一個(gè)成功的人士，我們發(fā)現(xiàn)其有很多光鮮的方面，但是我們無(wú)法通過(guò)復(fù)制他們的光鮮達(dá)成成功。

　　一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)也是如此，我們看到成功的公司，發(fā)現(xiàn)其很規(guī)模，很有氣度，可是我們無(wú)法拷貝過(guò)來(lái)，只是在表面上學(xué)到形式而已，結(jié)果導(dǎo)致了我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上迷失了自己的優(yōu)勢(shì)。

　　每一個(gè)公司似乎都在尋找經(jīng)營(yíng)成功的秘訣，可是我們忽視了自己本身的特色優(yōu)勢(shì)，那就是將資源聚焦在一個(gè)點(diǎn)上。

　　跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)是非常規(guī)模的，他們強(qiáng)調(diào)的經(jīng)營(yíng)模式令我們驚嘆不已，還有他們?cè)谫Y金使用上非常有氣度，可以一揮手就是一大手筆。在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們經(jīng)營(yíng)活動(dòng)肯定會(huì)比我們中國(guó)中小企業(yè)有效率的多。我們?cè)谕春拮约簺](méi)有這個(gè)規(guī)模與氣度的情況下，只剩下了一顆應(yīng)付的心，那就是跟著“老大哥”走吧!

　　你跟我，我跟你，就形成了現(xiàn)在中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，我們沒(méi)有絲毫的行動(dòng)顯示，可以突破這個(gè)模式。所以，在股市上，公司的市值無(wú)法下降;更可怕的是經(jīng)營(yíng)沒(méi)有多大的起色，品牌與產(chǎn)品在市場(chǎng)上毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)可言。

　　我們是需要覺(jué)悟了，要不，等待我們的是失去商機(jī)的時(shí)機(jī)，還有淘汰出市場(chǎng)的可能。因?yàn)槲覀児窘?jīng)營(yíng)一直都在模仿，沒(méi)有從自己的本身出發(fā)，去挖掘自己的特色優(yōu)勢(shì)。這就是我們最大的缺陷。

　　如果我們覺(jué)得自己有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，那么可以去問(wèn)下我們的目標(biāo)客戶，到底我們?cè)谒麄兊男哪恐芯哂惺裁磧?yōu)勢(shì)，如果目標(biāo)客戶能夠用一個(gè)詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)，那么恭賀了!我們公司經(jīng)營(yíng)是聚焦在自己的特色優(yōu)勢(shì)上的。

　　如果連我們目標(biāo)客戶都不知道我們?cè)谧鍪裁?，那么怎么奢望他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?這是一個(gè)顯而易見(jiàn)的答案?？墒俏覀?cè)诠窘?jīng)營(yíng)上，把焦點(diǎn)在放在了模仿上面，覺(jué)得我們應(yīng)該跟著“老大哥”，只要我們的產(chǎn)品做得比他們好，相信客戶會(huì)知道的，會(huì)去購(gòu)買(mǎi)我們的。

　　可是，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的世界中，永遠(yuǎn)沒(méi)有事實(shí)與真相，只有目標(biāo)客戶的認(rèn)知，認(rèn)知就是一切的事實(shí)與真相。在涼茶飲料的行業(yè)中，其它涼茶公司都可以說(shuō)他們的涼茶比王老吉好，因?yàn)橥趵霞疤稹绷?，一點(diǎn)也不像是正宗的涼茶?？墒牵繕?biāo)客戶并沒(méi)有把王老吉當(dāng)“涼茶”看，而是覺(jué)得王老吉就是“防上火”的飲料，這就是王老吉特色優(yōu)勢(shì)所在。

　　如果要深入分析涼茶行業(yè)，就是發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象：其它涼茶公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都在模仿王老吉，覺(jué)得這樣就可以超越或成為王老吉第二。經(jīng)過(guò)差不多十年的涼茶戰(zhàn)史，我們無(wú)法發(fā)現(xiàn)有那一個(gè)涼茶品牌超越或成為王老吉第二。

　　究其原因，無(wú)疑是這些涼茶公司放棄了自己的特色優(yōu)勢(shì)。在各個(gè)行業(yè)當(dāng)中，有大品牌的公司經(jīng)營(yíng)采取品牌延伸的做法，覺(jué)得這個(gè)就是其特色優(yōu)勢(shì)，這是忘記了自己成功的根本。因?yàn)榇笃放埔呀?jīng)在目標(biāo)客戶大腦當(dāng)中建立起特色優(yōu)勢(shì)，而這種特色優(yōu)勢(shì)不會(huì)輕易轉(zhuǎn)移的。即使短期內(nèi)可以讓公司經(jīng)營(yíng)起色，可是無(wú)法保障公司長(zhǎng)期的發(fā)展。

　　聯(lián)想是中國(guó)一家非常大的電腦公司，在世界上屬于前幾名。如果從中國(guó)市場(chǎng)觀察，聯(lián)想是一家電腦公司，在目標(biāo)客戶大腦當(dāng)中，聯(lián)想的特色優(yōu)勢(shì)就是電腦?？墒锹?lián)想錯(cuò)失了兩次發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。第一次是購(gòu)買(mǎi)IBM的個(gè)人電腦事業(yè)部時(shí)，打造個(gè)人電腦的全球品牌;第二次是上網(wǎng)本趨勢(shì)出現(xiàn)時(shí)，聯(lián)想沒(méi)有把握住。

　　現(xiàn)在來(lái)看，聯(lián)想在戰(zhàn)略上把重點(diǎn)放在互聯(lián)網(wǎng)上，還推出了智能手機(jī)。在聯(lián)想看來(lái)，這似乎有了競(jìng)爭(zhēng)的希望。從宏觀層次來(lái)分析，聯(lián)想推出的樂(lè)Phone可以讓聯(lián)想在經(jīng)營(yíng)效率上獲利，可是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略無(wú)法幫助聯(lián)想長(zhǎng)期發(fā)展。

　　因?yàn)槁?lián)想不是手機(jī)公司，而是一家電腦公司，這是中國(guó)目標(biāo)客戶對(duì)聯(lián)想的認(rèn)識(shí)，這是無(wú)法改變的。這是從微觀層次來(lái)分析。每一個(gè)使用聯(lián)想電腦的目標(biāo)客戶，都覺(jué)得聯(lián)想的特色優(yōu)勢(shì)在電腦，而不是手機(jī)。

　　這是公司經(jīng)營(yíng)的秘訣。當(dāng)我們以特色優(yōu)勢(shì)獲勝時(shí)，我們就要轉(zhuǎn)移聚焦點(diǎn)，在另一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)上獲勝，而不是借用原來(lái)的特色優(yōu)勢(shì)。這里面的關(guān)鍵核心在于聚焦。

　　公司經(jīng)營(yíng)雖然干涉到方方面面，各個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，但是我們?cè)诤诵纳暇劢固厣珒?yōu)勢(shì)，那么就是迎刃而解，輕而易舉地管理好公司。