嫁了自己 發(fā)了大財(cái)

　　2003年10月8日，一個(gè)在讀研究生自籌市值達(dá)到3.29億美元。

　　8年時(shí)間，從1000元人民幣到3.29億美元，創(chuàng)造這個(gè)財(cái)富神話的研究生便是有網(wǎng)絡(luò)第一紅娘之稱的世紀(jì)佳緣CEO龔海燕。

　　辦網(wǎng)站初衷：解決個(gè)人問(wèn)題

　　打工妹、北京大學(xué)才女、復(fù)旦大學(xué)碩士、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅娘第一人，龔海燕有著多種身份。她1975年出生在湖南省桃源縣一個(gè)貧困農(nóng)家，每到假期靠賣(mài)冰棍賺學(xué)費(fèi);高二時(shí)，她輟學(xué)做起小生意，打工3年后又返回學(xué)校，以縣文科狀元的身份進(jìn)入北京大學(xué);在復(fù)旦大學(xué)讀研二時(shí)，她用1000元起家創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣交友網(wǎng)站。

　　回想當(dāng)時(shí)的動(dòng)機(jī)，龔海燕用“一時(shí)意氣”來(lái)形容，她說(shuō)這“也是為了解決自己的終身大事”。那年已經(jīng)28歲的龔海燕，在家人的催促下在著急地尋覓意中人，而剛剛興起的交友網(wǎng)站成了她的重要渠道。

　　龔海燕曾經(jīng)兩次被婚介交友網(wǎng)站欺騙，正是這兩次受騙，才讓她萌發(fā)了創(chuàng)辦一個(gè)嚴(yán)肅的以婚戀為目的的交友平臺(tái)。“當(dāng)時(shí)沒(méi)想到會(huì)做成這樣，我自己是讀媒介經(jīng)營(yíng)管理的，起初只想借網(wǎng)站練個(gè)手，同時(shí)也給自己或身邊的研究生們提供一個(gè)平臺(tái)。”

　　龔海燕說(shuō)做就做。當(dāng)時(shí)，她手上還有在北大讀書(shū)時(shí)做家教積攢的近4萬(wàn)元錢(qián)。于是，她拿出1000元錢(qián)，制作了一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)，就開(kāi)始游說(shuō)身邊的人發(fā)資料給她。“最初基本上都是我的朋友、同學(xué)。網(wǎng)頁(yè)也特別簡(jiǎn)單，一個(gè)個(gè)往上面排。一開(kāi)始是同濟(jì)醫(yī)大的一個(gè)女碩士，接著是上海交大的一個(gè)男博士，世紀(jì)佳緣就算開(kāi)張了。” 龔海燕回憶道。

　　龔海燕的“無(wú)心插柳”不僅令其收獲了物質(zhì)財(cái)富，更成就了她的一段美滿姻緣。“呵呵，他其實(shí)是我們網(wǎng)站的會(huì)員，在見(jiàn)面會(huì)上見(jiàn)過(guò)我，就在網(wǎng)上對(duì)我發(fā)了邀請(qǐng)，一見(jiàn)面，感覺(jué)還不錯(cuò)。”談起老公，龔海燕笑了起來(lái)，“一個(gè)多月后，他就用自行車載著我辦理了結(jié)婚登記，一共才花了9元錢(qián)。朋友們笑我們是老房子著了火，燒得特別快。”

　　創(chuàng)業(yè)之路：放棄誘惑迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)

　　網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，龔海燕的腳步也無(wú)法停下來(lái)。即使網(wǎng)站之后已經(jīng)有了很大影響力，龔海燕也沒(méi)明確的打算，只是“把它作為一個(gè)社會(huì)實(shí)踐”，以便找工作時(shí)能夠給自己加分。

　　然而這種“加分”的想法最終卻適得其反。2005年龔海燕面臨著就業(yè)，但是幾乎所有的面試機(jī)構(gòu)都提出：要么關(guān)掉網(wǎng)站。也有機(jī)構(gòu)的人說(shuō)“與其讓別人去做，你干嘛不自己做呢?”

　　正在世紀(jì)佳緣面臨“關(guān)”還是“不關(guān)”的十字路口，龔海燕收到一封大洋彼岸來(lái)的郵件，一對(duì)美國(guó)夫婦想用500萬(wàn)元人民幣收購(gòu)世紀(jì)佳緣。如今回想起來(lái)這仍然是個(gè)非常大的誘惑，盡管500萬(wàn)即使在當(dāng)時(shí)的上海也不過(guò)是好地段一套100來(lái)平米的房子。龔海燕甚至不敢答應(yīng)對(duì)方當(dāng)面談，“我直接把郵件拉進(jìn)了黑名單。如果無(wú)法抵制誘惑，那就遠(yuǎn)離它，不要讓自己有犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)。”

　　而在拒絕收購(gòu)之后不久，龔海燕就碰見(jiàn)了錢(qián)永強(qiáng)。2005年5月，龔海燕收到來(lái)自“老錢(qián)”的一封電子郵件。這位老錢(qián)就是新東方副校長(zhǎng)錢(qián)永強(qiáng)。幾天后，錢(qián)永強(qiáng)專門(mén)從北京飛到上海。“我們?cè)诮鹈髲B54樓的咖啡廳里談了一個(gè)鐘頭，什么協(xié)議也沒(méi)簽，他回到北京后，就給網(wǎng)站打進(jìn)了兩百萬(wàn)元的資金。”

　　老錢(qián)的這次來(lái)訪，讓本有些猶豫的龔海燕堅(jiān)定起來(lái)。當(dāng)初辦這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，一臺(tái)服務(wù)器、幾臺(tái)電腦足矣，隨著會(huì)員劇增，龔海燕投在服務(wù)器和帶寬上的錢(qián)也劇增。自己的錢(qián)花完了，丈夫的錢(qián)也全投進(jìn)去了。她的工作時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)，先是8小時(shí)，再是12小時(shí)，后來(lái)就經(jīng)常熬夜，“我以前挺胖的，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站，整整瘦了28斤”。

　　拿到200萬(wàn)元后，龔海燕就在上海徐匯區(qū)租下辦公室，美工、技術(shù)、客服、市場(chǎng)等部門(mén)相繼成立。漸漸地，龔海燕的前景越來(lái)越光明：2007年4～5月，世紀(jì)佳緣相繼獲得了新東方三位元老徐小平、王強(qiáng)、錢(qián)永強(qiáng)的4000萬(wàn)人民幣天使投資和著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司啟明創(chuàng)投的1000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　上市之路坎坷：嚴(yán)肅婚戀是剛性需求

　　世紀(jì)佳緣宣稱是最嚴(yán)肅的婚戀交友網(wǎng)站，但是如何才能真正“嚴(yán)肅”就成了問(wèn)題。

　　在繼珍愛(ài)之后，世紀(jì)佳緣也引入了公安部的認(rèn)證體系，那些身份證通過(guò)驗(yàn)證的注冊(cè)用戶可以提高信用度。僅這一項(xiàng)支出每年就是60萬(wàn)。另一個(gè)手段就是人工審核，“我們的客服人員要一封封地看”，龔海燕說(shuō)。那些有諸如“已婚”、“一夜情”等敏感詞匯甚至是像“癩蛤蟆”這樣可能涉及侮辱性詞語(yǔ)的信件都在審查的系列里，一旦這些信件的所有者被加入黑名單，世紀(jì)佳緣的后臺(tái)會(huì)根據(jù)注冊(cè)所用的IP地址以及所涉及的手機(jī)號(hào)為關(guān)鍵詞，對(duì)其使用者進(jìn)行自動(dòng)屏蔽。從目前看，這個(gè)看起來(lái)很浪漫的事業(yè)其實(shí)“是件非常累的事情”。

　　盡管“100％的用戶都愿意為了受到異性的關(guān)注而付費(fèi)”，但事實(shí)上只有5％的用戶為其在線的增值服務(wù)提供了實(shí)質(zhì)性的收入。有媒體披露，“這種尷尬的現(xiàn)狀，使得世紀(jì)佳緣盡管已經(jīng)運(yùn)作了將近7年，依然只是收支平衡。”然而，世紀(jì)佳緣在招股書(shū)中披露，按照美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算，其2008到2010三年的凈收入分別為人民幣2760萬(wàn)元、6390萬(wàn)元和1.676億元。同期凈利潤(rùn)分別為人民幣-1390萬(wàn)元、570萬(wàn)元和1670萬(wàn)元。

　　此次世紀(jì)佳緣的上市之路可謂異?？部?，其中經(jīng)歷了“IPO之夜更改招股說(shuō)明書(shū)”以及“上市首日即破發(fā)”，對(duì)此，龔海燕卻信心十足，她說(shuō)：“我認(rèn)為公司的價(jià)值不是IPO證明的，我們很快會(huì)給投資人信心，會(huì)給公司投資人創(chuàng)造價(jià)值。……投資人認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)，嚴(yán)肅婚戀是一個(gè)剛性需求。”

　　世紀(jì)佳緣成功IPO，也讓龔海燕身價(jià)倍增。按照發(fā)行價(jià)11美元計(jì)算，她的身價(jià)已經(jīng)達(dá)到1583萬(wàn)美元。