渠道為王"的理念才能穩(wěn)占市場。

　　寵物行業(yè)在發(fā)達(dá)國家興起已有一百多年的歷史，但中國從上世紀(jì)90年代才引入"寵物"這個概念，2001年整個中國寵物行業(yè)的消費(fèi)值在1億元人民幣，到08年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整個寵物行業(yè)消費(fèi)已達(dá)100億，其中寵物狗和寵物貓的消費(fèi)比例占80%以上，預(yù)計(jì)2012年中國寵物市場將會達(dá)到400億的銷售額。 寵物消費(fèi)的3/4來源于寵物食品，而寵物食品主要來自寵物的干糧，目前國外品牌占領(lǐng)中國絕大部分市場，尤其是高端市場，譬如：瑞士的Nestlé和美國的Mars;中國企業(yè)也在奮起，但主要占領(lǐng)中低端市場。

　　如何更好地占領(lǐng)高端市場、更好地推廣品牌成為國內(nèi)寵物食品廠家首要考慮的問題。因而寵物食品的流通渠道將成為中國寵物行業(yè)的生命線，得渠道者得天下，即"渠道為王"。

　　縱觀寵物用品在中國的銷售渠道可分為四類：專業(yè)渠道、農(nóng)貿(mào)渠道、商超渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道，以下將詳細(xì)介紹各渠道的特點(diǎn)：

　　1、 專業(yè)渠道：目前國內(nèi)專業(yè)渠道包括：花鳥市場、寵物養(yǎng)殖、寵物用品店、寵物美容、寵物醫(yī)院等......

　　該渠道作為寵物食品主要銷售渠道，成為各個廠家必爭之地，但目前高端市場主要由國外品牌占據(jù)，國內(nèi)品牌主要占據(jù)著中低端市場且各廠家競爭激烈。作為一個行業(yè)內(nèi)的品牌，對于國內(nèi)廠家來說前景很樂觀(國內(nèi)廠家有廉價的勞動力及成本相對低廉的原料等優(yōu)勢)，但該行業(yè)內(nèi)從業(yè)者整體綜合素質(zhì)參差不齊，制約了企業(yè)在該渠道的發(fā)展，因而做好該渠道應(yīng)從以下幾個步驟實(shí)施，第一步：引進(jìn)專業(yè)的銷售人才，專業(yè)的人做專業(yè)的事情;第二步：樹立信譽(yù)，初步建設(shè)全國專業(yè)渠道，再細(xì)化各區(qū)專業(yè)渠道，采取步步為營的策略; 第三步：注重自身品牌在該渠道的推廣(齊全而有效的市場工具)，擴(kuò)大自身品牌的影響力，走市場差異化道路發(fā)揮自身優(yōu)勢，向中高端市場進(jìn)軍。{page_break}

　　2、 農(nóng)貿(mào)渠道：主要指菜市場、干雜店、糧油店及一些小型超市等.......

　　寵物食品在該渠道的市場容量僅次于專業(yè)渠道，該渠道需求主要以貓糧系列產(chǎn)品為主，目前該渠道國外品牌與國內(nèi)品牌平分天下，國外品牌貓糧偉嘉、狗糧寶路，國內(nèi)品牌有珍寶、好主人、愛貝及艾爾等。做好該渠道需要密集開發(fā)，充分利用好代理商的優(yōu)勢，發(fā)揮其能動性，前期廠家大力度輔助代理商，后期減少人員，靠代理商對市場進(jìn)行維護(hù)。因而第一步：前期業(yè)務(wù)人員要齊全、對從業(yè)人員的主要要求是具有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)、能吃苦耐勞等，對于學(xué)歷可不作要求，促銷人員要到位，針對一些大的客戶安排不定期促銷人員;第二步：制定好整體方案、合理的價格體系、促銷體系、規(guī)范的拜訪路線等;第三步：農(nóng)貿(mào)渠道前期密集開發(fā)所需時間控制在3個月內(nèi)最佳，開發(fā)該渠道最適時間為4月至7月之間。 備注：該渠道市場開發(fā)前期可以加大促銷力度，加大對業(yè)務(wù)的獎勵，一蹴而就!

　　3、 商超渠道：中國的寵物市場已經(jīng)進(jìn)入高速成長期，特別是北京、上海、廣州和深圳等一些大城市，寵物食品已越來越多地出現(xiàn)在各大超市的貨架上。這也是國內(nèi)寵物食品渠道發(fā)展的一個趨勢，但是目前該渠道除了國外的少數(shù)的知名廠家已經(jīng)運(yùn)作，對于國內(nèi)的廠家來說，無法支付超市昂貴的上架費(fèi)及維護(hù)費(fèi)用，因而國內(nèi)廠家想做好該

　　渠道必須與各區(qū)具有商超渠道優(yōu)勢的代理商合作，慢慢的開發(fā)該渠道，當(dāng)然對于該渠道的運(yùn)作方式必須學(xué)習(xí)一些成熟快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、 網(wǎng)絡(luò)渠道：現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)無處不在，目前寵物用品的消費(fèi)者年齡大多在20-35歲之間，因其自身品位相對較高，很多人喜歡網(wǎng)上購物，再加上網(wǎng)店具有成本相對低、不用壓貨、投資回報(bào)率高等優(yōu)勢......故該渠道也應(yīng)該利用起來，隨著人觀念的改變，該渠道將成為一種主要的銷售渠道。 但其劣勢在于產(chǎn)品的價格在網(wǎng)絡(luò)上不易控制、賣價過低，造成廠家產(chǎn)品的價格體系混亂，很容易引起實(shí)體店的反感，困擾著自身品牌的可持續(xù)推廣。對于國內(nèi)的品牌在注重網(wǎng)絡(luò)銷售的同時更應(yīng)該把重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)推廣上。當(dāng)然如果國內(nèi)廠家想占有該渠道，可以專門生產(chǎn)出一種僅在該渠道銷售產(chǎn)品。目前在國內(nèi)比較成熟的網(wǎng)站：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、狗癮網(wǎng)、愛狗網(wǎng)等......