近年來，強調(diào)大碼時尚的藝人、模特、網(wǎng)站和輿論導向越來越多，大碼服飾正在飛速地朝著時尚界進軍。據(jù)報道，在美國，大碼服裝業(yè)一年的產(chǎn)值就有175億美元。那么在國內(nèi)呢?得益于互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應，大碼服飾在電子商務得到了爆發(fā)。僅淘系就已經(jīng)沉淀了Msshe、纖莉秀、纖麥、PANMAX、胖胖星球等一大批專注大碼人群的男女裝。天貓原創(chuàng)品牌小二懷冰表示，幾家大碼女裝TOP賣家的增幅可比服飾商家明顯很多。

　　市場的誘惑力遠不止這些，去年，韓都衣舍推出大碼女裝品牌范奎恩，一年時間已是類目前5。這個多品牌殺手正打算乘勝追擊，順手推出大碼男裝品牌?？梢?，受到細分市場與利益的驅(qū)動，大碼這個一直被時尚圈和品牌商回避的類別，瞬間變得炙手可熱。

　　但是，這些有著多年經(jīng)驗的大碼服飾品牌要告訴你，想要虜獲大碼姑娘的芳心可不是件容易的事情。

　　“大”有不同

　　做大碼服飾，可不只是簡單的把衣服的尺碼等比例放大那么簡單，新手們，特別是不是胖人的人都會忽略一個問題：就是十個胖人十個樣，每個人胖的部位都不一樣。

　　“瘦的人只要胸圍尺寸合適，基本就可以穿了。但大碼不行，肩寬、袖圍、腰圍等，很多細節(jié)要考慮?！崩w莉秀創(chuàng)始人劉柳明驚呼。他在網(wǎng)上看到過一組照片，有兩個XXL碼的姑娘分別穿同一品牌的幾件衣服，從T恤到裙子，還有連衣裙，品牌模特和她們兩人，穿出了3種效果?！耙患路Ｌ卮﹦偤茫墒堑搅怂@里腹部就突出了，而另一個人可能腹部還好但是手臂勒住了。這就是我們在設計一件衣服時候的煩惱。”

　　纖莉秀是較早涉足大碼服飾的賣家，2004年開始就在速賣通和1688上進行出口外貿(mào)和批發(fā)生意，彼時淘寶集市上有九成以上的貨源都出自他們家，因而對此也有一定的發(fā)言權。他說，每家品牌對大碼的定義都不一樣，包括兩個碼之間相差的尺寸有多少。

　　在國內(nèi)比較統(tǒng)一的認知是女裝XL碼及以上，男裝XXL碼及以上視為大碼范圍。雖然有些商家為了討好受眾心理，也會推出一些M碼產(chǎn)品，但這個尺碼已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上女生165，男生170所能穿的M碼了。劉柳明回憶，最早做大碼的時候，很多商家以為可以照搬常規(guī)碼的運營模式，只需打造爆款就可以，主推一件適銷的衣服，可誰知最終的結果是造成了大量的退貨率。有了經(jīng)驗教訓后，廠家在開發(fā)產(chǎn)品的時候要經(jīng)過很多次調(diào)試，找來不同身型的模特穿試。調(diào)試的多了，也會發(fā)現(xiàn)有一些規(guī)律可循。

　　比如年輕女性，身材豐腴，考慮的是體態(tài)美，因而會偏向于舒適性不是最佳但是能體現(xiàn)身材的S型設計;年紀稍長的，更加注重舒適性，而她們的贅肉大多集中于腹部，因而可設計成A型版型。如此，根據(jù)不同年齡層女性的社交環(huán)境，和對服飾功能性的需求，即可在大致范圍內(nèi)有跡可循。

　　我要的是美不是大

　　尺碼和版型只是入門的第一步，設計、時尚是服飾圈永恒的話題，而女孩們對“怎么穿更顯瘦”的話題，更是從來不缺關注度。愛美的姑娘們可不想自己的衣櫥里除了黑色就是黑色，即便是大碼女孩也在極力捍衛(wèi)自己對美的追求。當然，還有那些以強壯為傲的男士們，沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的男士們，都越穿越潮了嗎?做不了穿衣顯瘦的長腿歐巴，也能做個潮樣嘻哈的藍胖子。

　　Msshe是較早嘗試將大碼服飾時尚化的互聯(lián)網(wǎng)品牌，創(chuàng)始人張婧薇最初在網(wǎng)上買衣服的時候，搜出來的不是色彩太暗沉，就是款式簡單，“完全不符合我開朗的性格?！北旧砭褪莻€大碼女孩，剛開始的時候她還為店鋪拍過一組形象照片。她說，還真是應了那句心寬體胖，胖的人大多性格開朗，他們不喜歡有太多的約束，既然如此，穿的衣服怎么可能是“老氣橫秋”的呢?于是，她開始籌劃給自己，以及和她有同樣需求的胖MM們設計衣服。

　　先是根據(jù)當季的流行趨勢篩選出適合大碼人群的顏色和設計元素，并將這些元素運用到樣衣中進行調(diào)整。此時要注意衣服領高、腰線、臀線、裙長等部位的裁減對上身效果的影響。“這些部位對我們來說可是死穴?！逼放品咒N經(jīng)理兼品牌模特張婧說，大碼服飾的設計可是一項嚴謹?shù)幕顑?，一個細節(jié)出錯可能就會影響穿著效果。因此，她從來不看服裝的平面效果圖，或是模特圖?！昂貌缓每粗挥写┝瞬胖馈！睘榇?，他們專門組建了一個粉絲群，將樣衣寄給各個體型不一的用戶試穿，再進行調(diào)試?；蛟S這是一個比普通服飾，更需要尊重穿著者感受的設計領域。

　　同樣，男裝的設計也是如此。巨鯊就是一個專門為大碼男士設計英倫風服飾的原創(chuàng)品牌，創(chuàng)始人趙誠說，相比日常，男士更注重工作常務場合的穿著。“平時可能就是一件T恤，一條運動褲打發(fā)了，工作場合可不行，商務禮儀還是需要注意的。再加上現(xiàn)在的商務男士飽受飯局應酬之苦，大多有啤酒肚，所以現(xiàn)在這部分需求也開始顯現(xiàn)了?！?/p>

　　在思考這部分人群的著裝需求時，他最先想到的就是英倫風格的設計方向，因為體型偏胖在歐美很常見，而長期的人群需求，使得國外的設計師更加精通此方面的設計。電影《特工學員》中，男主角年近50歲的體魄照樣英姿勃發(fā)，“不是因為他身材好，而是精心剪裁的西裝掩蓋了其身材的缺陷。”因此，巨鯊專門請來意大利的設計師為品牌進行風格把控。

　　此外，大碼服飾在面料的選擇上也有很高的要求，相同的款式普通的面料可能并不適用于大碼，比如雪紡、蕾絲等。大碼面料首當其沖是要有彈性，這樣才有足夠額舒適性;其次就是透氣，因為大多比較容易出汗;再者就是要不易起球，因為重力作用下摩擦力比常人大;還有就是要有足夠的質(zhì)感，因為誰都不想看到一個松松垮垮的胖子，或是把什么衣服都穿成睡衣，有質(zhì)感的衣服會讓他們看起來更精神。

　　可見，這是一個挑剔的人群。

　　未來，格局有多大

　　大碼市場的春天來了，就在這些找準定位想以細分人群搏出位的大碼服飾品牌，想要安安靜靜的做個“胖子”的時候，那些急于擴張品牌，想來細分藍?！安逡荒_”的大賣家們也來了。

　　5月，韓都衣舍旗下范奎恩拿下大碼細分Top5的排名，這個誕生才一年的品牌，借由大賣家在供應鏈、推廣運營、團隊協(xié)作等方面的資源，不費吹灰之力便趕超了上來。這讓在已在TOP3位置盤踞已久的Msshe、纖莉秀、纖麥有所警覺。

　　而這也讓業(yè)界對大碼服飾這一針對特殊人群的品牌未來發(fā)展做出思考。

　　拿下這個群體，不止是衣服

　　其實，這幾個深耕大碼人群已久的互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)在思考如何擴大規(guī)模，最容易想到的就是擴大品類。胖子們，除了衣服之外，在內(nèi)衣、鞋服等大服飾產(chǎn)品上，有同樣的“特殊”需求。Msshe已經(jīng)開始嘗試做長靴，因其發(fā)現(xiàn)，因小腿粗壯或腿型不佳等問題放棄長靴的胖MM大有所在，但作為一款時尚必備單品，“憑什么，只能你們瘦子穿呢?”

　　至于為何只選長靴而非所有鞋類，張婧薇表示，其他鞋類有專做大碼女鞋或是外貿(mào)鞋的工廠或品牌在做，長靴由于部分工藝屬于褲子的延伸，因而對肥胖人群更具痛點，也更符合人群需求。此外，Msshe還打算嘗試泳衣、絲襪等類目，而其他幾家也開始有大碼內(nèi)衣褲的嘗試?？梢?，在品類上進行擴充，為大碼人群提供一站式服飾采購也是不錯的選擇。

　　除了尺碼，還需更細分

　　大碼，幫助這些互聯(lián)網(wǎng)品牌們從尺碼、身材的維度切開了一塊蛋糕。但是，除此之外呢?就像大碼男裝有做潮牌，也有英倫的，其實在大碼人群中也有風格或年齡細分。小二懷冰說，雖然Msshe、纖莉秀、纖麥都是做女裝，但是在風格上的區(qū)分度太小。“其實現(xiàn)在市場很缺少女裝風格的大碼服飾。”反觀范奎恩為何會快速崛起，一方面是和集團資源有關，而另一方面也與其細分的風格定位有關，主打韓式風格，有明顯的群體特征。

　　因而要使人群更聚焦，或是想要來大碼市場分一杯羹，還可以根據(jù)風格或年齡層對市場進行再細分。

　　向海外市場進軍

　　雖然數(shù)據(jù)顯示中國有3億人超重，其中肥胖人群有4600萬。但從全球來看，這還不屬于肥胖人群最多的地方。比如歐美、東南亞，或是比鄰的日韓等國。纖莉秀最早做批發(fā)的時候，就已經(jīng)通過速賣通打開外貿(mào)市場。而巨鯊在定位成英倫風后，也陸續(xù)通過速賣通向俄羅斯、歐美等地銷貨。Msshe則有意在近期試水新加坡、馬來西亞等市場?？梢?，即便是細分人群，只需深入就有無限的市場機遇所在。