和陌生人第一次見面時(shí)，要如何在一開始談話的幾分鐘內(nèi)，了解這個(gè)人?如何和對方拉近距離?如何找到對方喜愛的話題?如何讓對方愿意開口?

　　這都得依靠細(xì)心而入微的觀察力，談到這里就不能不提最近聲名大噪的喬納瓦羅(JoeNavarro)。

　　他曾經(jīng)擔(dān)任美國聯(lián)邦調(diào)查局干員長達(dá)25年時(shí)間，是反間諜情報(bào)小組的身體語言行為分析專家，如今退休后成為美國知名的撲克牌教練。贏得牌局的關(guān)鍵就是掌握70—30法則，“其中70%來自于閱人能力，賭博技巧僅占30%。”

　　去年年底他出版了《牌桌上的閱人術(shù)》(ReadEmandReap)新書，借重他在擔(dān)任探員期間測謊犯罪人士所練就的觀察力，教導(dǎo)玩家如何透過眼神、肢體動作的觀察，看透對方的心思，在牌桌上給予對方致命一擊。

　　觀察力可以靠后天練習(xí)

　　首先最重要的，就是練習(xí)你的觀察力，其中最有效的方法之一是“回想游戲(recallgame)。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習(xí)。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，愈詳細(xì)愈好。

　　時(shí)間久了，你也可以像納瓦羅一樣，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周遭環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙.......。

　　另一種練習(xí)方式則是更進(jìn)一步，當(dāng)你觀察完周遭環(huán)境之后，還要再問自己，這些代表什么意義?例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因?yàn)殚T前的街道上沒有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。

　　答案正確與否不是重點(diǎn)，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。

　　而當(dāng)你真正和對方面對面接觸時(shí)，得隨時(shí)保持警覺，任何細(xì)節(jié)都不能放過。納瓦羅每次坐上牌桌，第一件事就是觀察同桌的對手，包括他們的臉部表情、雙手放的位置、坐姿、穿著打扮、發(fā)牌時(shí)出現(xiàn)什么樣的臉部表情或動作。

　　更重要的是競賽過程中，他會特別注意對手的行為是否出現(xiàn)異常。例如原本放在牌桌上的雙手突然環(huán)抱在胸前或放在大腿上，可能代表情勢變得對他不利。

　　一般我們在觀察人時(shí)，習(xí)慣第一眼就看對方的表情，但是納瓦羅卻反其道而行，先觀察對手的雙腳動作，臉部表情可以裝，但是很少人知道如何偽裝雙腳的動作。

　　其中一個(gè)線索就是雙腳朝向的方向。根據(jù)許多針對法庭行為的研究顯示，如果法官不喜歡某個(gè)證人，通常會將雙腳朝向他們之前走進(jìn)法庭時(shí)的大門。

　　同樣地，當(dāng)你和某個(gè)人說話時(shí)，如果對方的雙腳朝向某個(gè)方向，而不是正對著你，就代表他想要結(jié)束這場對話。

　　如果對方突然雙腳(腳踝之處)交叉，就代表他有些緊張或是覺得受到威脅。

　　如果對方將身體往后移，然后翹腳而坐，這就是自信的表現(xiàn)，代表情勢對他非常有利。

{page_break}

　　觀察不尋常的動作

　　當(dāng)然，觀察不只限于剛碰面的幾分鐘而已，愈到中后段，愈能看到對方真正的行為反應(yīng)。因?yàn)槌墙邮軐I(yè)訓(xùn)練，否則過了一段時(shí)間，便會不經(jīng)意露出馬腳。

　　因此，在過程中你必須特別注意突然出現(xiàn)的異常行為。例如當(dāng)人在緊張或是有壓力時(shí)，常會不自覺做出某些動作：

　　1、觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降低血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時(shí)會出現(xiàn)的動作。而如果男生拉著領(lǐng)帶，或是女生玩弄頸上的項(xiàng)鏈，也代表同樣的意思。

　　2、深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法，因此當(dāng)你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒?；蚴窃谶^程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定。

　　3、用手放在大腿上：緊張時(shí)我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個(gè)動作也是另一個(gè)重要的線索。

　　此外，有時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方動作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心。

　　當(dāng)你觀察到以上的行為時(shí)，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應(yīng)你的要求，或是說些話讓對方放松，以利接下來的對談。

　　然而，身體動作除了顯示對方當(dāng)下的狀態(tài)之外，很多時(shí)候也是個(gè)性的展現(xiàn)。日本管理顧問武田哲男歸納出幾種常見的習(xí)慣動作，反映了特定的個(gè)性與行為模式：

　　1、喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進(jìn)行交涉或有事請托時(shí)，最好直截了當(dāng)?shù)卣f明。

　　2、習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心很強(qiáng)，不容易表露內(nèi)心情感，所以面對他們，避免出現(xiàn)過度熱情或是開玩笑的言語。

　　3、喜歡提高音量說話：多半是自我主義者，對自己很有自信，如果你認(rèn)為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。

　　4、穿著不拘小節(jié)：也代表個(gè)性隨和，而且面對人情壓力時(shí)容易屈服，所以有事情找他們商量時(shí)，最好是套交情，遠(yuǎn)比透過公事上的關(guān)系要來得有效。

　　5、一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動力，下定決心后會立刻行動。

　　6、邊說話邊摸下巴：通常個(gè)性謹(jǐn)慎，警戒心也強(qiáng)。

　　7、將兩手環(huán)抱在胸前：做事也非常謹(jǐn)慎，行動力強(qiáng)，堅(jiān)持己見。

　　多搜尋其它周邊線索

　　不過，外表只是線索之一，你還可以從其它不同的來源，搜尋關(guān)于對方的重要信息?！独渥x術(shù)》的作者石井裕之，提供了一些有趣的技巧，有助于摸清對方的個(gè)性。

　　首先，你可以從筆跡下手：在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，請對方在一張白紙上寫下你要的信息，像是請他寫下他的聯(lián)絡(luò)方式等。

　　如果字跡潦草而寫字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因?yàn)樗J(rèn)為「大略做好后再修改細(xì)節(jié)就行了」。

　　寫字謹(jǐn)慎而慢的人，工作時(shí)會一步步邊確認(rèn)邊進(jìn)行、非常仔細(xì)，但是如果催促他加快速度，就不能發(fā)揮應(yīng)有的水平。

　　此外，手機(jī)吊飾也是很好的線索。吊飾復(fù)雜的人，通常朋友很多，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。沒有配戴手機(jī)吊飾，即使有也是式樣簡單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表面的交友關(guān)系，只與少數(shù)能真正交心的人長久交往。