“如果中國(guó)所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫(kù)存量也夠供在服裝市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年的。” 如今李寧、美特斯邦威、特步等國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，甚至阿迪達(dá)斯等國(guó)外品牌也面臨這樣的難題——多數(shù)企業(yè)庫(kù)存已逼近警戒線。

　　服裝業(yè)

　　逼近庫(kù)存警戒線

　　日前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝品牌李寧所經(jīng)歷的“收縮”調(diào)整，實(shí)際上正是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)的一個(gè)縮影。高庫(kù)存、高投入、低回報(bào)正成為困擾企業(yè)的難題。

　　美特斯邦威最新的財(cái)報(bào)顯示，截至2011年9月30日，公司的庫(kù)存金額高達(dá)29.82億元，在其凈資產(chǎn)中占到83%的比重。特步公司去年的庫(kù)存金額也增長(zhǎng)達(dá)92%，達(dá)到8.87億元。

　　一位服裝公司的銷(xiāo)售人員向記者透露，阿迪達(dá)斯在中國(guó)某些地區(qū)出現(xiàn)了銷(xiāo)售額負(fù)增長(zhǎng)現(xiàn)象，產(chǎn)量在上升而銷(xiāo)量卻在下降，周而復(fù)始就造成了大量庫(kù)存積壓。

　　高庫(kù)存一直是困擾全球服裝企業(yè)的重要因素，大量庫(kù)存直接影響企業(yè)的資金流，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，最終難逃倒閉的厄運(yùn)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，4.5:1是服裝行業(yè)庫(kù)存的臨界點(diǎn)，國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌都已經(jīng)到達(dá)了臨界點(diǎn)的邊緣。如果超過(guò)這個(gè)比例，處境會(huì)非常危險(xiǎn)。服裝市場(chǎng)上流傳著一種說(shuō)法，就算中國(guó)所有的服裝企業(yè)停業(yè)，庫(kù)存量也夠供在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上銷(xiāo)售三年。

　　某服裝品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)表示，相對(duì)于其他行業(yè)，服裝業(yè)對(duì)于資金的需求比較大，因?yàn)榉b企業(yè)大部分錢(qián)都是在工廠里轉(zhuǎn)。如夏季的服裝剛做完推出市場(chǎng)，秋天的服裝馬上就投入生產(chǎn)了，重復(fù)投入讓服裝企業(yè)的資金常年處于吃緊狀態(tài)，高庫(kù)存會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)的資金鏈斷裂，如果不能得到有效緩解，那企業(yè)只能走向倒閉了。

　　他還表示，因?yàn)楦邘?kù)存的壓力，市場(chǎng)上早期做服裝的人也開(kāi)始謀求其他發(fā)財(cái)之道，很多服裝企業(yè)開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)行。國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)將面臨一場(chǎng)因庫(kù)存而發(fā)起的變革，服裝企業(yè)的洗牌期已經(jīng)來(lái)臨。

　　瘋狂擴(kuò)張后的隱患

　　這幾年，中國(guó)服裝行業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)開(kāi)始競(jìng)賽式的擴(kuò)張。為何在市場(chǎng)一片大好的情況下卻出現(xiàn)了大量的不良庫(kù)存呢?

　　業(yè)內(nèi)人士稱，近幾年，國(guó)內(nèi)服裝品牌的增長(zhǎng)速度過(guò)快，而消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力沒(méi)有同步提高，從而形成了供大于求的賣(mài)方市場(chǎng)。其次，部分服裝企業(yè)選擇大批量生產(chǎn)來(lái)降低成本，導(dǎo)致商品同質(zhì)化嚴(yán)重，降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性。

　　浩沙集團(tuán)副總經(jīng)理彭丹榮表示，近幾年，運(yùn)動(dòng)休閑服飾市場(chǎng)非?；鸨?，許多品牌開(kāi)始加大生產(chǎn)規(guī)模，加快開(kāi)店速度。一家經(jīng)營(yíng)面積在40-50平方米的品牌專賣(mài)店，首次鋪貨量至少需要200-300個(gè)SKU(庫(kù)存量單位)，瘋狂擴(kuò)張背后就注定了巨大的庫(kù)存隱患。

　　然而，因高庫(kù)存所最先倒閉的不一定是小企業(yè)。彭丹榮表示，受庫(kù)存影響最大的品牌是那些近幾年瘋狂擴(kuò)張的大型服裝企業(yè)。國(guó)內(nèi)某知名運(yùn)動(dòng)品牌去年還在瘋狂擴(kuò)張開(kāi)店，而今年卻關(guān)閉業(yè)績(jī)不佳的店面，關(guān)店數(shù)量竟然達(dá)到店鋪總數(shù)的30%。

　　中國(guó)服飾搭配師職業(yè)教育第一人、派尚服裝搭配學(xué)院院長(zhǎng)康藍(lán)心認(rèn)為，雖然部分以專賣(mài)店銷(xiāo)售為主的品牌受到服裝網(wǎng)購(gòu)的影響，產(chǎn)生了一定的庫(kù)存，但是更主要的原因是企業(yè)對(duì)于服裝的定位不準(zhǔn)確，對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期過(guò)高，才投入生產(chǎn)了很多不受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生了高庫(kù)存。{page_break}

　　打折消庫(kù)存

　　致品牌“淪落”

　　如何盡快擺脫龐大的不良庫(kù)存是擺在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)面前的首要問(wèn)題，因?yàn)榻鉀Q庫(kù)存就是為企業(yè)快速的回籠資金。

　　為了解決高庫(kù)存，許多企業(yè)都選擇了進(jìn)入奧特萊斯或者做線上業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這對(duì)消化庫(kù)存頗有成效，但會(huì)把市場(chǎng)做亂，直接影響消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)模式產(chǎn)生沖擊。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多服裝品牌促銷(xiāo)戰(zhàn)打得火熱，以哥倫比亞為例，往年促銷(xiāo)頻率一般是每年4次左右，而去年其促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)累計(jì)達(dá)到將近10次之多。

　　一位戶外品牌的代理商表示，由于庫(kù)存的壓力，品牌不得不以打折促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，曾經(jīng)一年兩次的低價(jià)折扣促銷(xiāo)活動(dòng)，變成了一年三到五次，而且小幅度的折扣檔期也更加豐富了。但是這樣會(huì)直接影響品牌的形象，很多曾經(jīng)的大牌在打折促銷(xiāo)的過(guò)程中淪落為中檔品牌。

　　對(duì)此，康藍(lán)心表示，打折促銷(xiāo)，通過(guò)讓利來(lái)消化庫(kù)存，是企業(yè)沒(méi)有辦法的辦法，可以說(shuō)是最笨的辦法。部分服裝品牌為了省事，將積壓的庫(kù)存直接賣(mài)給經(jīng)營(yíng)品牌折扣的商家，售價(jià)非常低廉，很多都是按斤或者按體積賣(mài)，服裝企業(yè)甚至連成本都會(huì)虧掉。

　　康藍(lán)心還表示，服裝企業(yè)不應(yīng)只把注意力集中在如何盡快消滅庫(kù)存上，因?yàn)閹?kù)存是循環(huán)累計(jì)形成的，其應(yīng)在改良設(shè)計(jì)、增加服裝的時(shí)尚感等方面做文章。對(duì)于積壓的庫(kù)存可以搭配新款進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售，在搭配下功夫，可以讓舊款服裝穿出新的時(shí)尚范兒。但這就要求服裝設(shè)計(jì)師對(duì)于市場(chǎng)的潮流趨勢(shì)有前瞻性的判斷和解讀。國(guó)內(nèi)服裝品牌可以借鑒快時(shí)尚品牌的訂單式生產(chǎn)，這樣可以有效避免不良庫(kù)存，還可以因?yàn)閿?shù)量有效而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。