不是價(jià)格的決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場(chǎng)條件下，幸虧雙方的行為只受價(jià)格因素的支配，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都只會(huì)增加商品的成本，因而使任何促銷(xiāo)活動(dòng)成為不必要的事情。

　　4、商品市場(chǎng)特點(diǎn)

　?、傧M(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率

　　購(gòu)買(mǎi)頻率影響著商品周轉(zhuǎn)率。商品周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷(xiāo)，對(duì)于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤(rùn)率應(yīng)高一些。

　　②商品自身特點(diǎn)

　　商品本身的質(zhì)量水平，決定了定價(jià)的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。

　?、凼袌?chǎng)占有率

　　也就是考慮競(jìng)爭(zhēng)因素。如果商品在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)，可以適當(dāng)采用提高價(jià)格的策略，反之，則應(yīng)采取低價(jià)策略。小規(guī)模的店鋪往往不能依據(jù)自己商品的成本及預(yù)期利潤(rùn)自主定價(jià)，而應(yīng)依據(jù)同類(lèi)商品的大規(guī)模店的價(jià)格定價(jià)。即你漲我也漲，你落我也落。

　?、芙?jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　(三)確定定價(jià)目標(biāo)

　　確定定價(jià)目標(biāo)的最重要原則是使定價(jià)目標(biāo)與店鋪的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo)相一致。一般的，定價(jià)目標(biāo)有以下幾種：

　　1、追求最大利潤(rùn)

　　追求最大利潤(rùn)并不等于追求最大價(jià)格。除非這個(gè)店鋪的商品在市場(chǎng)上處于某種絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位

　　2、取得預(yù)期的投資報(bào)酬率

　　選擇一定的投資報(bào)酬北作為定價(jià)目標(biāo)，其主要目的在于通過(guò)價(jià)格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，從而求得店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價(jià)目標(biāo)下，投資報(bào)酬北的確定與價(jià)格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標(biāo)，必須具備這樣的重要依據(jù)：店鋪在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位;能掌握市場(chǎng)需求情況并能基本上控制本店的市場(chǎng)份額。

　　3、擴(kuò)大或維持市場(chǎng)占有率

　　擴(kuò)大和維持市場(chǎng)占有率，無(wú)論對(duì)于大、中、小店鋪來(lái)說(shuō)，都是十分重要的目標(biāo)。因?yàn)槭袌?chǎng)占有率是店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況和店鋪商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力的直接反映，對(duì)于店鋪的生存和發(fā)展，具有重要意義。

　　4、應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)

　　許多店鋪在制定價(jià)格時(shí)，主要著眼于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上應(yīng)付或避免發(fā)生價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

　　5、維持生存

　　以維持生存為定價(jià)目標(biāo)的店，往往面臨著商品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)異常險(xiǎn)峻，以及消費(fèi)需求改變的困難。在這種情況下，店鋪為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財(cái)政困難為定價(jià)準(zhǔn)則，以保本價(jià)格、甚至虧本價(jià)格出售產(chǎn)品，以維護(hù)營(yíng)業(yè)。