2014年，韓都衣舍正式對(duì)外宣布致力于做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌孵化平臺(tái)。這既是順勢(shì)而為，同時(shí)在某種程度上，又像是事后總結(jié)出的戰(zhàn)略。在已上線的16個(gè)品牌中，2個(gè)是外部得來(lái)，其他都是內(nèi)部孵化，包括在2011年收購(gòu)的設(shè)計(jì)師品牌素縷，旗下又誕生了自古、果芽?jī)蓚€(gè)品牌，風(fēng)格與素縷一致，只是分別指向男裝和童裝。

　　趙迎光談到，韓都衣舍在2014下半年做出的重要策略調(diào)整是從“抓大放小”轉(zhuǎn)為“抓小放大”，因在全公司15個(gè)億的營(yíng)收中，女裝HSTYLE和男裝AMH占到了12多億，其他品牌仍然相對(duì)較小?！?015年，幾個(gè)合伙人的重點(diǎn)就是要抓小放大，更多的精力是放在培養(yǎng)和孵化新品牌上。因?yàn)樗鼈兏枰P(guān)注，就像孩子小得多跟媽媽一樣，孩子大了就不管你了，但那個(gè)小的要好好照顧他”。

　　2015年2月14日，韓都衣舍在年會(huì)上為AMH舉辦了“成人禮”。寓意很直接，就像18歲代表了成年一樣，當(dāng)子品牌首次達(dá)到年度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)后，公司就為其舉辦儀式。相應(yīng)的，以前該團(tuán)隊(duì)的薪酬主要是基本工資加提成，提成和毛利潤(rùn)的達(dá)成情況相關(guān)，但在成人之后，會(huì)加上第三塊收入，即凈利潤(rùn)和收入掛鉤，加強(qiáng)獨(dú)立核算。

　　趙迎光認(rèn)為，公司要有出有進(jìn)，一是要讓小的、有明確定位的外部團(tuán)隊(duì)進(jìn)來(lái)，二是內(nèi)部只要成熟了，就會(huì)讓它出去。

　　很有象征意味的是，此后AMH搬到別處辦公，用趙迎光話(huà)說(shuō)，“離母體遠(yuǎn)一些”。

　　但是據(jù)我們了解到，成人之后，子品牌跟韓都衣舍的關(guān)系更像是“不完全事業(yè)部制”，因?yàn)檫€要征用總部的公共資源，例如客服、物流、IT、供應(yīng)鏈等，按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)，每個(gè)子品牌的負(fù)責(zé)人每個(gè)月都會(huì)收到財(cái)務(wù)報(bào)表、收費(fèi)明細(xì)，如有疑問(wèn)可再確認(rèn)。也就是說(shuō)，集團(tuán)跟子品牌之間本來(lái)就存在著某種“內(nèi)部公司制”，但獨(dú)立后要對(duì)凈利負(fù)責(zé)。

　　這體現(xiàn)了小組制的組織優(yōu)勢(shì)，可以做到將大的共性與小的個(gè)性結(jié)合：所有非標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，需體現(xiàn)創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品的選款、頁(yè)面制作、打折促銷(xiāo)，全部由小組來(lái)做;所以標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的環(huán)節(jié)，如客服、市場(chǎng)推廣、物流、攝影等等，統(tǒng)稱(chēng)公共部門(mén)，由公司來(lái)做;再加上人資、財(cái)務(wù)、行政部門(mén)等，就完成了韓都衣舍組織架構(gòu)的三級(jí)管理。簡(jiǎn)言之，所有非標(biāo)準(zhǔn)化都由小組來(lái)做;所有標(biāo)準(zhǔn)化都由企業(yè)來(lái)做。而讓成熟品牌自立門(mén)戶(hù)，給予更多權(quán)限，是在這一邏輯上的一種自然延伸。

　　趙迎光解釋說(shuō)，“因?yàn)槲覀兿朐?020年達(dá)到銷(xiāo)售額100億元，員工數(shù)1萬(wàn)人，那就要去思考，完成100億需要多少個(gè)品牌來(lái)支撐。一般來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上做品牌有兩種思路，第一種是麻雀雖小五臟俱全，每個(gè)品牌是獨(dú)立的，彼此之間的關(guān)聯(lián)度非常低，但是如果你想做30個(gè)、50個(gè)品牌，這種方式就很難了，所以我們采取的第二種思路，底層的都是公用部門(mén)，每個(gè)品牌都是有限的獨(dú)立性，只在產(chǎn)品端和營(yíng)銷(xiāo)端體現(xiàn)獨(dú)立性。歸根到底，還是一個(gè)出發(fā)點(diǎn)的問(wèn)題，即線上100個(gè)億應(yīng)該由多少個(gè)品牌構(gòu)成，有人說(shuō)5個(gè)、6個(gè)就夠了，有人說(shuō)不行，得有50個(gè)，兩種不同的判斷導(dǎo)致兩種不同的商業(yè)模式?！?/p>

　　和成人禮同樣體現(xiàn)“抓小放大”策略的是，韓都衣舍對(duì)“掌門(mén)大會(huì)”的重視。

　　2014年底，韓都衣舍成立了以小品牌負(fù)責(zé)人為成員的“掌門(mén)大會(huì)”，成熟品牌只作為觀察員參加，掌門(mén)大會(huì)每月至少召開(kāi)一次，關(guān)注小品牌成長(zhǎng)中所需的幫助，掌門(mén)也可以在會(huì)上提出各種訴求，平日有任何問(wèn)題也可向擔(dān)任大會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)的總經(jīng)辦主任隨時(shí)反映。

　　迪葵納品牌負(fù)責(zé)人李濤對(duì)此談到，“將所有子品牌的負(fù)責(zé)人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集思廣益，由于大家都在一個(gè)體量上，遇到相似的問(wèn)題，討論出來(lái)的解決方案很落地，能夠幫到大家，這種轉(zhuǎn)變非常大”。

　　此外，韓都衣舍每周的經(jīng)理會(huì)也優(yōu)先讓小品牌先發(fā)言，限制大品牌的發(fā)言時(shí)間。

　　值得注意的是，2015年年會(huì)，除了舉辦品牌成人禮，韓都衣舍格外強(qiáng)調(diào)品牌創(chuàng)始人的核心作用，給每位創(chuàng)始人制作了單獨(dú)的海報(bào)。在趙迎光看來(lái)，韓都衣舍的核心是經(jīng)營(yíng)人，而不是經(jīng)營(yíng)事，如果要做50個(gè)品牌，那就是要成就50個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　?選品牌就是選靈魂人物，只要有那個(gè)能代表這個(gè)品牌的靈魂的人存在，這個(gè)品牌就能做起來(lái)。每個(gè)品牌都有定位，其實(shí)定位就意味著一個(gè)品牌原則上只能服務(wù)一類(lèi)人，服務(wù)于這類(lèi)人的喜好，而靈魂人物指的就是他有能力讓這一類(lèi)人變成粉絲，線下品牌不太強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，但我們管它叫‘人格化營(yíng)銷(xiāo)’，線上品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是越來(lái)越重視品牌人格化，粉絲即顧客。那么未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)就是，誰(shuí)有能力在自己的系統(tǒng)上培養(yǎng)出更多的能夠凝聚粉絲的人格化品牌的掌舵人，那這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就比同行強(qiáng)很多”，趙迎光說(shuō)。

　　在這次采訪中，我們見(jiàn)到素縷品牌的創(chuàng)始人劉婷，她就是趙迎光所說(shuō)的靈魂人物之一。當(dāng)劉婷穿著一襲長(zhǎng)衫進(jìn)來(lái)，面容姣好，言語(yǔ)溫婉，我們很快就捕捉到，她自己就是其創(chuàng)建的東方復(fù)古風(fēng)格女裝的最佳代言人，氣質(zhì)與產(chǎn)品高度統(tǒng)一。

　　于我而言，所有的美都是相通的。時(shí)尚無(wú)法脫離文學(xué)、藝術(shù)、音樂(lè)、生活而單獨(dú)存在，否則再好看的衣也只是一具軀殼。天地有大美而不言，日復(fù)一日地浸潤(rùn)滋養(yǎng)才會(huì)賦予其真實(shí)存在的生命，新鮮的面貌，明澈的覺(jué)知。與清風(fēng)共吟唱，與日月共消長(zhǎng)。

　　但始終，素縷應(yīng)該是“慢”的，這種“神”，應(yīng)該是聚在一起的。但在團(tuán)隊(duì)還不夠成熟的情況下，會(huì)不經(jīng)意地傷害到她。有時(shí)她會(huì)變亂，“神”也在散，你可能覺(jué)得，素縷怎么越來(lái)越不是你喜歡的樣子了，你會(huì)懷疑素縷是否還記得初心……但是親愛(ài)的姑娘們，你們可以原諒和包容么，請(qǐng)給我們時(shí)間，素縷的成長(zhǎng)需要依靠團(tuán)隊(duì)而不是個(gè)人的力量，而團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)需要時(shí)間。(摘自劉婷的《素縷的“前世今生”》)

　　當(dāng)我們問(wèn)起劉婷，什么會(huì)再做自古、果芽這兩個(gè)男裝、童裝品牌時(shí)，劉婷的理由顯得很簡(jiǎn)單。“我覺(jué)得喜歡素縷這個(gè)品牌風(fēng)格衣服的人，她喜歡的其他東西大致都有類(lèi)似的風(fēng)格，比如說(shuō)平常喜歡穿的鞋、拿的包，或者是用的杯子，喝茶的擺件，等等。所以其實(shí)在精力能達(dá)到的情況下，可以多做幾種東西。當(dāng)時(shí)想，那就先把童裝和男裝做起來(lái)吧，因?yàn)槎际且路?，相?duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有供應(yīng)鏈的問(wèn)題。而且有一個(gè)好處，因?yàn)槭且患胰?，素縷的顧客可以給她老公買(mǎi)，可以給她孩子買(mǎi)，然后就做了?！?/p>

　　但韓都衣舍真正富有想象空間的戰(zhàn)略主張，還是趙迎光提出的“云時(shí)尚平臺(tái)”計(jì)劃：搭建一個(gè)讓所有人都可以在設(shè)計(jì)制作衣服的低成本創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，而不僅限于設(shè)計(jì)師。在趙迎光的設(shè)計(jì)中，這個(gè)平臺(tái)能夠提供打版、生產(chǎn)、拍照、營(yíng)銷(xiāo)、客服等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，利用該平臺(tái)的人只需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，其余均可付費(fèi)獲取。

　　相對(duì)于淘寶、天貓的“大平臺(tái)”，韓都衣舍正在試圖搭建的是一個(gè)“中平臺(tái)”。趙迎光談到，“無(wú)論是靠自己孵化子品牌，還是靠從外部引進(jìn)，效率還是比較低，但通過(guò)開(kāi)放這個(gè)平臺(tái)讓大家玩，就可以通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)好的增量。這件事淘寶、天貓不能投，它們不能既當(dāng)裁判員又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，但我們可以。因?yàn)槲覀儽旧砭褪沁\(yùn)動(dòng)員，我們還是教練，教練可以投運(yùn)動(dòng)員，培養(yǎng)出好的運(yùn)動(dòng)員去參加比賽，但裁判只能做裁判的事”。

　　此事重要而不緊急，但現(xiàn)已提上日程，韓都衣舍的IT部門(mén)和供應(yīng)鏈部門(mén)已經(jīng)在為此做準(zhǔn)備，趙迎光希望這套系統(tǒng)在2017年左右能夠上線。