科學(xué)家阿基米德可能是第一個(gè)會(huì)用聚焦理論的人類了吧。他通過凹面鏡聚焦陽(yáng)光，將和煦的陽(yáng)光溫度升高數(shù)倍，而后投射到易燃物上便能將其點(diǎn)燃。此后，物理學(xué)總結(jié)出了這樣的道理：當(dāng)分散的能量聚焦后便可以產(chǎn)生巨大的力量，后來這一理論在軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等領(lǐng)域也得到了驗(yàn)證與實(shí)際應(yīng)用。下面就是這一場(chǎng)景的真實(shí)再現(xiàn)：

　　公元前213年，羅馬與迦太基進(jìn)行海上霸權(quán)地位的爭(zhēng)奪，敘拉古作為夾在兩個(gè)強(qiáng)大國(guó)家中間實(shí)力較弱小的城邦，必須依附其中一個(gè)國(guó)家，以得到其庇護(hù)，最終敘拉古國(guó)選擇了投靠實(shí)力略強(qiáng)于羅馬的迦太基。此舉激怒了日益強(qiáng)盛的羅馬帝國(guó)，羅馬派遣瑪爾凱路統(tǒng)帥率領(lǐng)重兵企圖征服敘拉古城邦。

　　由于雙方兵力相差懸殊，敘拉古只能采取防守的策略，羅馬軍隊(duì)一次次的攻城都在偉大的科學(xué)家阿基米德的幫助下被擊退，但是，敘拉古城邦的士兵也損失嚴(yán)重，無數(shù)士兵受傷。經(jīng)過了幾個(gè)月激烈的攻防戰(zhàn)，在敘拉古城防御最弱的時(shí)候，瑪爾凱路又組織了更大規(guī)模的海上軍隊(duì)來進(jìn)攻敘拉古城。

　　此時(shí)城中士兵多已負(fù)傷，守城器具：巨石、弓箭等也已經(jīng)不足，全城陷入恐慌，此時(shí)，阿基米德召集城中的婦女兒童來到城上，每人拿著一面鏡子，集中向一艘羅馬戰(zhàn)船的白帆上照射，不一會(huì)兒，白帆冒出縷縷青煙，隨即燃起了火焰，海風(fēng)一吹火勢(shì)隨即變大并吹到相鄰的船上。羅馬軍隊(duì)大亂，跳水淹死，被火燒死，互相踐踏而死的人不計(jì)其數(shù)，羅馬軍隊(duì)此次進(jìn)攻在一戰(zhàn)未開的情況下便狼狽地逃回了羅馬。

　　李德•哈特上尉認(rèn)為：“如果把戰(zhàn)爭(zhēng)的原則濃縮為一個(gè)詞，那就是“集中”;克勞塞維茲將軍說過：“沒有比戰(zhàn)斗力的集中更卓越、更簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略法則了”孫子在《孫子兵法》虛實(shí)篇中也提到這樣的作戰(zhàn)策略：“形人而我無形，則我專而敵分;我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡;能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者，約矣”。

　　孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標(biāo)分散，精力與體力分散，結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個(gè)代表人物孟子(前372—前289)有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也;二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語(yǔ)的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。

　　老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個(gè)思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)”等言論里也得到彰顯。而莊子(約前369年—前286年)是道家學(xué)派的另一個(gè)代表人物，老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也;聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實(shí)在有限，分散則會(huì)讓人死亡。

　　韓非子——法家思想的集大成者。其有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立;二曰力有所不能舉;三曰強(qiáng)有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個(gè)人不能為所欲為。

　　墨子(約公元前468年～前376年)我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點(diǎn)。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會(huì)昌盛，荒淫就會(huì)敗亡，表達(dá)了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。

　　1、一個(gè)故事

　　有位大俠赫赫有名，慕名挑戰(zhàn)者眾他。一日來了一人，大俠就問你過去都練過什么啊，那人說我過去10年練了十八搬武藝，你要小心了。大俠微笑，沒消幾下就將那人打跨。一日又來一挑戰(zhàn)者，大俠依然問他過去都練了什么，挑戰(zhàn)者說我過去10年什么都沒練，就用心練了一個(gè)鐵頭功。大俠一聽，二話不講，俯首認(rèn)輸。這個(gè)故事告訴我們營(yíng)銷人要精修“一門功夫”，掌握“一門絕技”，你就是營(yíng)銷界內(nèi)不可戰(zhàn)勝的高人。

　　2、第二個(gè)故事

　　古時(shí)候有一個(gè)國(guó)王，想找一個(gè)宰相。后來終于找到一個(gè)可以當(dāng)宰相的人，但他先說要?dú)⑺?。?jīng)人勸解，就要他用一個(gè)盤子，盛上滿盤子油，從東城捧到西城，不準(zhǔn)滴出一滴，否則即殺頭。這個(gè)條件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他沒有看見;漂亮的美女從他身邊走過，他沒有看見;后來忽然又來了一個(gè)瘋子，嚇得滿街的人亂跑亂跳，可是他一心一意在盤子上，仍然沒有看見;不久又遇到皇宮失火，一時(shí)救火的人很多，鬧得紛亂不堪，這時(shí)在殿梁上的一個(gè)蜂窩被火燒了，一群黃蜂亂飛，到處飛著螫人，這人雖然被螫了幾下，可是始終沒有感覺到，仍然專心致志的捧著油盤往前走。最后，他竟達(dá)到了目的地，一滴油也沒有滴下來。于是國(guó)王便拜他做宰相。國(guó)王以為一個(gè)人做事，能夠這樣專心，便是喜馬拉雅山也可以平下來，何況其他?(選自《胡適說禪》)古代“瑜伽”那種苦修入定的方式，隨著時(shí)代的發(fā)展已經(jīng)變化了許多，但萬變不離其宗，變的是形式，其目的沒變，都是為了達(dá)到一種專注的境界。

　　3、日本第一矮山

　　據(jù)日本媒體6月23日?qǐng)?bào)道，日本知名度最高的全國(guó)第一矮山是位于大阪港區(qū)的天保山。天保山標(biāo)高4.53米，是在江戶時(shí)代(1603年至1867年)末期，由河川疏浚工程產(chǎn)生的砂石所形成的人工山。21日，天保山盛大舉行登山大會(huì)，并發(fā)出5萬張“登山證明書”。日本各地多座非常矮的山多年來為爭(zhēng)奪“全國(guó)第一矮山”頭銜拚得你死我活，讓人不禁感嘆：看來“兇悍”的旅游品牌定位是被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼出來的啊。因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來是漠不關(guān)心的，奧運(yùn)會(huì)金牌與銀牌獎(jiǎng)金相差一倍半，就是一個(gè)最形象的例子。所以民間才有“寧做雞頭，不做鳳尾”之說。記?。旱诙皇堑诙?，第二什么都不是!

　　蓬達(dá)集團(tuán)度假卡推廣中心在筆者建議下，專注于河南市場(chǎng)的開發(fā)，歷時(shí)半年后，“專注河南”的戰(zhàn)略營(yíng)銷行為非常成功，取得了關(guān)鍵市場(chǎng)份額的大幅提升(近期已經(jīng)將主力移師北京)。蓬達(dá)度假卡負(fù)責(zé)人之一劉曉?shī)蟠_定了聚焦資源的戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)上也不僵硬，而且并未盲目地進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)行銷，而是根據(jù)市場(chǎng)情況，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況靈活地運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，迅速地蠶食了傳統(tǒng)分時(shí)度假業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。通過蓬達(dá)度假卡的推廣和策劃，筆者總結(jié)出：戰(zhàn)略性聚焦的一個(gè)關(guān)鍵所在就是找準(zhǔn)聚焦點(diǎn)，即找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)與戰(zhàn)局中的關(guān)鍵點(diǎn)，這樣才能把聚焦的力量發(fā)揮到及至，這一點(diǎn)，在蓬達(dá)度假卡的案例中有了很深刻的感受。

　　給各位企業(yè)家的忠告是——沉重的大錘我們并不畏懼，因?yàn)槠浔恐?，我們很好躲閃與防御，而一只不足百錢重的弓箭卻令我們畏懼，畏懼那鋒利的箭頭。我們營(yíng)銷人需要整合聚集自身資源，把大錘煉造成鋒利的箭，而后，在戰(zhàn)場(chǎng)上準(zhǔn)確地把箭射中要害的靶心。

　　最后，再次重申一下觀點(diǎn)：一個(gè)人，一個(gè)品牌，一家企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家——資源、精力永遠(yuǎn)都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個(gè)人若能把全部的心力投入到一項(xiàng)事業(yè)中，一心一意專注于這一目標(biāo)，他就能獲得最大的成就。他們營(yíng)造完美人生、成就輝煌事業(yè)的鉆石法則是——“專注是金”。