營(yíng)銷寓言之缺 點(diǎn)

　　威廉是位不動(dòng)產(chǎn)的推銷員，負(fù)責(zé)推銷一塊地皮，這塊地皮約有80畝，靠近火車站，交通很方便，可是，附近是鋼鐵加工廠，打鐵及研磨機(jī)的聲音十分嘈雜。

　　威廉想將這塊地推薦給史蒂芬，他住在鬧市區(qū)，一天24小時(shí)生活在噪音中。威廉的理由是這塊地皮的價(jià)格、地點(diǎn)和史蒂芬的要求吻合，并且，史蒂芬對(duì)于噪音已經(jīng)習(xí)慣，大概不會(huì)太在乎這一點(diǎn)。

　　威謙介紹這塊地給史蒂芬時(shí)說(shuō)：“史蒂芬先生，這塊地皮的價(jià)錢比一般的要便定些。當(dāng)然，便宜有便宜的理由，就是會(huì)受到鄰近工廠噪音的干擾，其他的條件都與你要求的大抵相同。”

　　不久，看過(guò)地皮的史蒂芬做了一個(gè)決定，他說(shuō)：“你特別提到噪音，其實(shí)，噪音對(duì)我不成問(wèn)題。我現(xiàn)在住在地方有10噸大貨車的引擎聲，聲浪大得可以震動(dòng)門窗;而且這里的工廠下午5點(diǎn)就關(guān)門了，別的推銷員介紹地皮時(shí)，大部分都不會(huì)講缺點(diǎn)，像你這樣清楚我反而放心。”

　　啟示：

　　我們的很多推銷員在向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，都恨不得把什么都說(shuō)成是完美無(wú)缺的。事實(shí)上，這樣的東西還沒有發(fā)明出來(lái)?，F(xiàn)在的很多客戶已經(jīng)不會(huì)只聽推銷員的一面之詞，而是自己會(huì)去考察后做選擇。推銷員也應(yīng)該是以誠(chéng)為上。商品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都應(yīng)該向客戶說(shuō)明白。其實(shí)，客戶本人也清楚商品的哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是自己希望和不希望的，而誠(chéng)實(shí)的推銷員會(huì)在客戶心中留下好的印象，并因此使客戶對(duì)他所推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。