選擇什么樣的營(yíng)銷模式，對(duì)每個(gè)企業(yè)來說，都是非常重要的問題。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益開放和激烈，現(xiàn)代營(yíng)銷模式主要包括以下三類：傳統(tǒng)營(yíng)銷模式、電話營(yíng)銷模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

　　下面，我們將對(duì)這三類營(yíng)銷模式進(jìn)行簡(jiǎn)要的分析和研究。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式是絕大部分企業(yè)選擇的營(yíng)銷模式，也是最普遍的一種營(yíng)銷模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷模式又可以細(xì)分成：

　　1、代理商營(yíng)銷模式。

　　企業(yè)營(yíng)銷主要依賴于代理商團(tuán)隊(duì)，企業(yè)在各個(gè)地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊(duì)伍；企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對(duì)口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。

　　代理商營(yíng)銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進(jìn)入一個(gè)新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會(huì)選擇代理商營(yíng)銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時(shí)間，搶占市場(chǎng)份額。

　　現(xiàn)代社會(huì)的各種會(huì)議營(yíng)銷（招商會(huì)議），基本上都屬于代理商營(yíng)銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

　　2、經(jīng)銷商（分銷商）營(yíng)銷模式。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的行業(yè)，或者是綜合實(shí)力比較強(qiáng)大的企業(yè)，多會(huì)選擇經(jīng)銷商營(yíng)銷模式，這是代理商營(yíng)銷模式的一種進(jìn)化。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展壯大了，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場(chǎng)，企業(yè)必然會(huì)選擇“淘汰代理商、重點(diǎn)扶持經(jīng)銷商”的營(yíng)銷政策。

　　這種營(yíng)銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。

　　3、直營(yíng)模式。

　　采取這種營(yíng)銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績(jī)來源于自我經(jīng)營(yíng)，而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴。

　　比如：絕大部分保險(xiǎn)、直銷企業(yè)，都是采取直營(yíng)模式；另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營(yíng)銷推廣，他們這種營(yíng)銷模式都屬于是直營(yíng)模式。

　　直營(yíng)模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。

　　傳統(tǒng)營(yíng)銷模式廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域；尤其是金額較大的產(chǎn)品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。因?yàn)榻痤~較大的產(chǎn)品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時(shí)，一般都會(huì)非常謹(jǐn)慎，不會(huì)提前支付款項(xiàng)。

　　舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：某個(gè)客戶要購買房產(chǎn)，在這個(gè)客戶沒有見到房產(chǎn)中介和房子業(yè)主前，這個(gè)客戶是不會(huì)支付購房款的——因?yàn)橐惶追慨a(chǎn)少則幾十萬，多則幾百萬上千萬，客戶肯定不會(huì)傻兮兮的相信“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”或者“電話營(yíng)銷”的！

　　所以，凡是金額較大的產(chǎn)品銷售，脫離不了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式！

　　電話營(yíng)銷模式

　　電話營(yíng)銷模式在前幾年風(fēng)生水起，顯得特別活躍；但是，隨著消費(fèi)者日益理性，加上國(guó)家政策引導(dǎo)，電話營(yíng)銷模式在很多領(lǐng)域開始走下坡路，并且越來越有被網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所替代的趨勢(shì)。{page_break}

　　電話營(yíng)銷模式主要適用于那些“看不見產(chǎn)品”的企業(yè)。比如說：通過電話營(yíng)銷，賣證券、賣保險(xiǎn)、賣廣告……

　　另外，在醫(yī)藥、教育、嬰幼兒、保健品、化妝品、工藝美術(shù)、招聘等領(lǐng)域，電話營(yíng)銷也被較為廣泛的引用。

　　但是，整體而言，電話營(yíng)銷模式已經(jīng)不再是市場(chǎng)的寵兒；現(xiàn)在越來越多的電話營(yíng)銷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，包括傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。

　　在此，也對(duì)現(xiàn)在仍在從事電話營(yíng)銷的同仁提個(gè)建議：在做好電話營(yíng)銷的同時(shí)，一定要學(xué)習(xí)到更多的專業(yè)知識(shí)；單單只有電話營(yíng)銷技巧，在未來營(yíng)銷環(huán)境下是難以立足的！

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是全行業(yè)的一種趨勢(shì)和潮流，也是所有企業(yè)的一種共識(shí)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展態(tài)勢(shì)不可阻擋，不過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)與傳統(tǒng)營(yíng)銷相互沖突，而是有機(jī)結(jié)合，你中有我，我中有你。

　　大體來說：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)金額較低的產(chǎn)品銷售非常有幫助，甚至只要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就可以實(shí)現(xiàn)簽單合作；但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)金額較高的產(chǎn)品銷售，無法做到“網(wǎng)絡(luò)簽單合作”。更多的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)幫助廠商找到客戶、幫助客戶找到廠商，但是在金額較大的單子時(shí)，客戶和廠商還需要通過傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，才能實(shí)現(xiàn)真正的“簽單”和“合作”。

　　所以，我們會(huì)看到：大眾化的服裝、鞋帽、化妝品等，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就可以實(shí)現(xiàn)“合作”；低附加值的刷卡消費(fèi)、網(wǎng)上支付也是非常流行；但是，高價(jià)格的產(chǎn)品，比如房子、汽車，就幾乎沒有通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)“交易”的！

　　但是，不管從哪個(gè)角度來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為我們各行各業(yè)必須選擇的一種營(yíng)銷模式了！

　　選擇什么樣的營(yíng)銷模式？

　　企業(yè)究竟選擇什么樣的營(yíng)銷模式，與企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略息息相關(guān)。綜合來說，以下四大原則可以作為企業(yè)選擇營(yíng)銷模式的借鑒標(biāo)準(zhǔn)：

　　原則之一：“看不見的產(chǎn)品”比較適合電話營(yíng)銷；低金額的產(chǎn)品可以重點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；高金額的產(chǎn)品必須傾向傳統(tǒng)營(yíng)銷。

　　原則之二：不管企業(yè)采取那種主要的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式都不可或缺。

　　原則之三：直銷，包括掃馬路、逐一上門拜訪，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，都是一種較好的嘗試；尤其是那些針對(duì)特定區(qū)域、特定消費(fèi)群體的企業(yè)來說，直銷更是一種好的營(yíng)銷模式。

　　原則之四：有更多的合作伙伴，肯定就有更大的發(fā)展空間。企業(yè)在開展傳統(tǒng)營(yíng)銷的過程中，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，找到新型的合作伙伴發(fā)展模式，從而發(fā)現(xiàn)、找到更多的合作伙伴，幫助自身得到更大的發(fā)展。