什么是個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)？個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)就是自始至終以品牌個(gè)性品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面貫穿于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作之中的營(yíng)銷(xiāo)之道，譚小芳老師結(jié)合常年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)三部曲：尋找個(gè)性之根、形成個(gè)性之樹(shù)、傳播個(gè)性之花。

    可以這么說(shuō)中國(guó)高級(jí)女裝市場(chǎng)還處在一個(gè)群龍無(wú)首的時(shí)代。在女裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)常規(guī)戰(zhàn)的夜空中我們總能看到流星閃過(guò)，那瞬間的絢爛足以讓我們國(guó)內(nèi)企業(yè)界看到希望所在，出路所在就是——營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化。

    筆者認(rèn)為，女人永遠(yuǎn)是比男人更喜歡消費(fèi)、更熱愛(ài)消費(fèi)的，特別是時(shí)尚奢侈品的消費(fèi)。她們的消費(fèi)金額可能遠(yuǎn)不及男性，但消費(fèi)頻率和更新速度往往是男士們望塵莫及的。

    LAN珠寶，由楊瀾和席琳·迪翁聯(lián)手打造，國(guó)內(nèi)首家源自東方的高端奢華定制珠寶品牌。其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)云集了包括香港著名珠寶設(shè)計(jì)師DicksonYewn、出身珠寶世家的DavideZybert等世界頂級(jí)設(shè)計(jì)大師，除了設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)風(fēng)格的獨(dú)到創(chuàng)新外，其被賦予的東方女性文化價(jià)值內(nèi)涵，更是造就了其成為現(xiàn)代知性女性的品味首選。

    BE.PRIVé，這個(gè)源于中國(guó)的高級(jí)服裝定制品牌既保持了中國(guó)文化的底蘊(yùn)，又增添了無(wú)窮無(wú)盡的新鮮活力，實(shí)現(xiàn)了跨越季節(jié)與流行的穩(wěn)定風(fēng)格，我個(gè)人非?？春?。另外，BE.PRIVé來(lái)自世界各地的名貴面料、珠璣寶石、裘皮織物，不吝成本的被用于設(shè)計(jì)；同時(shí)，BE.PRIVé遵從為每一位顧客量體裁衣的定制服務(wù)，顧客可親自挑選面料與配飾，擁有自己的專(zhuān)屬繡標(biāo)。譚老師認(rèn)為，高級(jí)女裝品牌營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性化的出路在于：

    1、尋找個(gè)性之根

    首要任務(wù)是尋找品牌個(gè)性在哪里，品牌的個(gè)性常常由四個(gè)元素構(gòu)成：個(gè)性化顧客、個(gè)性化需求、個(gè)性化產(chǎn)品、個(gè)性化區(qū)域。

    2、形成個(gè)性之樹(shù)

    企業(yè)家必須從服務(wù)、業(yè)務(wù)、管理流程進(jìn)行優(yōu)化，以確保整個(gè)經(jīng)營(yíng)體系能夠去支持、形成和持續(xù)改進(jìn)品牌個(gè)性不是空洞的漂亮話(huà)，而是可以真真切切地為顧客所感知。 

    3、傳播個(gè)性之花

    最后一步就是對(duì)品牌個(gè)性進(jìn)行深度的傳播，使得品牌個(gè)性成為占據(jù)潮頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。譚小芳老師認(rèn)為：個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)在于通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)，而非迎合市場(chǎng)，這是個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和魅力所在。

    “定制營(yíng)銷(xiāo)理念”是市場(chǎng)微觀(guān)化發(fā)展中的必然產(chǎn)物，它要求產(chǎn)品提供商能夠提供給市場(chǎng)以多種產(chǎn)品的選擇，使消費(fèi)者“一旦擁有，別無(wú)所求”。