你剛剛得到了一個(gè)讓你雀躍不已的Offer，或在一家你熱愛(ài)的公司發(fā)展順利。很有可能會(huì)優(yōu)先考慮，我不想冒任何風(fēng)險(xiǎn)，不想因?yàn)橐?a href="http://www.pmae.cn/news/index_c.asp">加薪而失去這個(gè)好機(jī)會(huì)。但別犯這樣的錯(cuò)誤。這時(shí)候需要當(dāng)機(jī)立斷，采取任何策略去爭(zhēng)取你想要的待遇。職業(yè)生涯早期你不爭(zhēng)取加薪，哪怕是幾百上千的小數(shù)目，很可能在往后的三十年里損失慘重。斯坦福研究所管理學(xué)教授，商業(yè)及職業(yè)教育專(zhuān)家Margaret Neale如是說(shuō)。Neale提供了一個(gè)五步計(jì)劃，幫助你獲得自己想要的薪水。

　　一、為自己積攢斗志

　　擔(dān)心一要求加薪就會(huì)顯得你不夠有團(tuán)隊(duì)意識(shí)嗎?要記住其實(shí)大多數(shù)公司總是期望由員工提出加薪要求。因此，不要覺(jué)得你在和Boss對(duì)著干，而是以一種解決問(wèn)題的心態(tài)去談判。你正在向公司提出一項(xiàng)有價(jià)值的提議，這么想會(huì)大大緩解你的畏懼心理。

　　二、讀懂老板的心思

　　首先要搞懂老板最關(guān)心的事，比如明年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果公司需要來(lái)年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)十個(gè)百分點(diǎn)，你要用什么方法去打動(dòng)老板，證明自己能為任務(wù)作出貢獻(xiàn)。向公司前輩或走得比較近的同事收風(fēng)，獲得你想要的有用信息。充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，拓展你的關(guān)系網(wǎng)，利用郵件同可能說(shuō)得上話(huà)的人聯(lián)系，內(nèi)容可以是：我們都認(rèn)識(shí)的熟人建議我最好咨詢(xún)一下你，這只需要占用你十五分鐘。如果她回復(fù)你，接下來(lái)你可以問(wèn)：在老板手底下干活的具體情況是怎樣的?我要怎么才能為老板更好地效力?

　　三、做一些薪資調(diào)查

　　別忘了打探一下薪資水平，提問(wèn)可以委婉一些，比如：以現(xiàn)在的生活水平，你覺(jué)得在我這個(gè)級(jí)別的員工掙多少錢(qián)最合理?收集答案后你能大致估出可以提要求的薪金上下限，而不會(huì)因?yàn)樘苯右饎e人的反感。上網(wǎng)查詢(xún)同等職位及工資也能收集很多有用信息。搞清楚同級(jí)別的人掙多少錢(qián)，才不會(huì)降低自己的期望值。(同等職位下女性的工資比男性少1/3)

　　四、給老板多個(gè)選擇

　　談判的內(nèi)容不僅僅限于工資表上的數(shù)字，很多項(xiàng)內(nèi)容都可以幫你爭(zhēng)取更好的待遇：費(fèi)用賬戶(hù)，免費(fèi)車(chē)輛，公司為你提供手機(jī)或手提電腦，每周一天在家辦公，你手下可雇傭多名員工，更多休假時(shí)間。一次性將你的要求列出來(lái)，給你的老板更多項(xiàng)選擇。如果他不能直接上調(diào)你的薪水，也許可以滿(mǎn)足其他一些要求。還有一個(gè)好處是，如果只要求加薪而遭到拒絕，你就沒(méi)有其他機(jī)會(huì)了。在被拒絕后再提其他要求會(huì)顯得你準(zhǔn)備不夠充分，很可能讓老板對(duì)你的印象變壞。

　　五、千萬(wàn)要保持自信的態(tài)度

　　不同的工作需要你采取不同的談判方法，但始終要有解決問(wèn)題的心態(tài)。你可以說(shuō)：我非常清楚公司的發(fā)展路線(xiàn)，能夠助公司一臂之力。這里一并附上我的條件。而且別害怕這樣結(jié)尾：只要待遇問(wèn)題談妥了，我立刻就能投入工作。這樣做會(huì)讓老板非常清楚他必須馬上給你答復(fù)，而且開(kāi)始查看你的逐項(xiàng)要求。

　　PS：如果老板拒絕了你的要求

　　你可以說(shuō)：我很愿意回去干活，但是能不能解釋一下為什么不能提供我要求的這些內(nèi)容呢?這樣能消除我的疑問(wèn)。盡可能收集信息，非常有利于你下一次要求加薪成功!