今年春節(jié)，上演又一景象，小到感冒藥、保溫杯等日用品，大到空氣凈化器等耐用品，出現(xiàn)海外“買買買”統(tǒng)統(tǒng)帶回家的現(xiàn)象，這著實給企業(yè)上了一堂供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革現(xiàn)場課。全國兩會期間，“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”成為熱點話題，企業(yè)該如何發(fā)力供給側(cè)改革呢?

　　供給側(cè)產(chǎn)品和消費者需求的矛盾

　　國人為什么去海外搶購，背后一定是有原因。一是一些產(chǎn)品的工藝水平，國內(nèi)較國外尚有差距，不能滿足品質(zhì)化、個性化的消費需求;二是國外某些產(chǎn)品質(zhì)量可信度較高;三是價格差，國外的產(chǎn)品可能在價格上有優(yōu)勢。簡言之，大家是去“買品牌、買服務(wù)、買體驗、買放心”。

　　比如，國人買日本的電飯煲，一些人認為這是過分迷信外國產(chǎn)品的表現(xiàn)，可殊不知，日本的電飯煲釆用了電子加熱技術(shù)，整個內(nèi)膽環(huán)繞式加熱，一句話“讓米粒在電飯煲里跳舞”就打動了消費者，這就是產(chǎn)品生產(chǎn)理念的不同，日本的理念是把米飯做好，而我們的理念還是把米飯做熟。

　　國內(nèi)零售寒冬的表面原因是經(jīng)濟下行導(dǎo)致消費者需求不足，但是實質(zhì)上是供需錯配造成的，一邊是消費者的品牌意識逐漸蘇醒，開始追求中高端品質(zhì)有保障的產(chǎn)品;而另一邊的國內(nèi)生產(chǎn)商一味追求產(chǎn)能，不熱衷于研發(fā)創(chuàng)新，生產(chǎn)的產(chǎn)品大多集中在中低端。國內(nèi)中高端產(chǎn)品供應(yīng)缺乏，這也難怪消費者不買賬，而海外代購以及跨境電商應(yīng)聲而起。

　　近幾年紡織服裝業(yè)由于同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長過快等因素導(dǎo)致整個行業(yè)普遍出現(xiàn)庫存過高、資金周轉(zhuǎn)困難，甚至有公司老板跑路或破產(chǎn)的情況。而如何控制庫存過高并促進消費，成為紡織服裝行業(yè)需要重點關(guān)注的問題。

　　服裝行業(yè)加強原創(chuàng)設(shè)計破解同質(zhì)化

　　過去幾年，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)發(fā)展面臨著不小的壓力，一方面是整體經(jīng)濟環(huán)境影響下的內(nèi)需低迷，另一方面是同質(zhì)化競爭激烈、生產(chǎn)規(guī)模增長過快等因素導(dǎo)致整個行業(yè)普遍出現(xiàn)庫存過高、資金周轉(zhuǎn)困難。

　　而加強原創(chuàng)設(shè)計會讓服裝從最初形象設(shè)計到物質(zhì)結(jié)構(gòu)的設(shè)計，再上升到材料組成的設(shè)計，每個步驟都注重原創(chuàng)和創(chuàng)意，從而打造一批批“小而美”的服裝品牌。

　　產(chǎn)品更接近顧客才能引領(lǐng)消費回流

　　據(jù)統(tǒng)計，從去年中國游客境外消費約1.5萬億元，占67.7萬億GDP的2.2%，證明了國內(nèi)消費者的購買力依然強勁。服裝作為國內(nèi)消費者海外消費的熱門品類，這與國內(nèi)服裝市場需求不振形成鮮明對比。不少業(yè)內(nèi)人士認為，消費外流與內(nèi)需低迷矛盾的背后是本土品牌未能滿足消費者需求的本質(zhì)問題。

　　供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革雖然著力點在供給端，但著眼點應(yīng)該在需求端。消費需求是市場經(jīng)濟運行的起點和歸宿，是實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的源泉和動力。一定要“以消費者為中心”，實現(xiàn)個性化、定制化服務(wù)，研究和調(diào)研用戶群體，進一步細分市場，做到與消費者的實時互動，真正了解客戶的心聲，產(chǎn)品要更美、更接近顧客，引領(lǐng)消費回流。

　　柔性化與精益化生產(chǎn)并濟

　　今年的《政府工作報告》中，關(guān)于供給側(cè)改革，中央明確指出：“鼓勵企業(yè)開展個性化定制、柔性化生產(chǎn)，培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌?！边@些報告里的新詞匯為正在尋求轉(zhuǎn)型的服裝企業(yè)指明了方向。

　　在中國，“地攤經(jīng)濟”已經(jīng)退出時代潮流，“價格越低購買力越強”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，商家現(xiàn)在應(yīng)該去滿足的是一群高收入、高教育、高品味的消費者需求。擁抱“輕奢時代”需要“匠心”，技術(shù)進步所引起的競爭和消費者對更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，將推動更多的企業(yè)必須依靠更具工匠精神的產(chǎn)品，只有這樣的企業(yè)才能更好地生存下去。

　　專注于打造服裝柔性供應(yīng)鏈平臺的辛巴達是柔性化與精益化生產(chǎn)并濟的典型案例。柔性供應(yīng)鏈作為一種新模式，可以解決服裝品牌最頭疼的庫存問題。辛巴達的柔性供應(yīng)鏈具有足夠彈性，產(chǎn)能可根據(jù)市場需求快速做出反應(yīng)，幫助服裝賣家/品牌商從過去的提前1年到6個月下單提前至10天，多款式小批量100件起訂，3天大批量翻單，無論大單小單均可以保證品質(zhì)統(tǒng)一可控，及時交貨，將供應(yīng)鏈對市場的柔性快速響應(yīng)發(fā)揮到極致。幫助品牌商/賣家抓住流行趨勢增加銷售機會，并消滅庫存積壓風(fēng)險。

　　辛巴達自成立以來，致力于服裝供應(yīng)鏈的改造及創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)和智能技術(shù)鏈接面料商/工廠/工人/服裝品牌/設(shè)備商/倉儲物流等服裝行業(yè)相關(guān)角色，并助其升級，建立數(shù)據(jù)透明、自由交易、高效協(xié)同的智能化柔性生產(chǎn)大網(wǎng)，服務(wù)服裝產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造服裝產(chǎn)業(yè)的良性生態(tài)環(huán)境。

　　在這個風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代，辛巴達釋放了消費者的個性化需求，催生了新的銷售模式和生產(chǎn)方式，堅持精益生產(chǎn)的匠心精神，獲得了行業(yè)的認可。

　　服裝新供給催生新需求

　　“供給側(cè)改革”的外部動力來自于市場消費升級和政府的決策部署，而內(nèi)部動力則來自于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、深化變革和創(chuàng)新實踐，讓消費者從消費升級的紅利中，有實實在在的“獲得感”，從而提升對中國制造的信心和支持。

　　在經(jīng)濟學(xué)上有一個命題，供給會自動產(chǎn)生需求。民間也有俗語這樣說，即有個賣什么的，總會有個買什么的。所以，供給側(cè)改革的目標在于，以新供給催生新需求，而非原來的單純刺激需求。iPhone在出現(xiàn)之前，消費者并不知道自己需要什么樣的手機，一旦出現(xiàn)，消費者被它的品質(zhì)所打動，所以再貴，連夜排隊也要買。

　　時代在進步，人們的穿著需求也在變化。買衣服除了追求個性化，還講究功能性。消費者的購買方式也在改變，原來消費者都是跑實體店，現(xiàn)在去淘寶、京東，除了這些大的網(wǎng)絡(luò)平臺，還有微商。企業(yè)要做的，就是踩準這個節(jié)奏進行創(chuàng)新，做好產(chǎn)品。這給我們的啟示是：要不斷地創(chuàng)新，才會永遠有市場。

　　供給側(cè)改革通過去產(chǎn)能，去杠桿，去庫存，擴大增加中高端供給的“加減法”，將保持經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的平衡發(fā)展。推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革需要系統(tǒng)發(fā)力，以消費者需求為中心，以創(chuàng)新驅(qū)動為引擎實施“標準化+”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品標準與國際接軌，通過“對路”供給引導(dǎo)消費，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。