營銷寓言 萬分之一的機(jī)會

　　有一次，甘布士要搭火車去外地，但事先沒有買到車票。這時剛好是圣誕前夕，到外地去度假的人很多，因此火車票很難買到。甘布士夫人打電話到車站詢問，答復(fù)是全部車票已經(jīng)賣完，不過如果不怕麻煩的話，可以到車站碰碰運氣，看是否有人臨時退票。車站還特別強(qiáng)調(diào)了一句：這種機(jī)會或許只有萬分之一。

　　甘布士欣然提了行李趕到車站，可是等了好久，一直沒人退票，甘布士依然耐心等待。就在火車還有5分鐘就要出發(fā)時，一個女人匆忙來退票，因為她家里有急事，只得改期。

　　于是甘布士如愿以償，搭上了火車。

　　到了目的地，甘布士給夫人打了一個長途電話：“我抓住了那只有萬分之一的機(jī)會了，因為我相信，一個不怕吃虧的笨蛋才是真正的聰明人。”

　　甘布士在生活中也正是靠著不放棄萬分之一機(jī)會的執(zhí)著，才終于在蕓蕓眾生中脫穎而出，從一家織造廠的小技師，成為擁有5家百貨商店的老板，然后又成為企業(yè)界舉足輕重的人物。

　　啟示：

　　在拿到一個客戶的資料后，有時也許會對自己說：“他的可能性不大哦。”然后，我們可能就會很敷衍地和他談判。其實，在沒有爭取的情況下，誰能夠知道他的可能性有多大呢?除了有毅力和決心之外，我們還要有把握任何一個機(jī)會的意識。