在需要完成業(yè)績的關(guān)鍵時期(如年底)，銷售人員被數(shù)字“折磨”的整夜睡不著的覺是常有的事!實際的市場銷售過程中，我們應(yīng)該具備什么樣的觀念才能在保證完成銷售業(yè)績的同時而又不至于讓自己“活的太累呢”?筆者結(jié)合自己10多年來的銷售生涯認(rèn)為銷售人員應(yīng)具備以下十大觀念。在談十大觀念之前，首先我們來看看觀念究竟有多重要!關(guān)于觀念的重要性，相信很多相關(guān)的文章都給予了詳細(xì)的解釋與描述，在此，我們通過一個邏輯關(guān)系的推理過程來說明觀念的重要性。這個邏輯關(guān)系為：觀念決定思維——思維指導(dǎo)行動——行動形成習(xí)慣——習(xí)慣影響性格——性格決定命運。　　下面我們就來談?wù)勪N售人員應(yīng)具備的十大黃金觀念。

　　一、只要你相信自己能贏，你就一定可以贏

　　此觀念強調(diào)的是我們在做任何事情的時候都要樹立必勝的信心與堅定的信念。當(dāng)我們面對困難與問題的時候，我們內(nèi)心深處的信念與信心才是真正的決定因素，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時候，我們才真正有可能去戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)，這就是信念的力量!

　　二、再困難的市場也一定有機會點，只是需要我們用心去發(fā)現(xiàn)

　　此觀念強調(diào)我們永遠(yuǎn)要用積極的心態(tài)去尋找到解決問題的方法，有句俗語說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!當(dāng)我們面對一個困難的市場甚至是已經(jīng)“爛”的不能再“爛”的市場的時候、當(dāng)我們心力交瘁、黔驢技窮的時候、當(dāng)我們已經(jīng)感到走投無路的時候，我們?nèi)匀灰o下心來仔細(xì)分析、研究，也許是一個逆向思維、也許是與客戶談話間不經(jīng)意間的一個靈感，山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村!

　　三、沒有完不成銷量的市場、只有完不成銷量的人

　　此觀念強調(diào)要多從自身找原因，而不是過多的強調(diào)客觀因素。實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨資源不夠、公司總部相關(guān)職能部門“不配合”，或者過多的強調(diào)市場基礎(chǔ)不好，遺留問題過多等諸多客觀因素，從來不曾靜下心來反思自己的方法是否得當(dāng)。試想一下，如果我們的注意力總是放在客觀的“困難”上，而不是積極的去想客服困難的方法，“困難”就會越來越難!

　　四、銷售是個有因有果的過程，關(guān)鍵核心動作執(zhí)行到位了，銷量自然水到渠成

　　此觀念強調(diào)要正確認(rèn)識銷售的本質(zhì)、要真正意義上理解銷售工作的流程。不要寄希望于靠投機取巧、暗箱操作完成業(yè)績，而是把銷售的關(guān)鍵動作(比如鋪市率、終端陳列、促銷執(zhí)行等)真正執(zhí)行到位，這樣我們的市場業(yè)績才是良性的，我們的業(yè)績才能穩(wěn)步增長，良性循環(huán)!千萬不能急功近利!

　　五、個人的能力是有限的，團隊的能力是無限的

　　此觀念強調(diào)要通過團隊的配合與整體力量去戰(zhàn)勝困難，最終達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。很多銷售人員個人能力很強，在市場碰到難題的時候，潛意識里總是希望靠自己的能力去“擺平”難題，而忽略了通過團隊成員共同努力去客服苦難!正所謂“寸有所長，尺有所短!每個團隊成員都有自己的核心優(yōu)勢與能力特點，如果把每個團隊成員的優(yōu)勢組合成個一個整體優(yōu)勢，那么這個優(yōu)勢的能量足以戰(zhàn)勝任何困難!{page_break}

　　六、換位思考是有效溝通的唯一法寶

　　實際的市場銷售過程中，很多銷售人員抱怨經(jīng)銷商不配合，總部職能不配合，導(dǎo)致自己工作起來特別“吃力”，其實不單是經(jīng)銷商即使是總部職能部門都有著自己的立場和思考問題的方式，很多時候我們需要站到對方的立場去考慮問題，這樣的溝通才會有效果。比如說，經(jīng)銷商不執(zhí)行廠家的促銷政策，我們需要反過來思考的是這個促銷政策是否真的能夠給經(jīng)銷商帶來實際利益嗎?

　　七、職業(yè)道德比能力更重要

　　從事銷售工作很多時候會面對很多利益誘惑，尤其是中高層管理者。實際銷售工作中，銷售“腐敗”的例子也很多，形式也是多種多樣!不論各行各業(yè)，職業(yè)道德才是我們“安身立命”的根本!

　　八、頻繁跳槽不可取

　　眾所周知，銷售人員的流動性很大。造成這一現(xiàn)象的原因，一方面是行業(yè)的特性決定的，但更多的是很多銷售人員主動的頻繁跳槽!頻繁跳槽的最大危害就是跳壞了心態(tài)，最終一事無成!

　　九、用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售

　　無論你是出于興趣還是“被迫“從事了銷售行業(yè)，筆者都建議：我們不要用簡單的“打工思維”去從事銷售工作，而要用做“事業(yè)”的心態(tài)去從事銷售工作。銷售工作雖然辛苦，但卻也最能提升個人的能力，銷售工作也最公平，只要你腳踏實地的去付出，也一定會取得相應(yīng)的回報!用做事業(yè)的心態(tài)去做銷售，我們就會真正尋找到銷售的快樂源泉!

　　十、永遠(yuǎn)保持正向思維

　　正向思維就是永遠(yuǎn)不說不可能，就是在碰到看似不可能解決問題的時候永遠(yuǎn)思考解決問題的方法，正向思維就是碰到一切“委屈”的時候永遠(yuǎn)樂觀、豁達(dá)，擁有正向思維，我們才會擁有快樂的銷售人生!