見知らぬ人と初めて會った時、どのように最初の數(shù)分間でこの人を理解しますか？どうやって相手と距離を縮めますか？どうやって相手の好きな話題を見つけますか？どうやって相手が話したいですか？

　　これはみな細心で微力なものに頼らねばならない。観察力ここまで言及すると、最近の名聲が高いジョナワロに觸れないわけにはいかない。

彼は米連邦調(diào)査局の幹部を務(wù)めて25年間にわたり、反スパイ情報グループのボディーランゲージ分析専門家で、退職後は米國の有名なトランプ監(jiān)督になっています。ゲームの勝利の鍵は70-30の法則を把握することです。そのうち70%は人の能力を読むことから來ています。博打のテクニックは30%だけです。

昨年末に彼は『機の上の人を読む術(shù)』（ReadEmandReap）の新書を出版しました。彼は探偵をしている間にうそをつく犯罪者が訓(xùn)練した観察力を借りて、目と體の動きの観察を通して、相手の心を見抜き、相手に致命的な打撃を與えます。

観察力は明後日の練習(xí)で大丈夫です。

まず一番重要なのは観察力を練習(xí)することです。その中で一番効果的な方法の一つは「回想ゲーム」です。いつでもどこでも練習(xí)できます。例えば、部屋に入ると、目を閉じて、できるだけ部屋に入る前に何を見ましたか？

時間が経つと、あなたもナワロのように友達の家の前の門に行って、周りの環(huán)境をよく見ました。門の前の通りにはどのメーカーの車が止まっていますか？

もう一つの練習(xí)方法はもっと進んでいます。周りの環(huán)境を観察してから、自分に何の意味があるかを聞きます。例えば、草刈りの人はその家に住んでいます。門前の通りに除草メンテナンス會社の車がないからです。

答えが正しいかどうかは重點ではなく、本當に大切なのは自分を訓(xùn)練して、観察した手がかりから合理的なものを作ることです。推論する。

あなたが本當に相手と接觸する時、いつでも警戒心を持たなければならなくて、いかなる細い點はすべて見逃すことができません。ナワロは毎回牌テーブルに座って、まず同じテーブルの相手を観察して、彼らの顔の表情、両手の置く位置、座り方、身なり、牌を出す時どのような顔の表情や動作が現(xiàn)れますか？

もっと重要なのは試合中、彼は特に相手の行動に注意します。異常。例えば、テーブルに置いていた両手が、突然胸の前や太ももの上に投げ出されると、彼に不利になる可能性があります。

一般的に人を観察する時、最初の目で相手の表情を見る習(xí)慣がありますが、ナワロは相手の足の動きを先に観察して、顔の表情は裝著できます。しかし、足の動きを偽裝する方法を知っている人は少ないです。

一つの手がかりは足の向きです。多くの法廷行動に対する研究によると、裁判官がある証人を気に入らない場合、通常は両足を彼らの前に向けて法廷に入る時の扉を開く。

同じように、あなたが誰かと話している時、相手の足がある方向に向いているなら、あなたに向かっているのではなく、彼がこの會話を終わらせようとしていることを表します。

もし相手が突然両足（足首のところ）を交差させたら、彼が少し緊張したり、脅迫されたりすることを表します。

相手が體を後ろに動かして、足を上げて座るという自信の表れで、彼にとっては非常に有利です。

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尋常でない動作を観察する

もちろん、會ったばかりの數(shù)分間に限った観察ではなく、中後になればなるほど、相手の本當の行動反応が見られます。専門の訓(xùn)練を受けない限り、時間が経ったら、不意に馬腳を現(xiàn)すからです。

そのためには、突然の異常行動に特に注意しなければなりません。例えば、人が緊張している時やストレスがある時、無意識に何かの動作をすることがあります。

1、首を觸ったりマッサージしたりします。私たちの首には神経の末梢がたくさんあります。少しマッサージすれば、血圧と心拍速度を効果的に下げて、緊張を解消できます。また、額をマッサージしたり耳たぶを觸ったりするのも、一般の人が緊張している時に出る動作です。男性がネクタイを締めたり、女性が首のネックレスをいじったりするのは同じ意味です。

2、深呼吸や話が多くなります。深呼吸はすぐに気持ちを落ち著かせる一番簡単な方法です。だから、相手が深呼吸しているのを見たら、彼は自分の気持ちを抑えているかもしれません。あるいは、途中であまり話をしないのに、急に話が多くなり、彼の気持ちが不安定になり始めたことを表します。

3、太ももに手を置いています。緊張した時も思わず両手を太ももにのせてこすり返して、自分の気持ちを和らげようとします。この動作ももう一つの重要な手がかりです。

また、相手の動きが速いことに気づいたら、決斷することもあります。通常は自分の自信を隠すためです。本當に自信のある人は熟考することができます?？激à氦藳Q定するのではなく、自分の自信を急いでアピールします。

上記の行動を観察すると、狀況によって追撃に勝つかどうかを決めることができ、相手にあなたの要求を承諾させたり、話をして相手をリラックスさせたりして、これからの対談に有利です。

しかし、身振りは相手の今の狀態(tài)を示す以外にも、個性的な表現(xiàn)が多いです。日本の管理顧問武田哲男はいくつかのよくある習(xí)慣動作をまとめ、特定の個性と行動パターンを反映しています。

1、まばたきが好きです。このような人は心が狹くて、あまり信用できません。このような人と交渉したり、用事があったらお願いします。

2、人をじっと見ていることに慣れています。警戒心が強く、感情を表に出さないため、彼らに対して過度の情熱や冗談を言う言葉を避けるようにしています。

3、聲量を上げて話すことが好きです。大半は自己主義者で、自分に自信があります。自分がお世辭には向かないと思うなら、このような人と一線を畫したほうがいいです。

4、服裝は小事にこだわらない：個性が人付き合いに従うことをも代表して、しかも人情の圧力に直面する時屈服しやすくて、だから彼らに相談する事がある時、できるだけ友情をセットするのである方がよくて、はるかに公務(wù)の上の関係を通じて(通って)來るより効果的です。

5、腰を下ろすとすぐに反ります。このような人は下心と自信に満ちていて、行動力があります。決心したらすぐ行動します。

6、話をしながら顎を觸ります。通常は慎重で警戒心も強いです。

7、両手を胸に抱え込む：慎重に行動し、自分の意見を主張する。

他の周辺の手がかりをたくさん探してください。

しかし、外見は手がかりの一つです。ほかのソースから、相手に関する重要な情報を探すこともできます?！咐湔i術(shù)」の石井裕之さんは、相手の個性を探るための面白いテクニックを提供しています。

まず、あなたは筆跡から手をつけてもいいです。適當な機會に、相手がほしい情報を白い紙に書いてください。彼の連絡(luò)先などを書いてください。

字がぞんざいで、字を書くのが速い人は、仕事のスピードも速いですが、いつもいい加減で粗雑です。

丁寧に字を書くのが遅い人は、仕事を確認しながら丁寧に行いますが、彼を促してスピードを上げると、あるべきレベルを発揮できません。

　　また、ストラップも良い手がかりです。飾りが複雑な人は、友達が多いです。寂しがり屋で、にぎやかなのが好きなタイプです。攜帯ストラップをつけていません。たとえあるとしてもデザインが簡単な人です。大勢でわいわい騒いでいるのがあまり好きではありません。表面的な交友関係をあまり重視しないです。