籠統(tǒng)來講電商具有低成本、高開放、靈活性的特點，能夠幫助傳統(tǒng)業(yè)務(wù)繞開中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)個性化、批量化、定制化的訂單生產(chǎn)模式，是傳統(tǒng)企業(yè)快速打造自有品牌的一條捷徑。其次，對于生產(chǎn)型企業(yè)來講，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，可以壓縮供應(yīng)鏈、減少中間流通環(huán)節(jié)，讓企業(yè)直接面對客戶，可以提升對客戶需求的快速響應(yīng)能力和價格競爭力。最后，通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋，可以減少地域、時間等的約束力。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商六大難關(guān)

　　1、技術(shù)問題：電子商務(wù)對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、營銷技術(shù)手段、消費者分析和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等方面要求較高。而專業(yè)技術(shù)人才配備成本過高，購買系統(tǒng)又不踏實，就目前看來，電商服務(wù)外包是傳統(tǒng)企業(yè)普遍選擇的方式，事實證明電子商務(wù)服務(wù)行業(yè)將成為電商市場的大后方，因為不是所有人都懂技術(shù)，懂技術(shù)的人正好賣服務(wù)?；ㄍ瑯拥幕蛘吒俚腻X，讓專業(yè)的人幫你做自己不能做的事，是否更好?而且，目前許多電商系統(tǒng)服務(wù)商，如366EC會提供一站式全程電商服務(wù)，幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速進入電商市場。

　　2、理念問題：事實上我國眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，僅僅是將網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)交給信息部門來做。專業(yè)團隊和營銷經(jīng)驗不足，對網(wǎng)絡(luò)營銷認識有限，把控不高，在短時間內(nèi)，注意力很難從傳統(tǒng)零售有限的貨架空間轉(zhuǎn)移到線上線下融合、合理的定價方案等方面。筆者認為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商不是踏進去就好了，畢竟已經(jīng)晚了純電商很多步了，進入別人的地盤，自己的軟實力就必須跟上，才能建立強大有保障的后方，不至于被別人吞噬，所以網(wǎng)絡(luò)運營人才培養(yǎng)及挖掘，軟實力建設(shè)必須在轉(zhuǎn)型過程中同步完成，越往后拖，將會越處于越被動的地位。

　　3、模式問題：傳統(tǒng)企業(yè)存在這樣的模式誤區(qū)——僅通過電子商務(wù)讓消費者完成購買流程——挑選、比價、購買等，如果只是這樣，那么傳統(tǒng)零售商鋪就只能淪為電商的“產(chǎn)品展示店”，單純地把線下模式復(fù)制到線上必死。是選擇線下為主，線上為輔，還是線上為主，線下為輔，或者雙線并進的策略?必須在企業(yè)轉(zhuǎn)型電商之前就做好規(guī)劃，因為船大不好調(diào)頭，方向錯了，就全盤皆輸了。

　　4、物流問題：傳統(tǒng)企業(yè)有這樣的特點，產(chǎn)品走量較大，客戶群大，訂單數(shù)量大量化，客戶空間區(qū)域廣……節(jié)點分散、覆蓋面廣等造成了電商與傳統(tǒng)渠道配送截然不同的需求，同時對企業(yè)的倉儲物流體系建設(shè)也提出了新的要求。傳統(tǒng)模式下，商品從生產(chǎn)廠商配送到批發(fā)商或者零售商，然后再由零售商交付給終端購買客戶。商品在配送的過程中很少有拆零配送，大多是整箱整批配送。而在電子商務(wù)模式下，來自最終客戶的訂單都是零散的，一個訂單可能涉及多個品項，卻只有很少的數(shù)量，因此倉庫或物流中心需要大量的拆零揀選。這是兩種模式下物流的最大不同。有的企業(yè)會選擇自建物流體系，有的會與電商物流商合作，不管怎樣，倉儲和進銷存管理將是最大的問題，366EC認為強大的倉庫和進銷存協(xié)同管理功能在一定層面上會影響物流速度，好的管理才能有好的效率。例如，順豐的物流再強大，如果商城的庫存管理混亂不堪，那么順豐也只能是擺設(shè)。{page_break}

　　5、價格問題：最開始線上購物吸引力的直接體現(xiàn)為便宜，如淘寶網(wǎng)的上線策略，于是決定了我國的電商模式天生植入低價的概念，這對純電商企業(yè)影響不大，但對轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)就是致命的打擊，線下的高成本到線上的低成本轉(zhuǎn)變很難讓企業(yè)迅速反應(yīng)過來，線下的運作模式在線上無法實施，線上運作模式的模糊不清很容易造成企業(yè)價格體系的混亂，企業(yè)亟需一套行之有效的雙線產(chǎn)品和價格策略。建議企業(yè)線下的低價折扣產(chǎn)品可以上線，線上的產(chǎn)品專款專價不下線，引流得有手段。

　　6、渠道沖突：傳統(tǒng)的多層級渠道已經(jīng)根深蒂固，直面消費者的線上渠道壓縮中間商的生存空間，對企業(yè)的渠道管理可能造成影響，企業(yè)轉(zhuǎn)型電商后，表面上涉及線上渠道和線下渠道，但事實上也離不了經(jīng)銷商、供應(yīng)商等渠道，如何把不同渠道的利益點區(qū)分開，進行不同的產(chǎn)品、貨源布局，需要企業(yè)結(jié)合自身特點進行規(guī)劃。在這方面，部分商城系統(tǒng)已經(jīng)具備經(jīng)銷商、供應(yīng)商同步管理功能如366EC4.0版本產(chǎn)品，如此一來，可以從線上緩和渠道之間的沖突，讓企業(yè)轉(zhuǎn)型可以喘口氣。

　　傳統(tǒng)線下企業(yè)的輝煌時期已經(jīng)過去，未來將是互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，電子商務(wù)將獨領(lǐng)風(fēng)騷，純電商企業(yè)的快速發(fā)展掀起了傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”的潮流，但電子商務(wù)是個技術(shù)活兒，傳統(tǒng)企業(yè)即使奮起直追也難以與其平分秋色，《孫子·謀攻》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”已經(jīng)輸在起跑線上了，傳統(tǒng)企業(yè)更應(yīng)該從自身出發(fā)，尋找問題，解決問題，了解對手，了解行情。