「中國のすべてのアパレル企業(yè)が廃業(yè)すれば、在庫量だけでもアパレル市場(chǎng)で3年間販売することができる」。業(yè)界內(nèi)にはこんな言葉が伝わっている。李寧、美特斯邦威、特歩などの國內(nèi)アパレル企業(yè)、さらにアディダスなどの海外ブランドも、多くの企業(yè)の在庫が警戒線に迫っているという難題に直面している。

　　アパレル業(yè)

在庫警戒線に迫る

先日、國內(nèi)スポーツアパレルブランドの李寧が経験した「収縮」調(diào)整は、実際には國內(nèi)アパレル業(yè)界の縮図である。高いストック、高投資、低リターンが企業(yè)を悩ます難題になっています。

メトスボンベイの最新の財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、2011年9月30日現(xiàn)在、同社の在庫金額は29億8200萬元に達(dá)し、純資産の83%を占めている。同社の昨年の在庫金額も92%増の8億8700萬元に達(dá)した。

あるアパレル會(huì)社の販売員は記者に、アディダスは中國の一部の地域で売上高のマイナス成長現(xiàn)象が発生し、生産量は上昇しているが販売量は低下しており、サイクルを重ねるうちに大量の在庫が蓄積されていることを明らかにした。

高在庫は世界のアパレル企業(yè)を悩ませる重要な要素であり、大量の在庫は企業(yè)の資金フローに直接影響し、企業(yè)の資金チェーンが斷裂し、最終的には倒産のジンクスを逃れることができない。

業(yè)界関係者によると、4.5：1はアパレル業(yè)界の在庫の臨界點(diǎn)であり、國內(nèi)の多くのアパレルブランドが臨界點(diǎn)の瀬戸際に達(dá)している。この割合を超えると、立場(chǎng)が非常に危険になる。アパレル市場(chǎng)には、中國のすべてのアパレル企業(yè)が廃業(yè)しても、國內(nèi)のアパレル市場(chǎng)で3年間販売できる在庫量があるという説が流れている。

あるアパレルブランドの運(yùn)営ディレクターは、他の業(yè)界に比べて、アパレル業(yè)界は資金アパレル企業(yè)はほとんどのお金が工場(chǎng)を回っているので、需要が大きい。夏の衣料品が市場(chǎng)に投入されたばかりで、秋の衣料品はすぐに生産に投入され、衣料品企業(yè)の資金を繰り返し投入することで長年逼迫した狀態(tài)になり、高在庫は企業(yè)の資金チェーンの斷裂を直接招くことになり、効果的に緩和されなければ、企業(yè)は倒産に向かうしかない。

また、高在庫の圧力で、市場(chǎng)で初期に服を作っていた人も他の金儲(chǔ)けの道を求め始め、多くのアパレル企業(yè)が転職し始めたと述べた。國內(nèi)アパレル企業(yè)は在庫による変革に直面し、アパレル企業(yè)のシャッフル期が到來している。

　狂気の拡張後の隠れた危険

ここ數(shù)年、中國のアパレル業(yè)界は急速な発展段階にあり、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭が企業(yè)の競(jìng)爭的な拡大を招いている。なぜ市場(chǎng)が好調(diào)なのに大量の不良在庫が発生したのだろうか。

業(yè)界関係者によると、ここ數(shù)年、國內(nèi)のアパレルブランドの成長速度が速すぎて、消費(fèi)者の購買能力が同時(shí)に向上していないため、供給が需要より大きい売り手市場(chǎng)が形成されているという。次に、一部のアパレル企業(yè)は大量生産を選択してコストを下げ、商品の同質(zhì)化が深刻化し、消費(fèi)者の購買意欲を低下させた。

浩沙グループの彭丹栄副社長によると、ここ數(shù)年、スポーツカジュアル衣料市場(chǎng)は非常に人気があり、多くのブランドが生産規(guī)模を拡大し始め、出店速度を速めているという。40 ~ 50平方メートルの経営面積を持つブランド専門店で、初めての店舗展開には少なくとも200 ~ 300 SKU（在庫量単位）が必要で、狂った拡張の背後には巨大な在庫の危険性がある。

しかし、高在庫で真っ先に倒産するのは必ずしも小企業(yè)ではない。彭丹栄氏によると、在庫の影響を最も受けているブランドは、ここ數(shù)年狂ったように拡大している大手アパレル企業(yè)だという。國內(nèi)の某有名スポーツブランドは昨年も狂ったように出店を拡大していたが、今年は業(yè)績の悪い店を閉鎖し、閉店數(shù)はなんと店舗総數(shù)の30%に達(dá)した。

中國アパレルコーディネーターの職業(yè)教育の第一人者である派尚服裝コーディネート學(xué)院の康藍(lán)心院長は、専門店の販売を主とするブランドの一部がアパレル通販の影響を受け、一定の在庫が発生しているが、より主要な原因は企業(yè)のアパレルに対する位置づけが正確ではなく、市場(chǎng)に対する期待が高すぎること、消費(fèi)者に好まれない多くの製品を投入し、高在庫を生み出した。{page_break}

　割引在庫消込

ブランドの“転落”へ

膨大な不良在庫をいかに早く脫卻するかは、國內(nèi)アパレル企業(yè)の前に置かれている最も重要な問題である。在庫を解決することは、企業(yè)のための迅速な回収資金であるからだ。

高在庫を解決するために、多くの企業(yè)がアウトレットへの進(jìn)出やオンラインビジネスを選択しています。業(yè)界関係者によると、在庫消化には効果的だが、市場(chǎng)を混亂させ、消費(fèi)者の買い物習(xí)慣に直接影響を與え、伝統(tǒng)的なビジネスモデルに衝撃を與えるという。

記者の調(diào)査によると、多くのアパレルブランドの販売促進(jìn)合戦が盛り上がっており、コロンビアを例に挙げると、例年の販売促進(jìn)頻度は年に4回程度が一般的だが、昨年の販売促進(jìn)類の活動(dòng)は累計(jì)で10回近くに達(dá)した。

あるアウトドアブランドの代理店によると、在庫の圧力のため、ブランドは割引セールで消費(fèi)者を誘致せざるを得なくなり、かつては年に2回の低価格割引セールが、年に3 ~ 5回になり、しかも小幅な割引期間もさらに豊富になったという。しかし、これはブランドのイメージに直接影響を與え、多くのかつての大物が割引セールの過程で中級(jí)ブランドに転落した。

これに対し、康青心氏は、割引セールは、利益を譲って在庫を消化することで、企業(yè)には仕方がない方法であり、最も愚かな方法と言えると述べた。一部のアパレルブランドは手間を省くために、溜まった在庫を直接ブランド割引を経営する業(yè)者に販売しており、価格は非常に安く、多くは斤や體積で売っており、アパレル企業(yè)はコストまで損することになる。

康藍(lán)心氏はまた、アパレル企業(yè)は在庫をいかに早く消滅させるかに集中すべきではないと述べた。在庫は循環(huán)的に累積的に形成されているため、デザインの改良、アパレルのファッションセンスの増加などの面で文章を作るべきだと述べた。在庫が溜まっているものには新しいものを組み合わせてバンドル販売することができ、コーディネートを工夫することで、古い服を新しいファッションにすることができます。しかし、これはファッションデザイナーに市場(chǎng)のトレンドについて前向きな判斷と解読を求めている。國內(nèi)のアパレルブランドはファストファッションブランドの注文式生産を參考にすることができ、これにより不良在庫を効果的に回避することができ、數(shù)量が有効であるために消費(fèi)者の購買意欲を引き出すこともできる。