對(duì)于中國(guó)內(nèi)衣品牌的蕓蕓眾生而言，在內(nèi)衣行業(yè)發(fā)生深刻變革之際，如何將拐點(diǎn)變成新的起點(diǎn)，成功破局?

　　1、破局精道：將品牌打造進(jìn)行到底

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)而言，只有從根本上塑造品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能形成市場(chǎng)的終極競(jìng)爭(zhēng)力。因此，持續(xù)的打造品牌力是內(nèi)衣企業(yè)必須要堅(jiān)持的第一要?jiǎng)?wù)，也是在行業(yè)拐點(diǎn)期破局的成功之道。

　　重視內(nèi)衣品牌傳播

　　品牌消費(fèi)時(shí)代，如果沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力，就沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌影響力的形成，品牌傳播是關(guān)鍵，內(nèi)衣行業(yè)，有不少品牌傳播成功案例，如黛安芬、愛(ài)慕等。

　　2、大盤(pán)取勢(shì)：把握零散型市場(chǎng)特征

　　謀大勢(shì)者才能大成。

　　這是一個(gè)“一切皆有可能”的時(shí)代。及零散型市場(chǎng)意味著人人都有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)需求的多樣化以及細(xì)分品類(lèi)的多樣化，讓人人都有成為某一細(xì)分品類(lèi)甚至是行業(yè)領(lǐng)軍品牌的可能。內(nèi)衣已經(jīng)成為中國(guó)13億人口必需的并且趨向快速消費(fèi)的服飾用品，這個(gè)市場(chǎng)需求必將伴隨經(jīng)濟(jì)水平增長(zhǎng)而持久存在，也就決定了內(nèi)衣企業(yè)存在很大的生存空間。更為重要的是，目前國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)存在著典型的零散型市場(chǎng)特征。

　　因此，企業(yè)必須站在整個(gè)行業(yè)的高度來(lái)審視自身，結(jié)合企業(yè)自身的資源在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局中做出有效的戰(zhàn)略決策，并圍繞戰(zhàn)略決策來(lái)確立自己的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位、品牌定位，整合社會(huì)資源，靈活運(yùn)用資本運(yùn)作手段及經(jīng)營(yíng)方式，審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)出擊。

　　內(nèi)衣行業(yè)拐點(diǎn)：理性回歸與變革

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，必須經(jīng)歷拐點(diǎn)考驗(yàn)。只有遭遇危機(jī)，經(jīng)歷全行業(yè)的反思、修正，這個(gè)行業(yè)才會(huì)成熟。而中國(guó)內(nèi)衣作為一個(gè)年輕產(chǎn)業(yè)，十幾年以來(lái)，發(fā)展線條是一路昂揚(yáng)向上，沒(méi)有像樣的回調(diào)，盤(pán)整是必然的。喧囂必將歸于理性，熱鬧喧囂十多年的中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)理性回歸與變革的臨界點(diǎn)。

　　行業(yè)在輪回與變革中不斷成熟，理性回歸與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，將成為未來(lái)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。

　　1、從低層次競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)

　　概念戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)讓很多企業(yè)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中過(guò)分透支，企業(yè)利潤(rùn)下滑，加上很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的短期性投資行為及浮躁的心理，導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法真正將品牌推廣到消費(fèi)者心中，無(wú)法在消費(fèi)者心智中占據(jù)有利的位置。如前文所提及，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)期停留在低層次競(jìng)爭(zhēng)層面。企業(yè)要么在產(chǎn)品概念上想盡花招，但為什么這些概念都不能持久?不能被消費(fèi)者所真正認(rèn)同?為什么很多企業(yè)都走不出年年推新品，年年換產(chǎn)品的怪圈?

　　市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。隨著消費(fèi)者越來(lái)越理性，隨著消費(fèi)水平的不斷提升，品牌意識(shí)也將越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將升級(jí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)衣企業(yè)而言，只有從根本上塑造品牌，打造強(qiáng)勢(shì)品牌力，才能形成市場(chǎng)的終極競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)才具殺傷力

　　有人曾經(jīng)把內(nèi)衣行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作總結(jié)成了“三個(gè)一”，即一個(gè)概念、一個(gè)明星、一次招商。不可否認(rèn)，很多內(nèi)衣企業(yè)尤其是保暖內(nèi)衣企業(yè)正是憑借這“三個(gè)一”在市場(chǎng)上取得了一定的份額，獲取了一定的利潤(rùn)。

　　但這種模式所形成的一個(gè)痼疾就是企業(yè)忽視了營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)化，市場(chǎng)、渠道、終端網(wǎng)絡(luò)都十分脆弱，形成典型性的“外強(qiáng)內(nèi)虛”營(yíng)銷(xiāo)單點(diǎn)化模式。而隨著內(nèi)衣市場(chǎng)的逐步成熟，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的理性以及行業(yè)利潤(rùn)趨向于合理化，這種模式將會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中徹底改變。中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗考驗(yàn)的將是企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、渠道、終端等各方面的系統(tǒng)化作戰(zhàn)能力，只有系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)才能贏得市場(chǎng)與效益。

　　3、規(guī)范化運(yùn)作方能持續(xù)發(fā)展

　　經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)開(kāi)始從成長(zhǎng)期走向成熟期，內(nèi)衣已經(jīng)普及化、大眾化，成為人們生活的必需品，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的成熟，內(nèi)衣行業(yè)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，利潤(rùn)更加趨于合理化，僅僅憑借一個(gè)概念、一個(gè)明星、一次招商會(huì)等手段來(lái)拉動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式將被終結(jié)，內(nèi)衣企業(yè)必須從戰(zhàn)略及行業(yè)的角度來(lái)重新審視市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，機(jī)會(huì)主義者成功的概率將越來(lái)越低，必須憑借規(guī)范的運(yùn)作方能持續(xù)發(fā)展。

　　一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期和成熟期等階段。在經(jīng)歷過(guò)廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)洗禮后的中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將逐步在無(wú)序中開(kāi)始走向規(guī)范，開(kāi)始理性回歸，將在大眾化、品牌化、細(xì)分化、系統(tǒng)化中迎來(lái)新的變革與挑戰(zhàn)。