近年來(lái)，隨著游戲動(dòng)漫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，很多游戲廠商，意識(shí)到了動(dòng)漫營(yíng)銷不僅要在線上下功夫，而動(dòng)漫cosplay文化和二次元文化更能推廣游戲產(chǎn)品知名度。動(dòng)漫cosplay服飾則是動(dòng)漫文化的重要環(huán)節(jié)之一，這些五色斑斕的鮮艷服飾，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際游戲玩家的眼中都是一道亮麗的風(fēng)景，其重要性正在不斷放大。

　　上海動(dòng)聯(lián)文化生產(chǎn)出的動(dòng)漫服裝在面料和技術(shù)方面2004年起即走向國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)所選擇面料趨于優(yōu)質(zhì)、輕便和舒適，這樣的服裝不僅穿著方便，而且成本較低。動(dòng)漫服裝的市場(chǎng)需求將越來(lái)越大。

　　二、動(dòng)漫cosplay服飾的特點(diǎn)

　　(一)觀賞性

　　動(dòng)漫服裝服飾是動(dòng)漫文化的外在表現(xiàn)、形象展示，展示了動(dòng)漫的鮮活個(gè)性，每個(gè)動(dòng)漫角色在文化上和服飾上都飽含了無(wú)窮的魅力。體現(xiàn)了動(dòng)漫的精神風(fēng)貌，也蘊(yùn)涵著動(dòng)漫發(fā)展的歷史軌跡。

　　(二)傳播性

　　動(dòng)漫服裝有其實(shí)用性傳播特點(diǎn)，服飾的基本結(jié)構(gòu)為肥腰、長(zhǎng)袖、大襟長(zhǎng)袍。穿用這種結(jié)構(gòu)肥大的服裝視覺(jué)沖擊力，特別是一些特殊的角色知名度高，很容易二次傳播。

　　(三)風(fēng)格性

　　動(dòng)漫服裝根據(jù)角色有不同的風(fēng)格性特點(diǎn)，古裝，漢服，和服，蘿莉，制服等的不同風(fēng)格，其實(shí)也就是帶有不同區(qū)域國(guó)度與歷史時(shí)段基因的演示。分居各地的不同動(dòng)漫為適應(yīng)所處文化環(huán)境，創(chuàng)造了不同款式、不同風(fēng)格的動(dòng)漫服飾。

　　三、動(dòng)漫cosplay服飾和青少年玩家工藝品的價(jià)值路徑

　　動(dòng)漫cosplay種類繁多，服飾文化內(nèi)容豐富，上海動(dòng)聯(lián)文化發(fā)展有限公司扎根于青少年玩家，堅(jiān)持市場(chǎng)方向。旗下社團(tuán)二次元文化銷售額還在以年均12%——15%的速度遞增。 上海作為全國(guó)二次元文化最為富集的區(qū)域之一，動(dòng)聯(lián)文化在不斷推進(jìn)動(dòng)漫cosplay定制和cosplay演出文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，充分挖掘本土動(dòng)漫青少年玩家文化資源，特色鮮明、經(jīng)濟(jì)效益顯著。

　　上海動(dòng)聯(lián)文化的俞巍勇對(duì)國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾市場(chǎng)的分析認(rèn)為,國(guó)內(nèi)動(dòng)漫cosplay服飾仍有一定的生存發(fā)展空間,市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)著重凸顯動(dòng)漫服飾背后深厚的動(dòng)漫文化底蘊(yùn),以文化帶動(dòng)銷售,走文化營(yíng)銷的道路。

　　國(guó)內(nèi)動(dòng)漫服飾的市場(chǎng)在哪里?動(dòng)漫cosplay愛(ài)好者自身是消費(fèi)者的一部分,但其消費(fèi)數(shù)量相對(duì)較少、消費(fèi)方式仍以家庭手工縫制為主。而以動(dòng)漫cosplay服飾的外在消費(fèi)者來(lái)分析,有兩類人:租用型消費(fèi)者,即在特定的場(chǎng)合租用動(dòng)漫cosplay服飾的人,其消費(fèi)方式往往是在游戲動(dòng)漫、渡假時(shí)穿著動(dòng)漫服飾留影紀(jì)念;購(gòu)買型消費(fèi)者,這部分人包括時(shí)尚人士和國(guó)外消費(fèi)者,對(duì)他們來(lái)說(shuō),服飾的動(dòng)漫性固然重要,但服飾的款式、剪裁、質(zhì)地、舒適程度更為重要,他們會(huì)將自己喜歡的動(dòng)漫服飾買回家。

　　針對(duì)以上市場(chǎng)分析,上海動(dòng)聯(lián)文化(donglian.net)的俞巍勇認(rèn)為動(dòng)漫cosplay服飾生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷策略具體來(lái)說(shuō)應(yīng)從以下幾方面入手:

　　(一)產(chǎn)品

　　針對(duì)不同消費(fèi)者,產(chǎn)品側(cè)重也有所不同,面對(duì)興趣只在"試一下"、"感覺(jué)一下"的消費(fèi)者,應(yīng)準(zhǔn)備各種節(jié)日盛裝及用于特殊場(chǎng)合婚禮的服裝,產(chǎn)品要具有鮮明的動(dòng)漫特征、華麗精美;對(duì)于時(shí)尚人士,則不苛求動(dòng)漫性,要偏重質(zhì)地優(yōu)良、穿著舒適、款式考究,最好能與時(shí)尚融為一體,如世界風(fēng)行的旗袍,質(zhì)地為高貴華麗的絲綢,幾經(jīng)發(fā)展成無(wú)領(lǐng)、大襟、左襟、四面開(kāi)衩的樣式,既有動(dòng)漫特色,又展現(xiàn)了女性優(yōu)美的曲線,成為高貴、典雅、神秘的象征。傳統(tǒng)的動(dòng)漫服裝大多裝飾意味很濃,款式和舒適度欠缺,結(jié)合時(shí)尚和趨勢(shì)對(duì)其進(jìn)行一定的改進(jìn),在保持動(dòng)漫性的前提下更新款式,提高舒適感。

　　(二)價(jià)格

　　針對(duì)動(dòng)漫服飾的兩種消費(fèi)方式--租用和購(gòu)買,可以制訂兩種不同的價(jià)格。由于動(dòng)漫服飾的面料、里料成本較高,且多采用手工縫制,對(duì)款式的改良需要大量投入,且應(yīng)與大眾服飾相區(qū)別,因此價(jià)格應(yīng)定在中高檔;而供影樓等做租用的動(dòng)漫服飾可收取相對(duì)較少的費(fèi)用,以促成其高使用頻率和最廣的使用人群。

　　(三)經(jīng)營(yíng)形式

　　針對(duì)兩類不同的消費(fèi)者,上海動(dòng)聯(lián)文化(donglian.net)的俞巍勇認(rèn)為動(dòng)漫cosplay服飾的銷售渠道的建立應(yīng)從整合營(yíng)銷傳播的觀點(diǎn)出發(fā),盡可能地找出產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)點(diǎn),依托動(dòng)漫cosplay深厚的文化底蘊(yùn)的同時(shí),用文化去打動(dòng)消費(fèi)者,促成其使用或購(gòu)買。

　　--專賣店。動(dòng)漫服飾專賣店必須用動(dòng)漫文化包裝自己以區(qū)別于其他大眾服飾專賣店,在專賣店位置的選取、設(shè)計(jì)外觀、商品名稱、店內(nèi)布置、導(dǎo)購(gòu)員選擇均應(yīng)從動(dòng)漫性角度考慮。

　　--影樓。動(dòng)漫服飾在婚紗影樓的使用上要善于結(jié)合動(dòng)漫cosplay的各種風(fēng)俗習(xí)慣。針對(duì)現(xiàn)在幾乎千篇一律的西式婚禮造型,身著龍袍、鳳冠,以清朝皇室婚禮的禮儀舉行婚禮將必使人耳目一新。

　　--游戲動(dòng)漫景點(diǎn)及動(dòng)漫cosplay旅游。在與動(dòng)漫cosplay文化有關(guān)聯(lián)的游戲動(dòng)漫景點(diǎn)設(shè)置動(dòng)漫服飾店,因地制宜的進(jìn)行出租或銷售。此外,很多動(dòng)漫cosplay行業(yè)都開(kāi)辟了"渡假青少年玩家工會(huì)，社團(tuán)",游戲玩家為領(lǐng)略到當(dāng)?shù)鬲?dú)特的動(dòng)漫風(fēng)情,也會(huì)對(duì)動(dòng)漫cosplay服飾情有獨(dú)鐘。

　　(四)促銷手段

　　T型臺(tái)表演是服裝業(yè)常用的促銷手段;動(dòng)漫cosplay的傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展促銷活動(dòng)不僅能擴(kuò)大銷售,甚至能獲得許多意外的訂單;各種公關(guān)活動(dòng)也是重要的促銷手段之一,上海動(dòng)聯(lián)文化(donglian.net)的俞巍勇介紹說(shuō)他們已經(jīng)專業(yè)承接各種cosplay表演活動(dòng)十余年。

　　五、讓中國(guó)動(dòng)漫cosplay服飾及產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)

　　上海動(dòng)聯(lián)文化(donglian.net)的俞巍勇說(shuō)，動(dòng)漫服飾繼承和發(fā)展面臨著一些問(wèn)題，如動(dòng)漫服裝制作工藝復(fù)雜，游戲盔甲cos服飾藝人技術(shù)封閉，師傅帶徒弟作坊式的生產(chǎn)嚴(yán)重制約動(dòng)漫服飾的發(fā)展。

　　俞巍勇希望他可以通過(guò)與時(shí)裝設(shè)計(jì)的理念，創(chuàng)造出現(xiàn)代動(dòng)漫生活裝，使各動(dòng)漫服裝走向市場(chǎng)，走向主流社會(huì)，不但動(dòng)漫coser喜愛(ài)，也能成為亮麗的游戲動(dòng)漫商品。這有利于繼承保護(hù)、動(dòng)漫服飾文化，培植動(dòng)漫服裝產(chǎn)業(yè)化的新發(fā)展，有利于將動(dòng)漫服飾這一具有動(dòng)漫特色的豐厚資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為游戲動(dòng)漫業(yè)優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，并努力實(shí)現(xiàn)動(dòng)漫服裝服飾產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瑸閯?dòng)漫cosplay群眾服務(wù)，推動(dòng)動(dòng)漫經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。