首先，在你開店前先要想清楚、決定是經(jīng)營男裝還是女裝，不要到了批發(fā)市場看到什么好就做什么，那樣容易混淆你的思路，做服裝最重要的就是專一，除非你的店鋪很大。然后在想好你的服裝定位，也就是你賣哪個年齡段穿的，賣哪個類型的(根據(jù)你當(dāng)?shù)厍闆r，消費(fèi)水平做好市場調(diào)查)。

　　其次是進(jìn)貨，很多第一次開店的人因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃了大虧，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。在服裝進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況很多，比如一個市場里賣20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，先比較后著手服裝進(jìn)貨。還有就是有的投資者只拿新款，舊款即使好賣也不會再補(bǔ)貨，讓店鋪的新品不斷流動。其實(shí)要學(xué)會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者該款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試著其他新款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。在服裝批發(fā)市場有很多的衣托，他們假裝來進(jìn)貨，你不要看著別人去搶購，自己也去，可要小心噢，有時候他們很難被看出來。你可以讓別的批發(fā)商幫你進(jìn)幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識你的情況下。如果你進(jìn)的少，老板是不批發(fā)給你的，即便批發(fā)給你也是很高的價格。給幫你服裝進(jìn)貨的批發(fā)商的人每件衣服加點(diǎn)錢，就可以批發(fā)到你想要進(jìn)貨的衣服了，比你在老板那里批發(fā)省很多的錢，如果好賣，賣的好，就可以根據(jù)需要來進(jìn)貨了。這樣就不會上當(dāng)了。

　　我有一次冬裝服裝進(jìn)貨的時候，在一家批發(fā)商那里看到了套裝，款式不錯，價位中等，就試著進(jìn)了幾款。剛開始的時候大多數(shù)客戶只是看看，一個星期后套裝開始熱賣了，隨后跟批發(fā)商聯(lián)系補(bǔ)充了貨源，一直銷售的挺不錯的。如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕黹L期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，這點(diǎn)我是深有體會的。

　　在你賣服裝的同時要學(xué)會“聽”、“看”、“訪”、“查”。“聽”，就是一方面聽取顧客對顏色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對顏色、款式方面的議論;“看”，一是看內(nèi)外地市場情況，二是看電視上的時裝表演和服裝展銷，三是看報刊上的信息等;“訪”，就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”，就是對不便直接詢問的，就寄信或打電話，跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進(jìn)貨，捷足先登。

　　一是服裝進(jìn)貨前得掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

　　二是服裝進(jìn)貨前要編制服裝進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。

　　三是在服裝進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較一下各個市場和批發(fā)商的價格，因?yàn)榉b批發(fā)“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。很多人對服裝經(jīng)營有一個認(rèn)識，就是只拿新款，舊款即使好賣也不會再補(bǔ)貨，以使店鋪新品不斷流動。但B小姐卻并不這樣做。她從來不會因?yàn)槟硞€款式是熱銷的舊款而不再進(jìn)貨，反而會抓住市場需求迅速補(bǔ)充貨源，并且持續(xù)銷售到勢頭減弱或者此款銷完為止。因?yàn)闊徜N款式一旦贏得市場認(rèn)可，銷售額便會屢創(chuàng)新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。特別是初次開店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧。

　　那么，現(xiàn)在簡單來說幾點(diǎn)關(guān)于服裝進(jìn)貨的注意事項(xiàng)。

　　1、每次服裝進(jìn)貨前制定一定的計劃，比如哪些產(chǎn)品缺貨，哪些批發(fā)商距離比較近，哪些批發(fā)商新品上的快。有個大概的計劃，到市場后會大大減少時間。

　　2、一定要把握服裝進(jìn)貨時間，以及及時的處理庫存。此時關(guān)注天氣變化也比較重要了。

　　3、進(jìn)多少貨合適?一般來說，要有二手資金，一是服裝進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余。

　　4、千萬不要因?yàn)槟承┛钍椒浅：娩N，每次補(bǔ)貨只補(bǔ)好賣的產(chǎn)品，對一些銷量差的產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)?shù)难a(bǔ)貨，甚至賣空了也不上新產(chǎn)品。這樣做的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會有老顧客。

　　5、很多服裝進(jìn)貨的大貨有很多色，服裝進(jìn)貨不要全進(jìn)!

　　6、服裝進(jìn)貨要注意的事項(xiàng):尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。沒有特別的把握，不要拿打包貨，新手更是不要碰看都不讓看的打包貨。殘次量太大的，輕易不要拿，不然弄到最后會虧的。不能盲目相信商家退換貨的承諾，有的商家也是可以全部退換的，但是價格會很高，自己的利潤就小得多。

　　7、一般來說，服裝進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難，誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。

　　8、控制好服裝進(jìn)貨的時間。周末，節(jié)假日等生意忙的時候不應(yīng)該出去進(jìn)貨或者補(bǔ)貨上架。如果有促銷活動，應(yīng)該在促銷活動前進(jìn)貨。

　　9、服裝進(jìn)貨多與批發(fā)商聯(lián)系，了解更多他們的信息，因?yàn)閺暮团l(fā)商的交談中，你可以了解到很多的問題。最后，不同銷售地區(qū)，受氣侯，消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力和審美觀點(diǎn)等等的制約，要具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。