本期嘉賓：

　　山東岱銀紡織集團(tuán)董事長 趙煥臣

　　上海紡織時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司副總經(jīng)理 許 斌

　　在剛剛結(jié)束的中國國際服裝服飾博覽會上，大型紡織集團(tuán)如意和南山都首次攜服裝品牌參展，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。如今紡織行業(yè)進(jìn)入微利時代，受價格因素、外銷內(nèi)需等情況影響，尋找新的利潤增長點迫在眉睫。涉足服裝，紡企有先天優(yōu)勢;看重高端，品牌化之路任重道遠(yuǎn)。

　　近年來，大型紡織集團(tuán)紛紛涉足服裝業(yè)。您怎么看上游企業(yè)這一發(fā)展趨勢?

　　趙煥臣：第一，在微利時代，上游企業(yè)需要尋找新的利潤增長點。近年來，隨著宏觀環(huán)境的變化，紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時代。首先是棉花價格和石油價格持續(xù)攀升，導(dǎo)致棉紡和化纖等領(lǐng)域受到很大沖擊。其次，受擴(kuò)大內(nèi)需政策以及人民幣升值和銀根緊縮等宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，都進(jìn)一步縮小了行業(yè)的利潤率。在這種情況下，除了掌控上游原料、開辟貿(mào)易環(huán)節(jié)之外，將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到服裝生產(chǎn)和終端運營上，成為紡企增加利潤來源的出路之一。

　　第二，歐美貿(mào)易壁壘日趨森嚴(yán)，對中國紡織品出口和行業(yè)效益影響較大。比如，2010年12月，歐盟REACH法規(guī)(全稱《化學(xué)品注冊、評估、許可和限制法規(guī)》)，又新增了8種高度關(guān)注物質(zhì)清單，而已有的在2008年公布的15種高度關(guān)注物質(zhì)清單中，就有13種物質(zhì)與紡織品相關(guān)。最近有傳聞，歐盟正在醞釀“原產(chǎn)地標(biāo)簽”制度。如果該議案最終獲批，將使我國出口歐洲的紡織品成本增加，紡織企業(yè)的利潤空間將被進(jìn)一步壓縮。

　　第三，服裝業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝是老百姓的必須品，隨著消費者品牌意識的蘇醒和消費行為的成熟理性，人們對衣著品位更為講究，也更加看重性價比。同時，國內(nèi)二三線城市迅速崛起，更廣闊的市場空間被開發(fā)出來。中國服裝業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的發(fā)展后，將迎來新的機(jī)遇。

　　許斌：上海紡織控股集團(tuán)之前就涉足服裝領(lǐng)域，旗下經(jīng)營的三槍內(nèi)衣、海螺襯衫都是多年的老品牌，但它們面向的是大眾消費者。推出普洛利文就是想進(jìn)一步拉升品牌層次，打造一個定位中高端人群的品牌。近年來，上海市政府對時尚產(chǎn)業(yè)非常關(guān)注。去年，上海提出要打造成為品牌孵化培育中心、品牌集聚輻射中心和品牌貿(mào)易運作中心，著力培育出具有上海自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)外知名品牌。而且，作為國有大型紡織企業(yè)，上海紡織控股將會推出一批能代表上海的服裝品牌。

　　服裝的細(xì)分領(lǐng)域很多，為何大家對中高端商務(wù)品牌情有獨鐘?

　　趙煥臣：傳統(tǒng)男裝市場競爭激烈，增長空間有限，但隨著消費者著裝觀念的轉(zhuǎn)變和消費能力的提升，商務(wù)男裝迅速成為市場上最具活力的板塊之一，因此商務(wù)男裝前景誘人，市場規(guī)模會不斷擴(kuò)大。我們正是基于這樣的形勢推出雷諾品牌。

　　許斌：目前，上海聚集了一批國際大牌，有些國內(nèi)服裝企業(yè)將總部遷入上海，但他們都不能真正地代表上海本土文化。上海紡織控股集團(tuán)原來還做過貼牌加工，量大利潤少，如今集團(tuán)要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，提出了“科技+時尚”的新理念，自創(chuàng)中高端品牌符合上海建設(shè)時尚之都的目標(biāo)以及集團(tuán)發(fā)展利益。經(jīng)過市場調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)如今的消費者更趨理性，而且上海地區(qū)的消費能力也可以支撐一個中高端品牌，普洛利文又具有海派風(fēng)格，所以我們認(rèn)為在這個時機(jī)推出高端商務(wù)休閑品牌是有生存空間的。

　　培育品牌并不容易，有的紡企直接收購品牌，而你們選擇創(chuàng)牌是出于怎樣的考慮?

　　趙煥臣：眼下，活躍于國內(nèi)男裝市場的品牌大多發(fā)跡于二、三線市場，品牌發(fā)展時間較短，無論是在品牌運作上，還是在品牌的歷史沉積上，與國外高端品牌都存在差距。

　　有專家說，“像杉杉等企業(yè)，他們在開拓國內(nèi)高端男裝市場時，都是采用收購國外高端品牌的方式來做國內(nèi)市場。因為高端品牌能憑借豐富的歷史被消費市場認(rèn)同。因此，如果以本土品牌拓展高端市場，難度較大。”而我覺得，20年前，意大利也是屬于加工大國，而現(xiàn)在，他們卻占據(jù)全球高級男裝市場中的較大份額。國內(nèi)高級男裝品牌的現(xiàn)狀不會長期如此，本土男裝品牌獲得突破的關(guān)鍵是要充滿信心。而山東岱銀集團(tuán)有信心通過長期培育，將雷諾打造成有影響力的品牌。{page_break}

　　許斌：如果是收購，那么這個品牌就已經(jīng)有了知名度，市場培育期可以更短，創(chuàng)牌的過程會更加不易。不過，就目前來說，國內(nèi)企業(yè)收購的基本屬于國際二三線品牌，這對上海紡織控股集團(tuán)的戰(zhàn)略意義不大，我們想要打造根植于海派文化的服裝品牌。一方面，上海紡織控股集團(tuán)有相當(dāng)豐富的產(chǎn)業(yè)鏈資源以及政策資源，比如上海時裝周和上海服裝節(jié)都是由上海紡織控股集團(tuán)牽頭舉辦，我們可以借助這樣的平臺進(jìn)行品牌推廣;另一方面，我們在服裝領(lǐng)域有多年的運作經(jīng)驗。所以，我們選擇創(chuàng)牌而不是收購。

　　有人說紡織集團(tuán)涉足服裝業(yè)務(wù)面臨品牌理念落后與人才短板的問題，您怎么看?

　　趙煥臣：在服裝企業(yè)的人力資源模塊中，缺乏四類人才，管理人才、核心技術(shù)人才、創(chuàng)意人才、儲備人才。培養(yǎng)人才不是一朝一夕的事，我們采用內(nèi)部培養(yǎng)與外部招聘相結(jié)合的方法。一方面，加強(qiáng)與國內(nèi)知名大中專院校的溝通、交流，積極推動校企聯(lián)合辦學(xué)工作的開展;另一方面，公司將表現(xiàn)突出的員工選派到高校學(xué)習(xí)深造，為員工提供一個良好的持續(xù)發(fā)展平臺。

　　許斌：如今，大量國外品牌把專賣店開到上海，對于我們來說學(xué)習(xí)范本近在眼前，完全可以學(xué)習(xí)他們的品牌運作理念和手法。運作品牌，人才是第一因素，在我們的團(tuán)隊中，不少員工就是從這些大牌中跳槽過來的。當(dāng)然，從長遠(yuǎn)來看，形成內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制非常重要。