強(qiáng)勢(shì)渠道商在中國(guó)電商版圖中占據(jù)什么位置?

　　2010年，是中國(guó)電子商務(wù)爆發(fā)期。18億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資讓2011年的中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)“不差錢”，業(yè)內(nèi)都在預(yù)料2011年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)必然是“子彈橫飛”。陳年、劉強(qiáng)東都預(yù)感到，未來(lái)2年內(nèi)可能發(fā)生中國(guó)電子商務(wù)“洗牌”或“泡沫破滅”，大戰(zhàn)之后必有兇年。

　　但是，中國(guó)電子商務(wù)不會(huì)發(fā)生2000—2002年納斯達(dá)克網(wǎng)絡(luò)股的泡沫破裂，中國(guó)電子商務(wù)每天都在洗牌，卻不會(huì)是泡沫，中國(guó)電子商務(wù)將真正成為一個(gè)“產(chǎn)業(yè)”：無(wú)論是傳統(tǒng)的服務(wù)型電商模式如易趣、當(dāng)當(dāng)、京東、趕集網(wǎng)，或是第三代網(wǎng)購(gòu)品牌型電商模式如麥考林、凡客誠(chéng)品，都在商品品類廣度與行業(yè)細(xì)分深度的雙重維度上，發(fā)生爆炸式電商品牌增加的浪潮：

　　服務(wù)型模式的電商品牌從書(shū)、電器向百貨、服裝、食品乃至建材、家居、汽車擴(kuò)張，如全時(shí)電器網(wǎng)、庫(kù)巴購(gòu)物網(wǎng)、新七天電器網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買酒、好樂(lè)買、一號(hào)店、唯品會(huì)、愛(ài)慕在線、銀泰網(wǎng)、上品折扣等。

　　網(wǎng)購(gòu)品牌型模式更是呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)，受到麥考林、凡客誠(chéng)品的示范作用，從服裝到百貨、從食品到蔬果、從鞋帽皮具到兒童用品，幾乎每一個(gè)消費(fèi)品類都在誕生“網(wǎng)購(gòu)品牌型”電商企業(yè)，如樂(lè)淘、馬薩瑪索、麥包包、夢(mèng)芭莎、西米網(wǎng)、優(yōu)果網(wǎng)，這些以虛擬線上品牌整合實(shí)體產(chǎn)品的網(wǎng)購(gòu)品牌，幾乎占據(jù)了三大門戶網(wǎng)站廣告的80%，其熱度可見(jiàn)一斑。

　　平臺(tái)型模式，則在上述制造商品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌之間尋找落腳點(diǎn)，趕集的C2C模式確實(shí)不是最熱潮的電子商務(wù)模式，但是現(xiàn)在就下結(jié)論C2C模式?jīng)]有前途為時(shí)尚早，C2C模式最終成為與前兩種電商模式差異的“以價(jià)格區(qū)隔消費(fèi)者及消費(fèi)品類”的電商平臺(tái)，仍然是一種不可或缺的渠道類型。

　　除此之外，2010年開(kāi)始，制造企業(yè)、傳統(tǒng)零售連鎖企業(yè)，也加入電商浪潮，顯然，這將帶來(lái)更大的電子商務(wù)“洪流”：這種線下品牌“上線”的風(fēng)潮，幾乎就是將所有實(shí)體店銷售的消費(fèi)品“搬到”網(wǎng)絡(luò)上去，這是比線下企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)或新零售終端更加龐大的一場(chǎng)“銷售渠道革命”。

　　至此，我們可以清楚地判斷電子商務(wù)本質(zhì)：這是一場(chǎng)銷售渠道的革命，而且是消費(fèi)品流通史上前所未有的“渠道革命”，這場(chǎng)渠道革命包括以下內(nèi)容：

　　第一階段的電商，以消費(fèi)者利益提升(商品價(jià)格降低)、提供長(zhǎng)尾產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)、消化過(guò)剩產(chǎn)品三種效用為主要驅(qū)動(dòng)力，這一階段是電子商務(wù)的普及期，以淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇?

　　第二階段的電商，以品類細(xì)分為主要驅(qū)動(dòng)力，這是電子商務(wù)的擴(kuò)散期，以麥考林、凡客誠(chéng)品等大批新網(wǎng)購(gòu)品牌為代表;

　　第三階段的電商，以網(wǎng)購(gòu)資源整合為主要驅(qū)動(dòng)力，品牌制造商、品牌零售商對(duì)優(yōu)質(zhì)商品資源的壟斷為標(biāo)志的新一輪“網(wǎng)絡(luò)圈地”，這是電子商務(wù)的整合期，以制造商網(wǎng)上商城如李寧、海爾、聯(lián)想，特別是線下零售商的線上商城如銀泰網(wǎng)、庫(kù)巴網(wǎng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、蘇寧易購(gòu)、愛(ài)慕在線(心愛(ài)網(wǎng)絡(luò)品牌)、淘秀網(wǎng)(百麗官方購(gòu)物網(wǎng))等為代表。

　　2011年，三種形態(tài)的電商品牌既重疊又區(qū)隔地發(fā)展，但最終必然進(jìn)入以優(yōu)質(zhì)商品資源的控制(甚至壟斷)為核心的整合期，這一整合期不僅是網(wǎng)上資源的整合，也涉及到制造商、強(qiáng)勢(shì)零售商線下渠道的戰(zhàn)略調(diào)整，所以我們認(rèn)為這是一場(chǎng)真正的“渠道革命”。{page_break}

　　在這場(chǎng)“重量級(jí)”(涉及萬(wàn)億消費(fèi)品的分銷渠道的結(jié)構(gòu)性變化)的渠道革命面前，前面電子商務(wù)大佬們認(rèn)為電商泡沫2年破滅或洗牌結(jié)束的判斷，恐怕都會(huì)被時(shí)間證明目光短淺。

　　這些從網(wǎng)絡(luò)服務(wù)切入消費(fèi)品流通的電商品牌，由于在中國(guó)制造產(chǎn)能過(guò)剩、傳統(tǒng)渠道價(jià)格高企的背景下，很容易獲得商品、很容易壓低價(jià)格，因此享受了一段時(shí)間的爆炸式增長(zhǎng)。

　　但是，真正的設(shè)計(jì)師品牌(無(wú)論是原創(chuàng)時(shí)尚品牌還是快時(shí)尚模仿品牌)、優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品、奢侈品等，最終都是掌握在品牌擁有者手中，真正的實(shí)力角逐才剛剛開(kāi)始。

　　這場(chǎng)品牌制造商、零售商、網(wǎng)購(gòu)品牌商的渠道大博弈，品牌制造商集體落后，網(wǎng)購(gòu)品牌商領(lǐng)先并培育了網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)勢(shì)線下渠道商開(kāi)始在線上渠道中謀求其霸主地位，而且從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈角度看，強(qiáng)勢(shì)渠道商確實(shí)擁有更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈資源，去實(shí)現(xiàn)其電商戰(zhàn)略目標(biāo)。