近年來(lái)，品牌的營(yíng)銷更多的是倚重文化哲學(xué)理念的營(yíng)銷。

　　批發(fā)市場(chǎng)要注重文化營(yíng)銷，是培養(yǎng)市場(chǎng)核心價(jià)值觀念來(lái)達(dá)成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一種有效營(yíng)銷方式，是基于批發(fā)市場(chǎng)所面對(duì)的三大要素而催生的：

　　1、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)女裝品牌廠家大多處在成長(zhǎng)發(fā)展期，其產(chǎn)品款式相近，風(fēng)格相似的非常多;

　　2、消費(fèi)需求的升級(jí)，如今的消費(fèi)者越來(lái)越講究消費(fèi)的文化內(nèi)涵，穿著越發(fā)要求品位和格調(diào)。而營(yíng)銷也相應(yīng)地從產(chǎn)品、服務(wù)營(yíng)銷發(fā)展為體驗(yàn)營(yíng)銷，再發(fā)展到文化營(yíng)銷。

　　3、文化傳播力度加大，互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，一些小范圍、偶然性的文化事件得以迅速蔓延成為全社會(huì)關(guān)注的文化現(xiàn)象，從而具有了一定的商業(yè)價(jià)值。文化的商業(yè)價(jià)值已獲得廣泛共識(shí)，在一個(gè)越來(lái)越理智消費(fèi)的時(shí)代，文化營(yíng)銷正發(fā)揮著其獨(dú)特的滲透性和長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響力。

　　常熟天虹市場(chǎng)文化營(yíng)銷的表現(xiàn)

　　常熟天虹服裝城一直強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的軟件建設(shè)，其重中之重就是建設(shè)市場(chǎng)的文化營(yíng)銷，具體表現(xiàn)如下：

　　1.培養(yǎng)天虹市場(chǎng)文化：天虹服裝城相對(duì)其他周邊市場(chǎng)，最突出的就是硬件優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，以及專業(yè)的女裝批發(fā)市場(chǎng)的定位。在這個(gè)基礎(chǔ)上，天虹服裝城還在努力打造誠(chéng)信市場(chǎng)，文明市場(chǎng)，走中高端精品女裝批發(fā)的路線。天虹市場(chǎng)文化的內(nèi)核就是時(shí)尚潮流精品女裝批發(fā)，滿足萬(wàn)千女性著裝個(gè)性化，潮流化的要求。

　　2.天虹的文化營(yíng)銷內(nèi)容：天虹文化營(yíng)銷內(nèi)容體系包括產(chǎn)品文化營(yíng)銷、品牌文化營(yíng)銷、制度文化營(yíng)銷、理念文化營(yíng)銷四個(gè)層次。產(chǎn)品文化營(yíng)銷是文化營(yíng)銷的核心，它表現(xiàn)為市場(chǎng)內(nèi)共5000個(gè)品牌的設(shè)計(jì)、款式、時(shí)尚度、消費(fèi)定位等各個(gè)方面。制度文化是公司營(yíng)銷文化的基礎(chǔ)，它具體表現(xiàn)為周到服務(wù)、前瞻性規(guī)劃、公司快速反應(yīng)能力，以及超強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。理念文化營(yíng)銷其核心內(nèi)容就在于更好的服務(wù)商戶，讓商戶盈利。

　　3.天虹文化營(yíng)銷定位：我們一直致力于將常熟天虹服裝城打造為綜合性的女裝品牌運(yùn)營(yíng)商，以品牌、時(shí)尚、專業(yè)為主軸，糅合全國(guó)眾多女裝流派，做一級(jí)女裝批發(fā)市場(chǎng)。天虹服裝城通過(guò)每年一屆的“江蘇服裝市場(chǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟高峰論壇”，以及每年4個(gè)季度的服裝博覽周，來(lái)吸引廣大的聯(lián)盟市場(chǎng)和采購(gòu)商。

　　專業(yè)市場(chǎng)如何培養(yǎng)文化營(yíng)銷

　　文化營(yíng)銷要充分注重兩點(diǎn)：一個(gè)是縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的物理距離，另一個(gè)是縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的心理距離。文化營(yíng)銷能有效建立采購(gòu)商對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的價(jià)值感知和情感依賴，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品保持忠誠(chéng)行為。

　　1.積極培育文化營(yíng)銷理念：天虹服裝城積極扶持每個(gè)樓層的主力商家和主力品牌，通過(guò)主力商家的影響力和輻射力，增加樓層區(qū)塊的銷售活力和動(dòng)力。其次，在市場(chǎng)公共宣傳點(diǎn)上，倡導(dǎo)調(diào)換貨、時(shí)尚度和服務(wù)等宣傳。使市場(chǎng)的營(yíng)銷文化滲透到每一個(gè)營(yíng)業(yè)員內(nèi)心，讓每一位天虹人真正明白市場(chǎng)所追求的市場(chǎng)價(jià)值，讓每個(gè)人自覺(jué)維護(hù)天虹的形象和根本利益。

　　2、發(fā)揮文化品牌長(zhǎng)期效應(yīng)：天虹服裝城注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。通過(guò)市場(chǎng)交易和品牌傳播，讓天虹服裝城這個(gè)品牌有了延伸，如天虹網(wǎng)店城、天虹美食城、天虹合作伙伴等，發(fā)揮文化品牌的長(zhǎng)期效應(yīng)。

　　3、構(gòu)建文化營(yíng)銷策略體系：常熟天虹服裝城也有了較高的對(duì)品牌認(rèn)知價(jià)值，并產(chǎn)生相應(yīng)的品牌溢價(jià)。接下來(lái)，常熟天虹服裝城將進(jìn)行品牌擴(kuò)張，在長(zhǎng)三角布局以及篩選眾多的合作伙伴，天虹服裝城的品牌價(jià)值通過(guò)文化營(yíng)銷而無(wú)限的放大。

　　文化營(yíng)銷能有效建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知和情感依賴，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品保持忠誠(chéng)行為。批發(fā)市場(chǎng)只有對(duì)文化營(yíng)銷進(jìn)行精心準(zhǔn)備和有效策劃，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵一躍夯實(shí)基礎(chǔ)工作。