第一步：認(rèn)清誤區(qū)

　　當(dāng)你有意采用加盟的方式拓展自己的事業(yè)時，千萬要冷靜，避免從一開始就陷入誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：擁有一定的資金，再加上熱情與愿望，就可以成為加盟者。

　　每個特許經(jīng)營組織都擁有一套被市場檢驗的，不易被模仿的成功運作經(jīng)驗，更有其管理上的獨到之處，因此，對其加盟者有特定的要求甚至是特殊的條件制約。除此，特許經(jīng)營一定是雙方自愿的行為，雙方都欲借助對方的力量先行達(dá)到自己的目的，爾后達(dá)到共存的境界。

　　誤區(qū)二：總店有義務(wù)必須保證加盟者成功。

　　總部所提供的是一整套運作模式，而決不是萬試萬靈的圣藥?！皫煾殿I(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，真正經(jīng)營的成功還是有賴加盟者自身的修行，要了解該行業(yè)特點，進(jìn)行正確而有效的市場分析，不可對總部事事依賴。如同買了一部好車。如果駕駛技術(shù)不好，也是無法發(fā)揮車輛的優(yōu)越性能。

　　誤區(qū)三：簽訂特許經(jīng)營合約，便能輕易賺錢。

　　特許經(jīng)營不是致富捷徑，只是相比其他方式能降低創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險，為加盟者提供建立在成功基礎(chǔ)上的生意，而不是也不應(yīng)視為一種不用工作的賺錢方法。

　　第二步 搜集資料

　　特許經(jīng)營幾乎適合所有的商業(yè)服務(wù)業(yè)，因此你必須盡可能地收集不同行業(yè)的加盟信息，選擇自己感興趣的行業(yè)，比較不同行業(yè)的市場潛力。要認(rèn)清發(fā)展趨勢與投資回報，避免判斷上的失誤和偏離自己的真正興趣。缺乏興趣的支持，就很難在一個行業(yè)里永續(xù)經(jīng)營發(fā)展，也就不易取得成功。

　　美國連鎖加盟必要的注冊資料包括：

　　1.有關(guān)連鎖店總公司的注冊資料;

　　2.連鎖店總公司及其董事和總經(jīng)理的商業(yè)經(jīng)驗;

　　3.連鎖店總公司的商業(yè)發(fā)展過程;

　　4.連鎖店總公司及其董事和主要部門經(jīng)理的訴訟歷史;

　　5.連鎖店總公司及其董事和主要部門經(jīng)理的破產(chǎn)歷史;

　　6.連鎖經(jīng)營的說明書;

　　7.加盟連鎖店為取得或開始連鎖經(jīng)營所要付出的費用;

　　8.在連鎖經(jīng)營過程中，應(yīng)全部或部分繼續(xù)付給連鎖店總公司或某個分支機構(gòu)的費用;

　　9.一張有關(guān)連鎖店總公司和其他加盟連鎖店的表格，該加盟店可與他們進(jìn)行交易(被要求或建議);

　　10.不動產(chǎn)、服務(wù)、供應(yīng)、產(chǎn)品、發(fā)明、招牌、固定裝置或設(shè)備——加盟店要求購買、租賃，以及加盟店與做生意的廠商名單;

　　11.當(dāng)加盟店從第三者手中取得連鎖經(jīng)營權(quán)時，第三者向總公司或其分支機構(gòu)所應(yīng)付的費用說明書，包括專利權(quán)使用費和代理費;

　　12.連鎖店總公司可幫助加盟店籌資的說明書;

　　13.施加于加盟店商業(yè)行為上的各種限制;

　　14.加盟店所要求以自己身份參與的事務(wù);

　　15.連鎖經(jīng)營的終止、取消和延期;

　　16.連鎖店的數(shù)量及各分店終止速度的統(tǒng)計資料;

　　17.連鎖店總公司選擇或批準(zhǔn)加盟店地點的權(quán)力;

　　18.對加盟店培訓(xùn)的方案;

　　19.有關(guān)連鎖經(jīng)營的聲譽資料;

　　20.加盟連鎖店總公司的財務(wù)狀況。

　　第三步 確認(rèn)行業(yè)

　　在加入前，首先確定所要加入的行業(yè)，然后精選數(shù)個加盟體系予以比較，仔細(xì)了解該體系的發(fā)展過程、商譽、獲利性及未來的前景、財務(wù)狀況，并對照自己的財務(wù)、能力、興趣，做出客觀的評估。

　　對加盟體系評估的簡單做法：

　　1.盡可能搜集該體系的資料，加以分析，留心疑問之處;

　　2.參加該體系的加盟說明會;

　　3.到其加盟店全面了解情況;

　　4.與總店初步接觸;

　　5.征詢專業(yè)顧問、律師、會計師的意見。

　　與總店接觸時，應(yīng)提出的問題及得到的答復(fù)：

　　1.經(jīng)營背景如何?業(yè)務(wù)發(fā)展至今的過程怎樣?

　　2.把業(yè)務(wù)運作方式轉(zhuǎn)變?yōu)樘卦S經(jīng)營的過程中，采取了什么準(zhǔn)備步驟?

　　3.在出售特許經(jīng)營權(quán)前，進(jìn)行過多少次特許經(jīng)營的試點經(jīng)營?

　　4.我如何知道貴公司遇到過并有解決日常業(yè)務(wù)問題的經(jīng)驗，使我有足夠的信心投資?

　　5.貴公司為什么以特許經(jīng)營方式而非透過擴大本身的生意發(fā)展業(yè)務(wù)?

　　6.貴公司現(xiàn)在有多少名加盟者?請?zhí)峁┟麊渭奥?lián)絡(luò)辦法。

　　7.過去一年有多少個加盟者?

　　8.過去兩年來有多少個加盟者?

　　a.被貴公司終止合約，原因是什么?

　　b.加盟者主動提出中止合約?

　　c.雙方同意終止合約?

　　9.請說明貴公司選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.請?zhí)峁┙?jīng)營及財務(wù)或銀行往來說明資料。

　　11.貴公司在本人申請的區(qū)域市場內(nèi)的開店計劃如何?

　　第四步 申請協(xié)商

　　在第三步時，評估的重點在加盟總部的綜合情況，即總店資格的評估，第四步時則重點放在項目經(jīng)營和投資分析方面，包括從選址、裝潢等開業(yè)前的支援，應(yīng)了解的事項大致包括：

　　1.投資成本如何?其中包含哪些費用?

　　2.除了開業(yè)成本外，還要在哪些方面投入資金?支付什么費用?

　　3.支付多少加盟費?是否收取權(quán)利金?如何收取?

　　4.需要多少流動資金?其依據(jù)是什么?

　　5.開店前及開業(yè)初期，總店可提供哪些支援與服務(wù)?

　　6.開業(yè)訓(xùn)練內(nèi)容是什么?誰負(fù)擔(dān)訓(xùn)練費用(包括交通食宿費用)?

　　7.總部可否提供管理手冊、操作手冊?

　　8.總部對設(shè)備及原材料購置有何優(yōu)惠?會否強迫性訂貨，從而賺到差價?

　　9.開業(yè)后，毛利如何?何時達(dá)到盈虧平衡點?

　　10.督導(dǎo)人員如何幫助改善業(yè)績與管理、服務(wù)水準(zhǔn)?

　　11.總部如何提供廣告宣傳支援?我是否要額外承擔(dān)促銷費用?

　　第五步　簽訂合約

　　在某種程度上，特許經(jīng)營也就是契約式經(jīng)營。因此，在簽約前一定要仔細(xì)研究合約條款，并請執(zhí)業(yè)律師給予協(xié)助指導(dǎo)。

　　第六步 準(zhǔn)備開業(yè)

　　此步驟以后的重點，就是組織好商店的經(jīng)營管理，用好特許加盟的品牌優(yōu)勢。