目前，全國(guó)有很多服裝經(jīng)銷商常常是愁著眉苦著臉。為什么會(huì)這樣?當(dāng)然是銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有預(yù)期的好，甚至與預(yù)期相差了十萬(wàn)八千里?

　　1.吊掛陳列法是指將商品展開(kāi)吊掛，能使顧客從不同角度直接看到商品全貌或觸摸到商品的方法。主要用于紡織、服裝類商品或一些小商品及扁平形、細(xì)長(zhǎng)形等沒(méi)有立體感的商品陳列。

　　2.分層陳列法是指陳列時(shí)按柜臺(tái)或貨架已有的分層，依一定順序展示商品的方法。主要用于柜臺(tái)陳列和貨架陳列。

　　3.比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)目予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過(guò)數(shù)目和價(jià)格方面的比較來(lái)選擇商品的一種陳列方法。

　　4.集中陳列法就是把統(tǒng)一種商品集中擺放在一個(gè)地方的陳列方法。它是零售企業(yè)最常用的一種陳列方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。

　　5.隨機(jī)陳列法是為了將某種商品及時(shí)銷售，給顧客留下“便宜”的感覺(jué)，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。隨機(jī)陳列的商品一般是時(shí)令性的、促銷性的商品專柜，也可以是周轉(zhuǎn)較快的暢銷商品。

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　　事實(shí)上，目前為數(shù)眾多的服裝經(jīng)銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個(gè)方面，都處理得不到位，從而導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)更加的不理想。因此，服裝經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)全年火爆的銷售業(yè)績(jī)，就得把店面系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，尤其是店面形象、銷售氛圍、產(chǎn)品陳列等方面的工作。

　　一、營(yíng)造濃郁的銷售氛圍。在日常銷售過(guò)程中，有著優(yōu)良銷售氛圍的服裝專賣店，消費(fèi)者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂(lè)于選購(gòu)其產(chǎn)品。相反，消費(fèi)者就會(huì)感覺(jué)燥熱，像有無(wú)數(shù)的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼后，就迅速地離開(kāi)。因此，服裝經(jīng)銷商應(yīng)該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)專賣店給人是美麗、愉悅的感覺(jué)，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃郁，讓所有在場(chǎng)的消費(fèi)者很快產(chǎn)生渴望馬上購(gòu)買其產(chǎn)品的沖動(dòng)。

　　那么，服裝經(jīng)銷商怎樣才能營(yíng)造出濃郁的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對(duì)此建議是：通過(guò)對(duì)專賣店外部與內(nèi)部的廣告裝飾、產(chǎn)品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務(wù)等三大方面，來(lái)共同營(yíng)造出濃郁又火熱的店面銷售氛圍。

　　二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對(duì)吸引目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品起著至關(guān)重要的作用。因此，服裝經(jīng)銷商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí)，一方面要確保裝飾內(nèi)容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花里胡俏，而應(yīng)該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強(qiáng)勁的視覺(jué)感。為此，服裝經(jīng)銷商在進(jìn)行店面外圍裝飾時(shí)，要考慮統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格和采用讓人震撼的色塊，從而形成強(qiáng)勁的視覺(jué)感。

　　一般情況下，服裝經(jīng)銷商可以通過(guò)門頭橫幅、墻體寫(xiě)真、門前彩旗、臺(tái)階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，來(lái)完成專賣店外圍的視覺(jué)裝飾與傳達(dá)。當(dāng)然，服裝經(jīng)銷商也可以結(jié)合自己的裝飾特長(zhǎng)、店面的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，進(jìn)行專賣店外圍的裝飾設(shè)計(jì)，把專賣店優(yōu)良的銷售氛圍良好的營(yíng)造起來(lái)?？傊痪湓?，服裝經(jīng)銷商要將專賣店外圍裝飾營(yíng)造出整體且強(qiáng)勁的視覺(jué)感，從而有效吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本專賣店的熱情關(guān)注和相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買。

　　三、制造熱情的店內(nèi)裝飾。很多時(shí)候，人與人交流的深淺程度取決于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開(kāi)心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，更無(wú)法交心，甚至是打個(gè)招呼就離開(kāi)了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對(duì)于專賣店而言，店面內(nèi)的銷售氛圍好不好，濃郁不濃郁，熱情不熱情，將影響著廣大進(jìn)店的消費(fèi)者。

　　如此很明顯，以專賣店形式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的服裝經(jīng)銷商，要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷售業(yè)績(jī)，就必須擁有優(yōu)良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費(fèi)者對(duì)本品牌產(chǎn)品的熱情關(guān)注和快樂(lè)購(gòu)買。相反，則很難獲得廣大消費(fèi)者的熱情關(guān)注，火爆的銷售業(yè)績(jī)就會(huì)成為一句空話。