曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝在中國(guó)一些著名服裝企業(yè)家眼里是“上不了臺(tái)面”的銷售模式，“網(wǎng)上都是一些質(zhì)低價(jià)廉的東西，即使有大牌，也是庫(kù)存。”

　　這種觀點(diǎn)在他們當(dāng)中很盛行，而且一度非常接近事實(shí)。

　　但是，傳統(tǒng)企業(yè)家們近年來(lái)卻不得不開(kāi)始重視這個(gè)問(wèn)題了。在每年一度的中國(guó)服裝論壇上，電子商務(wù)所占的分量越來(lái)越重，淘寶來(lái)了，凡客誠(chéng)品來(lái)了……

　　這些IT精英們不但年紀(jì)輕輕，而且口若懸河。他們講著一個(gè)讓傳統(tǒng)企業(yè)家們覺(jué)得有些夢(mèng)幻的世界，而且這個(gè)夢(mèng)幻的世界顯然讓他們擁有了巨大的資本，這個(gè)資本不但包括數(shù)以億計(jì)的資金，還有強(qiáng)大的與現(xiàn)實(shí)或者未來(lái)有關(guān)的消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。更為重要的是：這些小年輕也太桀驁不馴了，他們到了服裝圈，不但不虛心求教，反而高調(diào)下戰(zhàn)書(shū)：我們來(lái)了!當(dāng)這句話從長(zhǎng)得有些難看的凡客誠(chéng)品CEO陳年的嘴里說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，服裝企業(yè)家們的表情也不是很好看，他們或者有些輕視地撇嘴角，或者有些重視地皺眉頭。

　　當(dāng)年P(guān)PG倒閉的時(shí)候，服裝圈里幾乎沒(méi)有人愿意承認(rèn)它是賣(mài)襯衫的，他們只是認(rèn)為這是IT人為自己的野心埋了單，對(duì)于傳統(tǒng)服裝企業(yè)人來(lái)說(shuō)，連襯衫起碼的生產(chǎn)流程和質(zhì)量最低的標(biāo)準(zhǔn)都不知道，還想靠賣(mài)襯衫賺錢(qián)，這是多么不靠譜的一件事。所以，PPG的倒閉被很多人認(rèn)為是為不靠譜的服裝電子商務(wù)吹響了終結(jié)號(hào)。但是，后來(lái)凡客誠(chéng)品的成功和淘寶在服裝網(wǎng)銷領(lǐng)域的建樹(shù)，讓人們把PPG很快地忘掉了，不管傳統(tǒng)企業(yè)家們有多傳統(tǒng)，商人的本性讓他們不得不思考，電子商務(wù)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)到底意味著什么?

　　對(duì)服裝電子商務(wù)唱反調(diào)的一些專業(yè)人士的主要觀點(diǎn)，就是服裝的商品體驗(yàn)在網(wǎng)上無(wú)法達(dá)成，盡管很多網(wǎng)購(gòu)專家認(rèn)為網(wǎng)上銷售只不過(guò)是把服裝品牌的試衣間從商場(chǎng)改在了消費(fèi)者的家里，但是，一些女裝企業(yè)家還是不太喜歡網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榕b對(duì)于肩寬、胸圍、腰圍、臀圍等合體性要求太高，差一點(diǎn)則品位全失，來(lái)來(lái)回回的退換貨最終肯定是得不償失。有人因而為適合網(wǎng)銷的服裝類別做了一個(gè)排行：首先就是有著統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的一些品類，比如襯衫、T恤等，另外就是對(duì)三圍要求不是很高的一些品類：比如休閑裝、運(yùn)動(dòng)品牌等等。但是，這些人怎么也解釋不清在淘寶網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中居高不下的女裝網(wǎng)銷數(shù)量，他們真應(yīng)該到電腦的另一端看看，那些坐在電腦前瘋狂操縱鼠標(biāo)網(wǎng)購(gòu)的女人們。

　　讓服裝企業(yè)家們對(duì)電子商務(wù)充滿憂慮的還有一個(gè)非常重要的原因，那就是線上銷售的低價(jià)位對(duì)于同一品牌線下銷售來(lái)說(shuō)肯定是一個(gè)不小的沖擊，當(dāng)然，他們也知道線上和線下可能是兩類截然不同的消費(fèi)群，但是，他們更知道消費(fèi)者是聰明的，金錢(qián)肯定會(huì)流向最有利的地方。經(jīng)過(guò)不斷的嘗試，最終他們總結(jié)出了三條出路：第一，在線上線下賣(mài)同一品牌的不同產(chǎn)品;第二，獨(dú)立注冊(cè)線上的子品牌;第三，在線上宣傳在線下銷售。

　　商家和消費(fèi)者的斗智斗勇從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)。